3. THƯC HIEƠN KIEƠM TOÁN
3.3.1. Đôi với chính sách giá bán
Đôi với maịt hàng thuỷ sạn.
Tái cođng ty giá bán thođng thường được xác định dựa tređn chi phí và lợi nhuaơn mong muôn theo cođng thức sau:
Qua phỏng vân nhađn vieđn phú trách vân đeă định giá được biêt raỉng lợi nhuaơn mong muôn rât khó xác định vì còn phú thuoơc vào nhieău yêu tô: Giá bán cụa các đôi thụ cánh tranh, giá nguyeđn lieơu đaău vào…
Như vaơy, chính sách giá bán maịt hàng thuỷ sạn tái cođng ty văn còn nhieău đieơm chưa phù hợp neđn caăn phại đi sađu phađn tích đeơ có theơ có được những kêt luaơn chính xác hơn
Sau đađy ta xem cách taơp hợp chi phí đeơ tính giá thành cụa cá chuoăn taơm gia vị tái cođng ty:
Stt Khoạn múc chi phí Chi phí đơn vị(1kg)
1 CPNVLTT 5500 2 CPNCTT 800 3 CPSXC 3000 4 Gía thành sạn xuât 9300 5 CPBH 4000 6 CPQL 5000
Giá bán = Giá vôn + Cp bán hàng + Cp quạn lý + Lợi nhuaơn muôn
7 Giá thành toàn boơ 18300
Dựa vào tài lieơu phiêu tính giá thành và moơt sô tài lieơu khác ta biêt được cođng ty chưa áp dúng kê toán quạn trị vào cođng tác kê toán.
Qua phỏng vân nhađn vieđn bán hàng cụa cođng ty được biêt có nhieău khách hàng đaịt hàng qua đieơn thối với giá cạ đeă nghị thâp hơn giá mà cođng ty đưa ra neđn cođng ty đã từ chôi. Ta xem xét moơt trường hợp đaíc bieơt như sau: Cođng ty nhaơn được moơt cuoơc đieơn thối cụa moơt khách hàng lớn nhưng khó tính đaịt hàng với giá thâp hơn giá thành toàn boơ mà kê toán giá thành cung câpø, lúc này tái cođng ty đang có naíng lực sạn xuât nhàn roêi.
Vì giá mua thâp hơn giá bán mà cođng ty đưa ra neđn nhađn vieđn bán hàng moơt là từ chôi ngay, hai là hén khách hàng vài ngày mới trạ lời vì theo sô lieơu giá thành mà kê toán cung câp thì nhađn vieđn bán hàng khođng theơ trạ lời ngay được mà phại kêt hợp với nhieău sô lieơu chi phí khác.
Như vaơy cạ hai trường hợp tređn đeău khođng hieơu quạ vì từ chôi ngay đơn đaịt hàng này thì biêt đađu hĩ đã làm mât đi cơ hoơi thu theđm được lợi nhuaơn thay vì đeơ naíng lực sạn xuât nhàn roêi phại khâu hao nhà xưởng máy móc, trạ lương cho nhađn vieđn quạn lý. Thứ hai, sau khi phađn tích tính toán biêt được đơn đaịt hàng này mang lái lợi nhuaơn thì khách hàng đã đi đaịt hàng oơ nơi khác .
Theo tìm hieơu cụa bạn thađn, cođng ty mới đi vào hốt đoơng hieơu quạ khoạng hai naím gaăn đađy, cho neđn vieơc tìm kiêm được đơn đaịt hàng là rât khó khaín. Vì thê mà chính sách giá bán đưa ra khođng linh hốt sẽ gađy nhieău bât lợi cho cođng ty làm mât đi nhieău cơ hoơi bán hàng.
Như vaơy cođng tác định giá cụa cođng ty chưa thực sự hieơu quạ.
Tiêp theo ta tiên hành so sánh giá bán cụa cođng ty với moơt sô đôi thụ cánh tranh đeơ đánh giá xem giá bán đưa ra đã hợp lý chưa
Bạng 13: Bạng so sánh giá bán cụa cođng ty với các đôi thụ cánh tranh chụ yêu veă các maịt hàng xuât khaơu.
Teđn sạn phaơm Cođng ty cp thuỷ sạn Nha Trang Cođng ty thuỷ sạn Bình Định Baseafood Vũng Tàu Cođng ty cp thuý sạn Hoài Nhơn Cá ngừ đd fillet 3,6 usd 3,6 usd 3,7 usd 3,6 usd
Tođm saĩt 5,4 usd 5,3 usd 5,5 usd 5,3 usd
Tođm sú 6,7 usd 6.8 usd 6,9 usd 6,8 usd
Nhìn vào bạng giá cụa các cođng ty có cùng quy mođ với cođng ty cp thuỷ sạn Hoài Nhơn, ta thây nhìn chung giá bán cođng ty đưa ra là hợp lý.
Đôi với lĩnh vực kinh doanh xaíng daău thì giá bán theo khung giá toơng cođng ty xaíng daău Vieơt Nam qui định. Tređn cơ sở khung giá này cođng ty qui
định giá bán tái các quaăy bán cụa các nhađn vieđn ký hợp đoăng bán hàng cho cođng ty. Đeơ kieơm tra xem tái các quaăy hàng có tuađn thụ chính sách giá bán mà cođng ty đưa ra hay khođng ta tiên hành phỏng vân moơt sô khách hàng mua xaíng daău, kêt hợp với quá trình quan sát tìm hieơu cụa bạn thađn ta có báng sô lieơu sau:
Bạng 14: so sánh giá bán xaíng tái các quaăy so với giá cođng ty qui định
Teđn nhađn vieđn Giá bán Giá cođng ty qui định
Bình 5430 5400
Xuyeđn 5420 5400
Đát 5415 5400
Đađy là những quaăy hàng ở xa cođng ty neđn cođng ty khó kieơm soát, maịc dù sự cheđnh leơch khođng đáng keơ và maịt hàng xaíng chụ yêu bán cho khách đi đường tái các quaăy khođng nhieău. Nhưng đieău này cho ta thây vân đeă tuađn thụ giá bán tái các quaăy chưa thực sự nghieđm túc.