4 Cơng ty cĩ vốn đầu tư nước ngồi
4.2.3. KHAI THÁC TỐT CÁC LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM CTTC
Nhưđã trình bày, với tiêu chí an tồn, các cơng ty CTTC thường yêu cầu khách hàng tham gia vào dự án với một mức độ tham gia khá cao. Điều này đã triệt tiêu phần lớn lợi thế cạnh tranh của dịch vụ CTTC. Vì vậy, các cơng ty CTTC cần nghiên cứu thật kỹ từng dự án để cĩ thể quyết định mức độ tài trợ phù hợp hơn. Với tính chất sở hữu thuộc về cơng ty
Cty CTTC trong hoạt động tín dụng. Do đĩ, các cơng ty CTTC khơng nên đẩy hết mọi rủi ro về phía khách hàng. Thẩm định tốt tình hình tài chính của khách hàng và của từng dự án để nâng cao tỷ lệ tài trợ sẽ đem đến cho nghiệp vụ CTTC một lợi thế cạnh tranh hết sức to lớn cho hoạt động CTTC.
Một khía cạnh khác đĩ là các cơng ty CTTC cần đầu tư nhiều hơn nữa để nâng cao chất lượng của các dịch vụ đi kèm như dịch vụ tư vấn về cơng nghệ, thiết bị, tư vấn về quản trị cho khách hàng. Tận dụng vị thế là trung gian trong các giao dịch mua bán tài sản thuê để phát triển quan hệ với các tổ chức cung ứng lớn trong và ngồi nước, các viện nghiên cứu… nhằm đem lại những lợi ích thiết thực cho các khách hàng về giá cả, về thời gian giao dịch cũng như các điều khoản bảo hành, sửa chữa và thay thế khi cĩ sự cố xảy ra với tài sản thuê. Khi đĩ, các khách hàng sẽđược cung cấp một dịch vụ hồn chỉnh từ các cơng ty CTTC với thời gian và chi phí thấp nhất cho dự án đầu tư của mình.
Hiện nay, với các hợp đồng thuê tài chính mà khách hàng thuê cĩ nhu cầu tất tốn trước hạn, các cơng ty CTTC thường áp dụng một mức phí phạt hợp đồng khá cao. Lý giải cho khoản phạt này là sự bịđộng trong việc sử dụng vốn của Cơng ty CTTC khi khách hàng tất tốn trước thời hạn quy định. Tuy nhiên, trong thời điểm hiện nay, điều này gây ra rất nhiều phản ứng khơng thoải mái cho khách hàng và làm giảm sút vị thế cạnh tranh của sản phẩm CTTC vì một lý do đơn giản là các khoản tín dụng tại các NHTM trên thị trường hiện nay hầu hết đều khơng áp dụng khoản phạt này, nếu cĩ thì cũng là một mức rất nhỏ. Chính vì vậy, các cơng ty CTTC rất cần nghiên cứu và điều chỉnh khoản phí phạt này để tạo tính cạnh tranh cho sản phẩm cũng như giữ chân các khách hàng của mình.