3. THƯC HIEƠN KIEƠM TOÁN
3.4.6. Đôi với chính sách tín dúng
Tín dúng bán hàng là phương thức kích thích tieđu thú. Tuy nhieđn nêu cođng ty khođng giám sát chaịt chẽ cũng như khođng tính toán kỹ lưỡng thì đeê làm thiêu vôn cho hốt đoơng sạn xuât kinh doanh và gia taíng nợ khó đòi.
Ởû cođng ty nợ khó đòi chưa xạy ra vì đôi với maịt hàng xaíng daău thì các khách hàng phaăn lớn là nhađn vieđn bán hàng cụa cođng ty, neđn hĩ có những ràng buoơc đôi với cođng ty, do đó mà vân đeă trạ nợ thực hieơn tương đôi tôt. Còn moơt sô khách hàng ngoài cođng ty là những khách hàng trong tưnh neđn vieơc thu nợ cũng rât deê dàng. Còn đôi với maịt hàng thuỷ sạn thì khách hàng còn hán chê và ở cođng ty chụ yêu là thanh toán ngay hoaịc sau đó moơt tuaăn hoaịc 10 ngày. Do đó mà vieơc theo dõi cođng nợ, thu nợ chưa khó khaín laĩm.
Tuy nhieđn veă lađu dài, qui mođ cođng ty sẽ mở roơng hơn, khách hàng sẽ nhieău hơn và lúc này vieơc treo dõi cođng nợ sẽ gaịp khó khaín. Do đó , vieơc sử dúng chính sách tín dúng hợp lý và hieơu quạ là đieău rât caăn thiêt.
Đôi với những khách hàng noơi địa, có quan heơ lađu dài, cođng ty neđn áp dúng phương thức bán hàng ghi soơ, tức hai beđn khođng ký kêt hợp đoăng baỉng vaín bạn mà cođng ty chư caăn ghi chép vào soơ sách và người mua ký nhaơn. Đôi với những đơn đaịt hàng lớn, thụ túc khođng phức táp, cođng ty có
theơ yeđu caău khách hàng mở tín dúng thư khođng theơ huỷ ngang, như vaơy sẽ đạm bạo cho cođng ty được trạ tieăn và người mua sẽ nhaơn được hàng.
Đôi với vân đeă câp tín dúng cho khách hàng, trước khi quyêt định câp tín dúng cho khách hàng, cođng ty caăn tiên hành phađn tích các thođng tin veă tình hình tài chính cụa khách hàng, lịch sử thanh toán nợ cụa khách hàng đeơ xem xét khạ naíng thanh toán nợ cụa khach hàng. Đôi với những khách hàng có khạ naíng trạ nợ thâp thì khođng nhât thiêt vieơc bán hàng sẽ khođng thực hieơn được mà cođng ty có theơ dùng các bieơn pháp như: tài sạn thê châp, người bạo lãnh.
Đeơ kích thích vieơc trạ tieăn sớm cụa khách hàng, cođng ty caăn có chính sách chiêt khâu tieăn maịt, tỷ leơ chiêt khâu neđn lựa vào lãi suât ngađn hàng bới vì moơt khi thiêu vôn kinh doanh thì cođng ty phại lựa chĩn giữa vieơc vay ngađn hàng hay châp nhaơn tỷ leơ chiêt khâu đeơ khách hàng trạ tieăn sớm.
Đôi với các đái lý hưởng tỷ leơ hoa hoăng tređn doanh thu bán được sẽ kích thích các đái lý gia taíng sạn lượng bán. Do đó cođng ty neđn đưa ra moơt tỷ leơ chiêt khâu gia taíng tương ứng với từng mức doanh thu thực hieơn được.