CỦA CễNG TY
1. Cụng tỏc thị trường
Trong cơ chế kinh doanh cạnh tranh hết sức khốc liệt như hiện nay thỡ cụng tỏc thị trường đúng một vai trũ khụng nhỏ gúp phần đem lại hiệu quả
hoạt động kinh doanh cho mỗi cụng ty. Nhận thức được điều nay, trong mấy năm gần đõy Cụng ty đó đặc biệt chỳ ý đến và bước đầu tổ chức thực hiện
tốt một số cụng việc của cụng tỏc này.
Cụng ty đó nghiờn cứu, khai thỏc và đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng trờn cỏc thị trường mới, mở rộng thị trường xuất khẩu của mỡnh. Đồng thời
Cụng ty cũng tổ chức nắm bắt tốt cỏc thụng tin về thị trường, cú những hỡnh thức xuất khẩu và thanh toỏn phự hợp với điều kiện kinh doanh linh hoạt
trờn thế giới.
Cụng ty cũng thường xuyờn tham dự cỏc hội thảo liờn quan đến mở
rộng thị trường và xỳc tiến thương mại do Bộ thương mại tổ chức. Ngoài ra, Cụng ty cũn thường xuyờn cử cỏc cỏn bộ tham gia cỏc hội chợ quốc tế tại Đức, Italy, Thỏi Lan, Trung Quốc, Hồng Kụng thu được kết quả tốt. ở tất cả
cỏc hội chợ này cụng ty đều tỡm kiếm được khỏch hàng và ký kết được cỏc
hợp đồng xuất khẩu năm này nhiều hơn năm khỏc. Năm 2003,2004 tại cỏc
hội chợ ký và đó thực hiện được khoảng 1.500.000 USD). Cụng ty cũng đó thực hiện việc in ấn lịch và bưu thiếp phục vụ cho việc giao dịch đối ngoại
và quảng bỏ cụng ty. Cụng tỏc khai thỏc hiệu quả nguồn khỏch thụng qua
mạng Internet, cơ quan XTTM.
1.2 Thị trường nguồn hàng.
Để cú đủ hàng húa cung ứng cho nhu cầu xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ
nghệ trong giai đoạn phỏt triển tương đối mạnh mẽ về kim ngạch cũng như
thị trường xuất khẩu, Cụng ty đó khụng ngừng tỡm kiếm và mở rộng thị trường nguồn hàng. Nguồn hàng TCMN xuất khẩu của Cụng ty một phần là tự sản xuất, cũn phần lớn là lấy từ cỏc cơ sở sản xuất mỹ nghệ ở cỏc làng nghề truyền thống cú cỏc lợi thế đặc trưng riờng. Chẳng hạn như, đối với
nguồn cung ứng hàng mõy tre, Cụng ty thường lấy từ cỏc cơ sở thuộc tỉnh
Hà Tõy, Hoà Bỡnh, Nam Định, Thanh hoỏ; hàng cúi thỡ từ cỏc tỉnh Ninh
Bỡnh, Thỏi Bỡnh; hàng đay từ cỏc tỉnh Hưng Yờn, Thỏi Bỡnh, Nam Định.
Tại cụng ty, do tớnh hoạt động tương đối độc lập nờn mỗi phũng nghiệp vụ tự tỡm kiếm nguồn hàng cho mỡnh. Cỏc phũng thường xuống tận
cỏc cở sở theo địa chỉ được giới thiệu hoặc tỡm kiếm để khảo sỏt, xem xột
hỡnh thức, qui mụ sản xuất, khả năng tài chớnh, kho bói, năng suất và chất lượng sản phẩm. Từ đú khi cú nhu cầu, mỗi phũng sẽ thực hiện ký kết hợp đồng cung ứng với cỏc cơ sở sản xuất (gọi là hợp đồng nội). Hỡnh thức của
cỏc hợp đồng ký kết giữa cụng ty và cơ sở chủ yếu là dưới dạng hợp đồng
mua bỏn (chiếm từ 60-70%) hoặc là hợp đồng gia cụng và một phần rất nhỏ
là hợp đồng liờn doanh liờn kết (hỡnh thức nào là tuỳ thuộc vào dung lượng
và yờu cầu của từng đơn đặt hàng từ phớa nước ngoài).
Núi chung, trong mấy năm gần đõy, cụng tỏc tỡm kiếm và mở rộng
nguồn cung ứng hàng xuất khẩu đó được thực hiện tốt, đảm bảo cung cấp đủ
hàng, đỳng chất lượng, đỳng thời hạn cho cỏc đơn hàng xuất khẩu vỡ thế đó
gúp phần nõng cao hiệu quả kinh doanh hàng TCMN của Cụng ty. Nếu như
cụng tỏc thị trường xuất khẩu và cụng tỏc thị trường nguồn hàng được làm tốt song song với nhau thỡ chắc hẳn sẽ đem lại hiệu quả kinh tế rất cao và tạo đà phỏt triển cho Cụng ty. Vỡ thế ta cú thể khẳng định, cụng tỏc thị trường là một cụng việc hết sức khú khăn nhưng cũng vụ cựng quan trọng đối với sự
phỏt triển của Cụng ty.
