I. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY 1.1 Kết quả sản xuất kinh doanh, tiờu thụ sản phẩm trong một số năm gần
9 Thu nhập bỡnh quõn năm đ/ng/thỏng 1115000 1350000 121,07% 10 Tổng quỹ tiền lương nămTr đồng86088 4367 10,6%
1.2. Phõn tớch cỏch phõn đoạn thị trường của Cụng ty Dệt May Hà Nội.
Do nhận thức được rằng sản phẩm của mỡnh làm ra khụng thể nhận được ngay sự ưa thớch của tất cả người tiờu dựng; bờn cạnh đú số người tiờu dựng này quỏ đụng, lại phõn bố trờn một phạm vi rộng và cú những nhu cầu và thúi quen tiờu dựng khỏc nhau. Cho nờn cụng ty thấy tốt hơn hết là tập trung vào phục vụ những bộ phận nhất định hay những phần nhất định của thị trường. Cụng ty đó, đang và sẽ tiếp tục nghiờn cứu thị trường để phỏt hiện ra phần thị trường hấp dẫn nhất mà cụng ty cú khả năng phục vụ cú hiệu quả.
Trờn cơ sở nghiờn cứu nhu cầu thị trường cũng nhu dựa trờn khả năng đỏp ứng nhu cầu thị trường, cụng ty Dệt May Hà Nội đó tiến hành phõn đoạn thị trường theo “nguyờn tắc địa lý”. Việc phõn khỳc thị trường theo nguyờn tắc này đũi hỏi phải phõn chia thị trường thành những khu vực địa lý khỏc nhau: quốc gia, bang, vựng, tỉnh, thành phố, thị xó, thị trấn... Việc phõn khỳc thị trường theo nguyờn tắc địa lý là nền tảng cho việc nghiờn cứu chi tiết thị trường của cụng ty. Trờn cơ sở phõn khỳc đú cụng ty tiếp tục phõn chia thị trường theo “nguyờn tắc
nhõn khẩu học”. Cỏc nhúm khỏch hàng được chia theo cỏc đặc điểm tuổi, giới tớnh, nghề nghiệp, thu nhập...
Hiện tại dựa trờn cơ sở phõn đoạn thị trường như vậy sản phẩm sợi của cụng ty chủ yếu được tiờu thụ ở thị trường miền Nam cũn ở thị trường miền Bắc tiờu thụ khụng đỏng kể, cũn đối với sản phẩm dệt kim và khăn bụng lại chủ yếu là xuất khẩu. Sản phẩm quần ỏo dệt kim của cụng ty, sản phẩm quần ỏo bũ được thiết kế dành cho những khỏch hàng từ 10 đến 40 tuổi, cú thu nhập trung bỡnh. Hiện nay cụng ty vẫn tiếp tục nghiờn cứu thị trường để đỏp ứng tốt hơn nữa nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phỳ của người tiờu dựng.