Ch−ơng II I:
3.2.2. Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm : Đi đôi với việc quản lý chi phí thì đẩy mạnh công tác tiêu thụ
Đi đôi với việc quản lý chi phí thì đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cũng là một giải pháp để tăng nhanh doanh số bán, kích thích và làm tăng lợi nhuận của Công tỵ Chỉ khi nào sản phẩm, hàng hoá của Công ty đ−ợc tiêu thụ thì mới xác định đ−ợc lợi nhuận thực tế mà Công ty có thể thu về.
Chuyên đề tốt nghiệp
nhựa composit. Việc tăng doanh số bán các sản phẩm n−ớc là một trong những vấn đề quan tâm hàng đầu của Công tỵ Có tăng doanh số bán thì sẽ tăng đ−ợc lợi nhuận của Công tỵ
Thực tế trong thời gian qua, Công ty tiến hành sản xuất sản phẩm n−ớc, nhằm phục vụ nhân dân cả n−ớc. Các sản phẩm, hàng hóa của Công ty có nhiều −u điểm , chất l−ợng cao, đồg thời Công ty còn có các hoạt động dịch vụ phục vụ tại chỗ cho mọi ng−ời có nhu cầụ Công ty phải cạnh tranh với các Công ty khác sản xuất các sản phẩm cùng loại nên Công ty gặp nhiều khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đạt đ−ợc ch−a caọ
Nhằm khắc phục khó khăn nói trên và để tăng nhanh lợi nhuận trong năm, Công ty cần tiến hành gia tăng doanh số bán hàng. Nh− vậy Công ty cần phải áp dụng một số biện pháp sau :
3.2.2.1. Không ngừng nâng cao chất l−ợng hàng hóa bán ra :
Để bán đ−ợc sản phẩm, hàng hóa trên thị tr−ờng, Công ty phải chú ý thực sự đến chất l−ợng hàng hóa bán ra vì chất l−ợng sản phẩm, hàng hóa luôn gắn liền với uy tín của Công ty trong giới kinh doanh và trong công chúng. Nâng cao chất l−ợng sản phẩm, hàng hóa không những tác động đến sự tín nhiệm của khách hàng mà còn ảnh h−ởng trực tiếp tới doanh số bán và lợi nhuận của Công tỵ Do vậy Công ty cần liên tục kiểm tra mức độ đạt tiêu chuẩn của sản phẩm, hàng hóa khi xuất bán về để có những xử lý kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu của thị tr−ờng và khách hàng nhằm tránh tình trạng hàng bán bị trả lạị
3.2.2.2. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị tr−ờng :
Trong điều kiện hiện nay có sự cạnh tranh gay gắt, thị tr−ờng có vị trí trung tâm đối với các doanh nghiệp nói chung và Công ty Th−ơng mại Việt phát triển nói riêng bởi vì thị tr−ờng vừa là mục
Chuyên đề tốt nghiệp
tiêu vừa là môi tr−ờng của hoạt động sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy, nghiên cứu thị tr−ờng là một việc làm th−ờng xuyên của các doanh nghiệp.
Thị tr−ờng n−ớc tinh khiết hiện nay ở n−ớc ta khá rộng. các cửa hàng thuộc Công ty Th−ơng mại Việt phát triển đã đ−ợc phân bố ở một số nơi trên cả n−ớc nh−ng tập trung nhiều nhát ở Hà Nội để có thể đáp ứng một cách kịp thời, thuận tiện nhất cho khách hàng. Tuy nhiên, trong vài năm qua, thị tr−ờng tiêu thụ của Công ty còn bị hạn chế do có sự cạnh tranh giữa các đơn vị khác, ảnh h−ởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, Công ty cần phải tiến hành thăm dò thị tr−ờng th−ờng xuyên hơn. Đồng thời, Công ty cần nghiên cứu và nắm bắt thị hiếu tiêu dùng của ng−ời dân về mặt hàng kinh doanh của Công ty để có kế hoạch cung ứng sản phẩm, hàng hóa phù hợp.
Để làm đ−ợc công tác nghiên cứu thị tr−ờng thì Công ty cần tuyển chọn một số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán bộ điều tra nắm vững các nghiệp vụ kinh doanh, marketing, tiếp cận khách hàng...
Ngoài ra, Công ty cũng cần phải có một mạng l−ới thông tin chính xác, kịp thời về thị tr−ờng để có thể tìm ra h−ớng đi đúng đắn, nâng cao đ−ợc hiệu quả kinh doanh của Công ty Th−ơng mại Việt phát triển.
3.2.2.3. Tăng c−ờng công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm :
Đây là một biện pháp rất quan trọng đối với Công tỵ Việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm, hàng hóa của Công ty tới đ−ợc với khách hàng, từ đó tạo cho Công ty nhiều cơ hội tranh thủ đ−ợc khách hàng đến Công ty và góp phần
Chuyên đề tốt nghiệp
tăng khối l−ợng tiêu thụ, thúc đẩy sự gia tăng lợi nhuận của Công tỵ
Hiện nay, việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm của Công ty còn ch−a đ−ợc chú trọng. Vì thế để đẩy mạnh công tác quảng cáo và xúc tiến bán hàng, Công ty có thể sử dụng các ph−ơng tiệnquảng cáo nh− trên báo chí và tạp chí, trên radio hoặc quảng cáo qua bao bì, nhãn sản phẩm... để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty đ−ợc nhanh và nhiều hơn. Điều này cũng giúp cho Công ty cải tiến và lựa chọn sản phẩm trong sản xuất kinh doanh, áp dụng tiến độ kỹ thuật công nghệ mới, dịch vụ mới nhằm đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của khách hàng.
3.2.2.4. Thực hiện đa dạng hoá các ph−ơng thức bán và xác định ph−ơng thức thanh toán hợp lý :
Điều này cũng sẽ tạo điều kiện cho Công ty chuẩn bị đ−ợc đầy đủ hàng hoá theo đúng yêu cầu của khách hàng, tăng c−ờng mối quan hệ giữa Công ty và khách hàng hoặc với ng−ời cung ứng sản phẩm, hàng hóa của Công tỵ
Ngoài ra, việc thay đổi giá bán cũng có tác động đến khả năng tăng doanh số bán hàng của Công tỵ Việc xác định mức giá bán vừa phải, hợp lý là một giải pháp tốt đê tăng nhanh doanh số bán hàng trong năm. Công ty cần xây dựng một chính sách gí cả mềm dẻo và linh hoạt để tác động vào cầu, kích thích tăng nhu cầu của khách hàng nhằm tăng doanh số bán hàng, từ đó gia tăng đ−ợc lợi nhuận của Công ty một cách nhanh chóng.
3.2.2.5. Tổ chức hội nghị khách hàng th−ờng niên :
Song song với các biện pháp trên thì hàng năm Công ty nên tổ chức Hội nghị khách hàng đã sử dụng sản phẩm của Công ty và những ng−ời trung gian tiêu thụ sản phẩm của Công ty để họ có thể
Chuyên đề tốt nghiệp
phản ảnh về −u nh−ợc điểm của sản phẩm, yêu cầu của ng−ời sử dụng, từ đó giúp Công ty có biện pháp cụ thể để cùng ng−ời cung ứng cải tiến, hoàn thiện sản phẩm. Đồng thời, Công ty có thể tiến hành các cuộc hội thảo để các nhà kinh doanh, các nhà quản lý phát biểu về khả năng xâm nhập thị tr−ờng, giá cả hàng hóa, nhu cầu hàng hóa, các nguồn cung hàng hóa và quảng cáo sản phẩm để thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty phát triển mạnh hơn.