III. nhận xét chung về khả năng cạnh tranh hàng dệtkim xuất khẩu của công ty Dệt Kim Đông Xuân.
1. Những mặt mạnh, mặt yếu của công ty.
1.1 Những mặt mạnh của công ty.
Công ty Dệt Kim Đông Xuân là một đơn vị hạch toán độc lập hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu từ lâu. đội ngũ cán bộ công nhân viên đã có nhiều nam kinh nghiệm trong hoạt động xuất khẩu. Mặt khác đội ngũ này hầu hết là những ngời có trình độ đại học và trên đại học thuộc các ngành kinh tế, ngoại th- ơng, ngoại ngữ... và chiếm gần 80% tổng số cán bộ trong công ty. Đây chính là những lợi thế tốt cho hoạt động xuất khẩu vì nó đảm bảo cho nghiệp vụ xuất nhập khẩu và trình độ ngoại ngữ phục vụ cho việc giao tiếp, trao đổi, đàm phán với các đối tác, khách hàng, bạn hàng...
Công ty có quy mô nhỏ, với bộ máy quản lý gọn nhẹ, tơng đối đầy đủ các phòng ban, thực hiện các chức năng, nhiệm vụ cần thiết do có đội ngũ cán bộ công nhân viên đợc đào tạo bài bản, có chuyên môn nghiệp vụ vững vàng, nên công ty tỏ ra rất năng động trong việc kinh doanh cũng nh khi ra các quyết định. Với việc quyết định nhanh chóng, kịp thời, công ty có thể tiến hành nhanh các đơn hàng, nhất là các đơn hàng không lớn lắm. Đây là một lợi thế cạnh tranh của công ty so với các công ty khác.
Vì công ty đã sản xuất kinh doanh nhiều năm trên thị trờng thế giới nên công ty có quan hệ lâu đời với bạn hàng, nhất là với đối tác Nhật Bản.
Là doanh nghiệp dệt kim đầu tiên xuất khẩu sản phẩm hoàn chỉnh (từ nghiên cứu thiết kế, dệt đến cắt may, bao bì hoàn chỉnh) sang thị trờng Nhật, với số lợng ngày một tăng. Uy tín về chất lợng, mẫu mã sản phẩm và thời hạn giao hàng của công ty Dệt Kim Đông Xuân đã làm chobạn hàng Nhật rất tin cậy. Do đó, sau khi kết thúc giai đoạn 10 năm hợp tác sản xuất (1989-1999), phía khách hàng Nhật bản tiếp tục kéo dài thời gian hợp tác sản xuất với công ty Dệt Kim Đông Xuân 10 năm nữa đến 2009, việc kéo dài thời hạn hợp tác lần một phần th- ởng xứng đáng cho cách làm ăn đúng đắn, hiệu quả của công ty với ngời tiêu dùng Nhật Bản và là cơ sở để doanh nghiệp phát triển ổn định. Đồng thời thông qua
thoả thuận hợp tác, công ty Dệt Kim Đông Xuân tiếp thu đợc công nghệ, đúc rút kinh nghiệm, trình độ quản lý tiên tiến của Nhật Bản.
Ngoài Nhật Bản là khách hàng truyền thống lớn tì công ty Dệt Kim Đông Xuân liên tục mở rộng quan hệ với khách hàng ở nhiều thị trờng quan trọng nh ở khu vực Đông Nam á và Tây - Bắc Âu và cả thị trờng Mỹ.
Công ty có u thế trong việc xuất khẩu các mặt hàng dệt kim nh: đồ lót, áo phông cổ tròn, áo phông có cổ, quần áo trẻ em, quần áo bệnh viện... vì đó là mặt hàng truyền thống của công ty qua nhiều năm đã đợc thị trờng chấp nhận.
* Chất lợng:
Trong những năm qua mặc dù ở Việt Nam hiện đã có thểm nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất dệt kim lớn nh Dệt may Thành Công, dệt may Hà Nội, dệt Nha Trang, dệt Huế, Dệt Hải Phòng nhng công ty Dệt Kim Đông Xuân vẫn là doanh nghiệp duy nhất có sông nghệ xử lý hàng dệtkim 100% cotton bông chất l- ợng cao sản phẩm của công ty có uy tín cao với ngời tiêu dùng trong và ngoài nớc với nhãn hiệu DOXIMEX bởi luôn đột páh đầu t các thiết bị hiện đại, xử lý liên tục, có công nghệ mới nhất (phòng co, siêu mềm... sản phẩm đợc xử lý chống vi khuẩn chống mùi hôi, bảo vệ da...)
