đối thủ trong n−ớc nh− Hải Châu, Tràng An, Quảng Ngãi, Lam Sơn, Biên Hoà mà còn phải cạnh tranh với rất nhiều bánh kẹo ngoại nhập hiện đang tràn lan trên thị tr−ờng. Đặc biệt gần đây mới xuất hiện hai đối thủ cạnh tranh mới của Hải Hà là công ty liên doanh sản xuất keọ Perfetti Việt Nam với sản phẩm các loại, kẹo cao su thỏi Bigbabol, kẹo cao su thổi có nhân Bloop, kẹo sữa béo Alpelibe original và công ty chế biến thực phảm Kinh đô với sản phẩm bánh các loại, mẫu mã đẹp phù hợp với nhu cầu ng−ời tiêu dùng nên chiếm đ−ợc một thị phần lớn trê thị tr−ờng. Vì vậy, để thành công trong kinh doanh đòi hỏi công ty phải tiến hành nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh đồng thời cải tiến mẫu mã nâng cao chất l−ợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị hiếu của ng−ời tiêu dùng.
3. Cần tăng c−ờng huy động vốn từ cán bộ công nhân viên
Trong điều kiện hiện nay một vấn đề bức xúc đối với mỗi doanh nghiệp là vấn đề thiếu vốn, đặc biệt là doanh nghiệp nhà n−ớc. Do thiếu vốn mà doanh nghiệp phải huy động vốn từ nhiều nguồn, trong đó chủ yếu là vay ngân hàng. Phần lãi suất phải trả cho ngân hàng khá lớn làm giảm hiệu quả sử dụng vốn cũng nh− hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy tăng c−ờng nguồn vốn từ nội bộ công ty có một ý nghĩa quan trọng. Tuy nhiên để huy động đ−ợc nguồn vốn này thì công ty phải tạo đ−ợc một sự đoàn kết giữa cán bộ công nhân viên với công ty và có mức lãi nhất định cho khoản tiền này.
III. Một số biệnpháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn ở Công ty bánh kẹo Hải Hà bánh kẹo Hải Hà
1. Đổi mới tình hình tiêu thụ sản phẩm
Vấn đề tiêu thụ sản phẩm là vấn đề khó khăn nhất trong giai đoạn hiện nay của công ty. Chính vì vậy biện pháp đầu tiên và quan trọng nhất để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn là đổi mới hình thức tiêu thụ sản phẩm.
Nguyên nhân khách quan dẫn đến vấn đềnày nh− đã nói là do thời tiết, tình hình chung của nền kinh tế. Nh−ng nguyên nhân chủ yếu lại xuất phát từ nguyên nhân chủ quan. Đó là công ty ch−a có một chiến l−ợc thị tr−ờng, một chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý, ch−a đáp ứng đ−ợc nhu cầu thị tr−ờng. Để thoát khỏi tình trạng hiện tại, công ty cần có một chiến l−ợc thị tr−ờng lâu
dài, một chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý đáp ứng các yêu cầu tr−ớc, trong và sau khi bán hàng. Các biện pháp đó là:
- Công tác đầu tiên và quan trọng nhất là công tác thị tr−ờng. Có thị tr−ờng có nghĩa là hàng hoá đ−ợc tiêu thụ. Công ty cần nâng cao trình độ tiếp thị, trình độ bán hàng cho đội ngũ này đồng thời phải có chế độ trách nhiệm vật chất rõ ràng để khuyến khích họ. Chính họ là ng−ời tạo nên hình ảnh và uy tín của công ty.
Khách hàng của công ty hầu hết là các đại lý và các nhà bán buôn. Họ đều có quan hệ gắn bó mật thiết với công ty, hoạt động trên cơ sở hoa hồng đại lý và đ−ợc các công ty thực hiện giá bán −u đãi, cho nên lợi ích của họ gắn liền với lợi ích của công ty. Đây là một thuận lợi cho công ty trong việc phát triển mở rộng thị tr−ờng, đẩy nhanh quá trình tiêu thụ hàng hoá. Các đại lý góp phần không nhỏ vào việc tạo lập uy tín, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Ph−ơng pháp đ−ợc sử dụng để nghiên cứu thị tr−ờng là gián tiếp và trực tiếp. Với ph−ơng pháp gián tiếp thì nghiên cứu thị tr−ờng dựa vào số liệu đã có. Những số liệu này có thể do chính công ty tạo ra nh− các số liệu của kế toán tài chính, kế toán kinh doanh, thống kê tiêu thụ sản phẩm... hoặc số liệu này đ−ợc lấy từ bên ngoài doanh nghiệp thông qua báo chí. Công ty có thể kết hợp với ph−ơng pháp trực tiếp để có thể kết luận chính xác hơn.
