Bán hàng qua điện thoại Bán hàng qua môi giới Bán hàng qua nhân viên tiếp thị Bán hàng gián tiếp Bán hàng quan mạng Internet Thương mại điện tử
www.themegallery.com Các hình thức bán hàng Bán theo hợp đồng Bán đấu giá Xuất khẩu hàng hóa Theo phương thức bán hàng Bán hàng trả chậm, trả góp… Phương thức thanh toán
Phân phối hàng hóa
Là hoạt động tác nghiệp, mở đầu và tạo điều
kiện cho hoạt động bán hàng theo chương trình mục tiêu đã xác định một cách chủ động, văn minh, đáp ứng tối đa yêu cầu của thị trường, đảm bảo lợi nhuận và tín nhiệm
Các chính sách quan trọng:
- Chiến lược sản phẩm
- Điều chỉnh cơ cấu sản phẩm - Phát triển sp và DV mới
www.themegallery.com
Các nguyên tắc phân phối hàng hóa
LN là cao nhất
LN là cao nhất Dự báo tình huốngDự báo tình huống Phương án tốt nhấtPhương án tốt nhất
Hiệu quả Kinh tế
Đồng bộ Liên tục
Quảng cáo và xúc tiến bán hàng
Quảng cáo là một hình thức truyền tin thương
mại nhằm đem đến cho người nhận thông tin những hiểu biết cần thiết về sp
Xúc tiến bán hàng là một tập hợp kỹ thuật tạo ra
sự bán hàng nhanh chóng bằng cung cấp một lợi ích vật chất cho người mua
Bán có thưởng
Thực hiện giảm giá
Tổ chức sự kiện, trò chơi có thưởng Khuyến khích mua thử và quà biếu…
www.themegallery.com
Các nghiệp vụ kỹ thuật bán hàng
Nhập hàng hóa
Bảo quản và chuẩn bị hàng Tổ chức nơi bán hàng
Giao tiếp với khách hàng Giao hàng và thanh toán
Thực hiện dịch vụ và bảo hành
Thu thập thông tin và ý kiến phản hồi từ khách