• Định giỏ hợp lý là vụ cựng quan trọng. Giỏ vừa phải bự đắp chi
phớ và cú lói. Được thị trường chấp nhận – Cú lợi trong cạnh tranh. Cú 3 phương phỏp chớnh.
1. Định giỏ theo giỏ thành:
1.1. Định giỏ theo chi phớ cộng: Cộng thờm mức chờnh lệch chuẩn
vào giỏ thành sản phẩm.
- Do khụng tớnh đến nhu cầu và giỏ đối thủ cạnh tranh nờn khú cú
giỏ tối ưu.
- Tuy nhiờn, đơn giản và cú vẻ cụng bằng.
1.2. Định giỏ trờn cơ sở điểm hoà vốn.
• Cần xỏc định tất cả cỏc chi phớ.( định phớ và biến phớ ) • Dự kiến mức giỏ.
• Dự kiến lượng hàng thỏng bỏn được. • Xỏc định điểm hoà vốn.
Điểm hoà vốn
Lợi nhuận mục tiờu
Tổng doanh số
Tổng chi phớ
Chi phớ biến đổi Chi phớ cố định
Sản lượng Sản lượng đạt
lợi nhuận mục tiờu Sản lượng
hoà vốn Doanh thu
và chi phớ
2. Định giỏ theo cạnh tranh.
• Dựa vào giỏ của đối thủ cạnh tranh.
• So sỏnh sản phẩm của DN và của đối thủ để định giỏ cao hơn hoặc thấp
hơn.
3. Định giỏ theo giỏ trị cảm nhận.
• Lấy quan niệm của người mua về giỏ trị sản phẩm để định giỏ.
• Doanh nghiệp dựa vào quan niệm của khỏch hàng về giỏ trị hàng hoỏ để
thiết kế và quyết định mức chi phớ sản xuất cho phộp
Định giỏ theo giỏ thành
Định giỏ theo giỏ trị cảm nhận
Khỏch hàng Giỏ trị Giỏ bỏn Giỏ thành Sản phẩm