Tìm hiểu và phân tích thị tr−ờng phải phân tích đầy đủ cung và cầu hiện tại, t−ơng lai của thị tr−ờng. Thị tr−ờng đ−ợc phân tích ở đây bao gồm cả thị tr−ờng đầu ra và thị tr−ờng mua sắm các yếu tố đầu vào.
Trong phân tích cung cầu thì công ty cần xác định đ−ợc số l−ợng các đối thủ cạnh tranh và tiến hành cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu, chiếm tỷ phần cao.
Trong phân tích cầu thì công ty cần xác định đ−ợc số l−ợng và quy mô các doanh nghiệp có cầu về loại sản phẩm của công ty. Từ đó Công ty bánh kẹo Hải Hà có thể xây dựng chiến l−ợc lâu dài, chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý cho công ty với mức độ chính xác cao. Qua đó công ty cần tăng c−ờng chính sách tuyên truyền, quảng cáo nhất là quảng cáo trên báo chí của các lĩnh vực.
Sau đó Công ty bánh kẹo Hải Hà cần phải tổ chức chào hàng trên thị tr−ờng để lôi cuốn khách hàng. Ví dụ đối với khách hàng không có ph−ơng tiện vận tải, công ty đều có xe ô tô, tàu thuỷ chuyên chở đến tận nơi với c−ớc phí hợp lý đúng tiến độ.
2. Nâng cao chất l−ợng đội ngũ cán bộ quản lý và chất l−ợng của đội ngũ lao động tạo động lực làm việc ngũ lao động tạo động lực làm việc
+ Thứ nhất công ty cần bố trí lại lao động quản lý cho phù hợp với năng lực của từng ng−ời. Muốn làm đ−ợc điều này thì giám đốc, các phó giám đốc và tr−ởng phòng tổ chức nhân sự phải nắm đ−ợc toàn bộ phòng ban của công ty, các đơn vị trực thuộc cần số l−ợng cán bộ là bao nhiêu, chất l−ợng nh− thế nào, cố gắng để phát huy thế mạnh của từng ng−ời.
+ Thứ hai, qua việc nắm rõ năng lực của từng cán bộ sẽ phát hiện những ng−ời có năng lực, ham học hỏi tạo điều kiện thuận lợi cho họ có đ−ợc học nâng cao lên. Việc đào tạo nâng cao trình độ cho cán bộ quản lý th−ờng rất tốn kém cần phải tuyển những ng−ời có năng lực thật sự để đem lại hiệu quả cao cho việc đào tạo đồng thời chính họ góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh nói chung và vốn kinh doanh nói riêng.
+ Thứ ba là phát triển trình độ đội ngũ lao động và tạo động lực cho tập thể cá nhân ng−ời lao động. Con ng−ời là nhân tố quyết định đến hiệu quả hoạt động kinh doanh. Nâng cao tay nghề cho đội ngũ kỹ s−, công nhân kỹ thuật để khai thác tối −u và sử dụng có hiệu quả nhất nguyên vật liệu, máy móc thiết bị tiên tiến. Biện pháp:
- Cần hình thành nên cơ cấu lao động hợp lý, phải bảo đảm việc làm trên cơ sở phân công đúng nhiệm vụ của mình.
- Cần phải kiểm tra tay nghề khi giao việc cho công nhân. Đặc biệt cần quan tâm tới công tác trả l−ơng, th−ởng, khuyến khích lợi ích vật chất đối với ng−ời lao động.
- Tạo một động lực tập thể và cá nhân ng−ời lao động là yếu tố quyết định tới hiệu quả kinh tế.
4. Công ty cần mở rộng quan hệ với các nhà cung ứng nguồn hàng ngay cả trong n−ớc và ngoài n−ớc để giá mua và chi phí là thấp nhất, ngay cả trong n−ớc và ngoài n−ớc để giá mua và chi phí là thấp nhất, tránh độc quyền cung cấp.
Đầu t− dây chuyền công nghệ để tự sản xuất bao bì. Tổ chức khai thác tối đa các ph−ơng tiện vận chuyển.
5. Tăng c−ờng công tác thu hồi công nợ, chú trọng đặc biệt vào những khách hàng có số nợ lớn. những khách hàng có số nợ lớn.
- Yêu cầu xí nghiệp thu tiền tr−ớc khi xuất hàng
- Đối với những khách hàng ch−a có khả năng trả tiền ngay thì phải cam kết đảm bảo một tỷ lệ d− nợ trong thời gian nhất định. Nếu v−ợt quá số nợ và thời hạn đó thì xí nghiệp không tiếp tục bán nữa.