- KIA MORNING Thuế suất là 10%
3.2.2.1Các khoản nợ khó đòi và biện pháp thu nợ.
15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 24.099
3.2.2.1Các khoản nợ khó đòi và biện pháp thu nợ.
Nhằm nâng cao việc xác định kết quả bán hàng đối với những hình thức bán hàng trực tiếp thì thu hồi được các khoản nợ là rất quan trọng. Theo em để thu hồi nợ trong việc bán hàng một cách nhanh chóng thì Công ty nên áp dụng các hình thức khuyến mại và chiết khấu bán hàng, theo từng mức độ khác nhau. Các hình thức khuyến mại và chiết khấu sẽ có ảnh hưởng đến tâm lý của khách hàng. Nếu thấy có lợi họ sẽ thanh toán tiền hàng nhanh hơn. Nên theo dõi công nợ theo hạn thanh toán (7 ngày-14 ngày) để hối thúc nhân viên kinh doanh thu hồi công nợ. Nếu thu hồi công nợ không đúng hạn sẽ bị trừ vào tiền thưởng hoa hồng theo doanh số bán hàng. Như vậy, Công ty sẽ đạt được mục đích của mình và hiệu quả bán hàng sẽ được nâng cao.
• Đối với hình thức khuyến mại : Công ty có thể áp dung rất nhiều hình thức khác nhau như :
+ Tặng quà.
+ Bốc thăm may mắn. + Tham dự sổ số. + Tuần lễ vàng…
+ Khuyến mại dành cho khách hàng lâu năm.
• Đối với hình thức chiết khấu có thể áp dụng hình thức chiết khấu như sau: - Xây dựng biểu chiết khấu có tác dụng khuyến khích khách hàng mua hàng với số lượng, thanh toán nhanh.
- Tỷ lệ chiết khấu xây dựng thưởng cho khách hàng thực chất không làm giảm mà còn làm tăng doanh thu bán hàng, vì số doanh thu làm giảm do chiết khấu nhỏ hơn so với số doanh thu tăng do thực hiện chiết khấu.
- Tỷ lệ này được thực hiện dựa trên tình hình tiêu thụ thực tế của Công ty đồng thời có sự tham khảo việc thực hiện chiết khấu của một số doanh nghiệp cùng loại.
Biểu chiết khấu xây dựng dự trên các mục tiêu sau:
+ Thời gian khách hàng thanh toán tiền mua hàng: Khách hàng thanh toán tiền mua hàng càng nhanh thì tỷ lệ chiết khấu được hưởng càng cao.
+ Khách hàng mua hàng hóa với số lượng lớn trong 1 lần.
+ Số lần khách mua hàng và số lượng hàng hóa mua trong 1 tháng với tỷ lệ chiết khấu tối thiểu là 1% và tối đa là 3% tổng giá trị của hàng hóa đó.
Bảng 03:Bảng chiết khấu cho mặt hàng ôtô như sau.
STT Diển giải Tỷ lệ chiết khấu (%)
1 Thanh toán ngay 3
2 Thanh toán trong vòng 1 tháng 2
3 Mua từ 2-3 chiếc 2
4 Mua trên 7 chiếc 3
5 Khách hàng có 3 lần mua trong
tháng với số tiền 2 tỷ trở lên 6