* Về mẫu mã:
Công ty đã có phòng kỹ thuật với đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu kinh nghiệm, nhiệt tình và có trình độ nên sản phẩm cũng có những đổi mới nhất định để đi sát nhu cầu thị trờng, công ty cũng đã đầu t cho việc nhập khẩu cả những bản thiết kế mẫu mốt. Một số hàng hoá nếu công ty không tự tạo đợc kiểu dáng thì làm theo yêu cầu của khách hàng ở mức độ chính xác cao.
* Về mức giá cạnh tranh:
Giá cả hàng hoá của công ty luôn tơng đối ổn định và có sự linh hoạt đối với các đối tợng khách hàng khác nhau nên dễ dàng đợc khách hàng chấp nhận. Cùng với việc nâng cao chất lợng công ty luôn cố gắng hạ giá thành sản phẩm nhờ tăng năng suất máy móc thiết bi, tìm một số nguồn nguyên liệu trong nớc rẻ hơn so với nhập khẩu từ nớc ngoài.
*Về thị trờng xuất khẩu:
Công ty đã có thêm thị trờng mới là Mỹ một thị trờng to lớn đầy tiềm năng. Còn với thị trờng truyền thống thì tiếp tục đợc giữ vững và quan hệ hợp tác tốt đẹp.
1.2 Những mặt yếu.
Công ty nghiên cứu mốt của công ty cha đợc chú ý thờng xuyên do công ty hầu hết làm theo mẫu mốt mà khách hàng đặt. Nên yêu cầu thực tế cha bức xúc khiến công ty đầu t nhiều cho công tác này.
Công ty Dệt Kim Đông Xuân là công ty hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và xử lý hàng dệtkim 100% cotton, nhng năng lực sản xuất của công ty vẫn cha đáp ứng đợc các đơn đặt hàng của khách hàng nên có lúc không kịp thời hạn giao hàng. Có lúc khách hàng cần gấp do thời vụ thì cơ hội này lại bị lỡ mất vì họ không thể chờ công ty đợc và đã mua hàng của công ty khác. Đây là điều đáng tiếc cho công ty mà công ty cần chú ý hơn nữa.
* Thị trờng trờng còn hạn hẹp:
Trong những năm qua nhất là năm 2000 đến năm 2002 kim ngạch xuất khẩu của công ty giảm tuy không mạnh mẽ nhng là dấu hiệu đáng lo ngại và cần đợc xem xét khi mà chất lợng hàng hoá của công ty hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh.
Nguyên nhân: các đối thủ cạnh tranh xuất hiện trên thị trờng xuất khẩu
hàng dệt kim ngày một tăng, cả đối thủ trong và ngoài nớc. Mặt khác, thị trờng nhập khẩu hàng may mặc đang dần tự do hoá hạn ngạch nên việc phân bổ hạn ngạch cho từng nớc là không còn nữa, vì thế với những đối thủ mạnh có nhiều u thế về sản phẩm thì khả năng thâm nhập thị trờng và tăng thị phần là đáng kể.
* Phân đoạn thị trờng còn yếu mới chỉ đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng có yêu
cầu về chất lợng hàng hoá là trung bình.
Hiện nay, công ty mới chỉ xuất khẩu những hàng hoá có chất lợng trung bình cho các thị trờng trong khi đó các nớc có mức sống, thu nhập ngày càng tăng lên. Những thị trờng cao cấp đang cótiềm năng thì công ty cha đáp ứng đợc.
Nguyên nhân: do thực tế các đơn đặt hàng đến với công ty quá nhiều mà
đôi khi công ty không đáp ứng đợc nên công tác nghiên cứu và phân đoạn thị tr- ờng để tạo ra việc làm cho cán bộ công nhân viên cha đợc chú ý nhiều. Hơn nữa chi phí cho công tác nghiên cứu thị trờng cũng tơng đối nhiều.
*Thời hạn giao hàng và số lợng của hàng hoá theo đơn hàng nhiều lúc không
đúng theo hợp đồng.
Nguyên nhân: dây chuyền thiết bị máy móc của công ty phần lớn do nhật Bản cung cấp nhng khi chuyển giao công nghệ cho công ty đi vào sản xuất thì xuất hiện nhiều vấn đề trục trặc trong khâu vận hàng hoặc làm chủ dây chuyền thiết bị, năng suất thực tế của công ty không thể đáp ứng đợc những đơn đặt hàng với số l- ợng lớn.