3. 2 Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định
3.2.3.1. Về hạch toán chiết khấu thanh toán, chiết khấu thơng mại
Chiết khấu bán hàng đợc sử dụng thực chất là để khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh. Công ty cha phát huy lợi thế của việc sử dụng chính sách chiết khấu trong khi công ty luôn vì mục tiêu tăng trởng doanh thu tiêu thụ, bên cạnh đó thì công ty luôn bán hàng chịu và bị chiếm dụng vốn rất lớn. Cho nên công ty cần đánh giá đúng đắn chính sách chiết khấu để khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh, sớm thu hồi vốn. Công ty cần áp dụng một cách linh hoạt các hình thức chiết khấu.
Công ty cần xem xét đa ra một tỷ lệ chiết khấu phù hợp khi khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh. Nh công ty có thể đa ra các khoảng doanh số nhất định và t- ơng ứng với nó là các tỷ lệ chiết khấu. Công ty cần đa ra hình thức chiết khấu thanh toán linh hoạt vì hiện nay công ty phải vay vốn ngân hàng và trả lãi để có thể tiếp tục kinh doanh. Công ty xây dựng mức chiết khấu thanh toán dựa trên những yếu tố sau:
- Tỷ lệ lãi vay ngân hàng.
- Số tiền lãi công ty phải trả cho ngân hàng hàng tháng.
- Khả năng thanh toán của khách hàng có doanh số mua hàng ổn định.
Dựa trên những thông số trên để đề ra các mức chiết khấu khác nhau, đảm bảo rằng khoản chiết khấu dành cho khách hàng ít nhất bù đợc việc giảm lãi vay ngân hàng. Đối với những khách hàng nợ quá hạn, công ty nên tính lãi suất cho phù hợp( có thể bằng lãi suất quá hạn vay ngân hàng ).
Công ty nên sử dụng TK 635 để hạch toán chiết khấu thơng mại phù hợp với chế độ kế toán tài chính.