- Phũng bảo vệ quõn sự: cú nhiệm vụ xõy dựng cỏc nội quy, quy định
TY CỔ PHẦN MAY Lấ TRỰC
3.2.2.1. Cở sở lý luận và thực tiễn.
Nghiờn cứu thị trường là cụng việc đặc biệt quan trọng đối với mặt
hàng may mặc do đặc điểm của mặt hàng này rất nhạy cảm, yờu cầu cao về
sự phự hợp với cỏc yờu cầu xó hội, truyền thống văn hoỏ, xu hướng thời trang… đối với Cụng ty cổ phần May Lờ Trực nú càng trở nờn quan trọng
bởi cụng ty tham gia xuất khẩu và kinh doanh trờn nhiều nước khỏc nhau.
Tuy nhiờn, hoạt động nghiờn cứu thị trường của cụng ty vẫn chưa được coi
trọng đỳng mức. Doanh thu hàng năm của cụng ty giữa cỏc thị trường chưa đồng đều. Cụng ty cần tỡm hiểu những thụng tin về luật phỏp, văn hoỏ, xó hội, phong tục tập quỏn, thị hiếu người tiờu dựng của thị trường hiện tại
cũng như những thị trường mục tiờu trong tương lai trong đú cú thị trường
Mỹ và EU. Nắm bắt được những thụng tin về thị trường mới cú những quyết sỏch đỳng đắn, đưa ra chiến lược và kế hoạch sản xuất kinh doanh thớch hợp.
3.2.2.2. Phương thức tiến hành.
Cụng ty cần tổ chức một bộ phận chuyờn trỏch cụng việc nghiờn cứu
thị trường, củng cố phũng Kế hoạch- nghiờn cứu thị trường xuất khẩu. Hiện
nay cú thể núi lực lượng nghiờn cứu thị trường của cụng ty chưa rừ ràng, phần lớn cỏn bộ trong phũng kế hoạch- thị trường chỉ thực hiện cụng tỏc xõy
dựng kế hoạch sản xuất để đỏp ứng đơn đặt hàng của khỏch đặt hàng và thực
hiện cỏc nghiệp vụ về xuất nhập khẩu. Cỏn bộ chuyờn trỏch nghiờn cứu thị trường nghiờn cứu của cụng ty vừa thiếu vừa chưa đủ kinh nghiệm. Do tớnh
do vậy cụng ty cần phải tỡm hiểu và đỏnh giỏ được những đặc điểm nổi bật
của thị trường cần phỏt triển trong tương lai.
Một trong những kết quả của cụng tỏc nghiờn cứu thị trường sau đõy
chỉ ra những đặc điểm cơ bản của một số thị trường mục tiờu.
Thị trường Màu sắc Kiểu dỏng Chất lượng Giỏ cả
Mỹ Nổi bật Tiện lợi 7/10 Cao
EU Đa dạng Lịch sự 6/10 Trung bỡnh
Bảng 11: Một số đặc điểm tiờu dựng may mặc chủ yếu của Mỹ và EU
- Với thị trường Mỹ cần nghiờn cứu kỹ do nhiều nguyờn nhõn gõy nờn tớnh
đa dạng của thị trường này. Đõy là nơi tập trung nhiều người từ nhiều Chõu
lục, nhiều dõn tộc khỏc nhau trờn thế giới với sự đa dạng về màu da, tụn giỏo, những người di cư đến đõy cũng mang theo cả phong tục tập quỏn của
họ và điều này kộo theo sự đa dạng trong phong cỏch ăn mặc của người Mỹ.
Là một quốc gia cụng nghiệp phỏt triển từ rất sớm nờn người Mỹ rất năng động làm việc với cường độ cao. Trong điều kiện như vậy nờn họ thường ưa
thớch sử dụng những sản phẩm đỏp ứng yờu cầu nhanh như ăn mặc đơn giản
gọn nhẹ, tiện lợi chứ khụng quỏ cầu kỳ về kiểu cỏch nhằm tiết kiệm thời
gian cho cụng việc. Gam màu yờu thớch của họ thường là những gam màu nổi bật vỡ vậy cụng ty cần đặc biệt chỳ ý khi đến màu sắc của sản phẩm khi
tham gia vào thị trường này. Bờn cạnh đú thị trường Mỹ cũng được chia
thành vựng miền khỏc nhau với những đặc điểm riờng của từng vựng. Nếu
tham gia vào thị trường này cụng ty cũng cần phải nghiờn cứu kỹ cỏc đặc điểm này để sản xuất ra sản phẩm đỏp ứng yờu cầu của họ.
Đặc điểm đẹp Tiện dụng Bỡnh dõn đa dạng
Bảng12: Đặc điểm tiờu dựng hàng măy mặc của cỏc miền nước Mỹ
Bờn cạnh đú một đặc điểm nữa của thị trường này là sự phõn hoỏ giàu nghốo diễn ra nhanh và sõu sắc cựng với sự phỏt triển của kinh tế Mỹ. Vỡ thế
cụng ty cũng cần tăng cường nghiờn cứu thị trường của những khỏch hàng
trung lưu và thấp cấp vỡ trờn thực tế cỏc sản phẩm may mặc của ta mới chỉ đang đỏp ứng nhu cầu của nhúm thị trường này.
- Đối với thị trường EU, một đặc điểm nổi bật đú là yờu cầu về tớnh lịch sự. Người ta thường núi cú sự sung đột về văn hoỏ giữa Chõu Âu và Chõu Mỹ, đặc biệt là Mỹ và Phỏp. Điều đú cũn cần phải nghiờn cứu nhiều nhưng Chõu
Âu cú thời gian dài phỏt triển cú bề dàylịch sử và cú truyền thống được coi
là niềm tự hào của họ thỡ Mỹ chỉ cú vài trăm năm hỡnh thành và phỏt triển
chủ nghĩa tư bản. Thị trường EU cũng đũi hỏi chất lượng cao tương đối, giỏ
cả cũng ở mức trung bỡnh nhưng màu sắc thỡ phải đa dạng và thể hiện được
tớnh lịch sự.
Bờn cạnh việc nghiờn cứu thị trường mới cụng ty cần đặc biệt chỳ ý đến thị trường phi hạn ngạch bởi đõy là những thị trường đem lại hiệu quả
cao trong hoạt động xuất khẩu đồng thời giỳp cụng ty đa dạng hoỏ thị trường xuất khẩu cũng như trỏnh lệ thuộc vào số ớt thị trường lớn, tiềm năng nhưng lại cạnh tranh khỏ gay gắt.
3.2.2.3. Hiệu quả.
Hiện nay, hoạt động nghiờn cứu thị trường của cụng ty cũn yếu.
Thụng qua việc tớch cực tỡm hiểu, thu thập, phõn tớch thụng tin về thị trường
cũng như liờn kết với cỏc trung tõm cung cấp thụng tin cụng ty sẽ cú cơ sở
thực tiễn và điều kiện để đỏp ứng nhu cầu thị trường.