Hỗn hợp marketing của DN Phõn đoạn 1Phõn đoạn 2 Phõn đoạn 2 Phõn đoạn 3
2.1. Marketing khụng phõn biệt:
• Chiến lược khụng phõn biệt giỳp tiết kiệm chi phớ.
• Nhược điểm: khụng thể thoả món nhu cầu mọi khỏch hàng.
2.2. Marketing phõn biệt.
• DN nhằm vào một số phõn đoạn thị trường và xõy dựng hỗn
hợp marketing riờng từng phõn đoạn.
• Giỳp tăng doanh số cao vỡ hướng đến nhiều phõn đoạn. • Tăng chi phớ nghiờn cứu của thị trường.
2.3. Marketing trọng điểm.
• Tập trung chiếm phần đa số của mảng nhỏ thị trường. • Giỳp tạo vị thế mạnh trong phõn đoạn.
• Cú rủi ro cao hơn thụng thường.
DNVVN thường theo đuổi chiến lược trọng điểm tỡm thị trường hẹp mà doanh nghiệp lớn bỏ qua đỏp ứng được nhu cầu tốt nờn khỏch hàng sẵn sàng trả giỏ cao hơn.
3. Lựa chọn chiến lược bao phủ thị trường.
3.1. Nguồn lực của doanh nghiệp là một yếu tố rất quan trọng.
• DNVVN thường khụng đủ nguồn lực cạnh tranh nờn tập trung
vào thị trường mục tiờu hẹp. Đõy là chiến lược phổ biến của DNVVN.
3.2. Phụ thuộc vào sản phẩm:
• Sản phẩm đồng nhất: Nờn ỏp dụng chiến lược khụng phõn biệt. • Sản phẩm khỏc biệt: Nờn ỏp dụng chiến lược phõn biệt.
• Sản phẩm điển hỡnh: Nờn ỏp dụng chiến lược tập trung.
3.3. Giai đoạn trong chu kỳ sống.
• Sản Phẩm mới ra đời nờn ỏp dụng chiến lược trọng điểm.
• Sản phẩm ở giai đoạn phỏt triển: chiến lược khụng phõn biệt. • Sản phẩm ở giai đoạn bóo hoà, suy thoỏi: Chiến lược phõn biệt.
BÀI THỰC HÀNH
BÀI THỰC HÀNH
• Xỏc định cỏc doanh nghiệp theo đuổi 3 chiến lược bao phủ thị trường. lược bao phủ thị trường.
A. Chiến lược marketing khụng phõn biệt.B. Chiến lược marketing phõn biệt B. Chiến lược marketing phõn biệt