III. Một số giải pháp phát triển TTCN tỉnh Hà Tây
1.1. Thị trờng ngoại tỉnh
Đây là thị trờng lớn và là thị trơng chủ yếu để tiêu thụ các sản phẩm TTCN, nhng rất khó xâm nhập. Nguyên nhân chính là do chất lợng và cách tiếp cận của sản phẩm trên thị trờng .
Với nhận thức trên thị trờng Hà Nội là thị trờng quan trọng nhất đối với các cơ sở sản xuất kinh doanh TTCN. do đó các doanh nghiệp phải có hớng đi phù hợp để dần dần từng bớc chiếm lĩnh và mở rộng thị phần của mình. Vấn đề đặt ra là mở rộng, thị phần nh thế nào ?. Giải pháp chính là đầu t thiết bị nâng cao chất lợng sản phẩm, có hình thức quảng cáo phù hợp và tập trung vào sản
xuất những mặt hàng có thế mạnh của tỉnh, giảm bớt chi phí đầu t vào sản xuất các mặt hàng càng thiết mà thị trờng có nhu cầu .
Với năng lực hiện có các mặt hàng cần xuất ra thị trờng ngoại tỉnh tập trung: Sản phẩm vật liệu xây dựng, may mặc và hàng thủ công mỹ nghệ. Để khắc phục những yếu điểm, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm TTCN của tỉnh ra thị trờng ngoại tỉnh cần chú trọng :
-Thứ nhất : Các cơ sở sản xuất kinh doanh cần thiết lập một hệ thống điều phối sản phẩm hợp lý ở các tỉnh, do vậy cần thiết lập các văn phòng đại diện và hệ thống các cửa hàng giới thiệu sản phẩm .
-Thứ hai: Nâng cao chất lợng sản phẩm và giảm giá thành, cải tiến mẫu mã, nâng cao sức cạnh tranh .Bằng cách đầu t thiết bị, giảm chi phí đầu vào cho các mặt hàng cần xâm nhập vào thị trờng.
1.2.Thị trờng nội tỉnh .
Là một tỉnh có tiềm năng về du lịch và nằm trên tuyến dulịch Hà Nội - Hải Phòng -Hạ Long, theo dự báo của tổ chức du lịch quốc tế và viện nghiên cứu phát triển du lịch, đến năm 2001 sẽ có khoãng 1 triệu lợt khách quốc tế đến Hà Nội ( trong 3 triệu lợt khách tới Việt Nam ) và đến năm 2010 có thể tăng gấp 3-4 lần .Nếu Hà Tây khai thác đợc khoảng 10-30% lợt khách đó và thu hút khách du lịch trong nớc, khách nghĩ cuối tuần của dân c thủ đô, và khách nội tỉnh thì có thể đạt đợc con số khách tơng tự nh trên.
Nhu cầu tiêu dùng của khách du lịch nớc ngoài là hàng hoá chất lợng cao, các sản phẩm công nghiệp chế biến công nghiệp và đặc biệt là các sản phẩm TTCN ( chủ yếu là hàng thủ công mỹ nghệ ).Đối với TTCN đây là những mặt hàng có điều kiện phát triển và sẽ đợc tiêu thụ thận lợi ở thị trờng này, nếu có phơng pháp xúc tiến và giới thiệu sản phẩm tốt. Để thu hút đợc khách du lịch này và sức mua của họ, trong giai đoạn tới cần tập trung vào các cụm : Ba Vì -Sơn tây; cụm Chùa Hơng ; cụm Hà Đông Cần có các giải pháp sau:
-Thứ nhất : Đa dạng hoá các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nâng cao chất lợng và giảm giá thành .
-Thứ hai : Mở rộng các cơ sở xúc tiến tiêu thụ sản phẩm tại các cụm, khu du lịch .
-Thứ ba: Cần có chơng trình tiếp thị và giới thiệu sản phẩm, về nguồn gốc của các sản phẩm địa phơng, Làng nghề TTCN.
Ngoài ra đối với thị trờng nội tỉnh cần chú ý phát triển và cung cấp cho nhu cầu thiết yếu tại chỗ về các sản phẩm chế biến TTCN những phẩm tinh bột, thức ăn gia súc ...phục vụ cho phát triển tăng gia và đời sống nhân dân...