Trụ sở chính: Số 9– Ngừ 66 – Vũ Xuõn Thiều – Sài Đồng Long Biờn – Hà Nội.
TRỘN GIA CễNG
GIA CễNG NGUYấN VẬT LIỆU CÁT, XI MĂNG, SẮT, PHỤ SẢN XUẤT TẠO HèNH Bấ DƯỠNG HỘ, BẢO DƯỠNG THÁO DỠ SP VÀ HOÀN NHẬP 33
Sản phẩm chính của Công ty là bê tông thơng phẩm và bê tông đúc sẵn:
* Đối với bê tông thơng phẩm: sau khi xi măng, cát, đá, đợc mua về, đợc
kiểm tra đa vào từng kho. Cát và đá sẽ đợc sàng, rửa sạch sau đó đợc trộn với xi măng và nớc theo tỷ lệ nhất định. Bê tông qua kiểm tra sẽ đợc vận chuyển đến nơi giao hàng.
* Đối với bê tông đúc sẵn: ngoài bê tông thơng phẩm đã đợc trộn sẵn còn
cần đến sắt, sắt sau khi mua về qua kiểm tra đợc nhập kho, sau khi cắt nối đợc tạo thành tổ hợp khung cốt thép, tiếp đến cốt thép và bê tông thơng phẩm đợc lên khuôn, tĩnh định, dỡng hộ, tháo khuôn, kiểm tra chất lợng rồi nhập kho và giao hàng.
Do đặc tính của bê tông nh tính định hình và tuổi thọ sản phẩm nên mỗi giai đoạn công nghệ cần có một giới hạn về mặt thời gian nhất định nh bê tông thơng phẩm thời gian vận chuyển tối u là 1h, bán kính tối u là 20km; đối với bê tông đúc sẵn cần một khoảng thời gian để tĩnh định và dỡng hộ mới đợc tháo khuôn…
• Ưu điểm:
- Tính toàn khối: sản phẩm có thể tạo hình theo ý muốn, bê tông đúc sẵn là
một khối vững chắc có thể chịu đựng đợc dới sự tác động của lực rất lớn. Tính chất này có ý nghĩa quan trọng đối với những vùng có động đất, thời tiết khắc nghiệt Ngoài ra bê tông cốt thép còn có khả năng ngăn đ… ợc chất phóng xạ, đặc điểm này giúp bê tông đợc sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau.
- Tính bền lâu, giá thành bảo quản thấp: bê tông có độ bền đặc biệt, kết cấu
cốt thép có thể phục vụ trong thời gian dài không hạn định (khoảng trăm năm) mà khả năng chịu lực không giảm thấp, chi phí về sử dụng và bảo quản thấp vì ít h hỏng.
- Tính chống lửa trong phạm vi cháy 2h: đặc trng tính chống lửa của bê tông cốt thép là khi có nhiệt độ bên ngoài vào khoảng 10000C, nếu lớp bê tông bảo vệ dày 2,5 cm thì sau 1h nó chỉ bị nung nóng đến khoảng 5000C.
• Nhợc điểm:
+ Trọng lợng bản thân lớn, quá trình thao tác nặng nhọc.
+ Bê tông có hệ số truyền âm, truyền nhiệt cao nên cần chi phí lớn để sử lý cách âm, cách nhiệt.
2.1.4 Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty:
ở Công ty CPXD v TM à Bắc 9, đơn vị khối lợng sản phẩm của bê tông thơng phẩm là m3 còn với sản phẩm bê tông: cột điện, ống nớc, cấu kiện khi tiêu thụ…
đơn vị tính không phải là m3 mà là cột, ống, tấm, mét Tuy nhiên để dễ tổng hợp…
tính toán và so sánh kết quả tiêu thụ sản phẩm cũng nh công tác lập kế hoạch, căn cứ vào định mức nguyên vật liệu, tất cả các sản phẩm bê tông đều qui về đơn vị“m3”. Có điều đáng chú ý ở đây là giá thành cho 1m3 bê tông cấu kiện thờng lớn hơn rất nhiều so với bê tông thơng phẩm.
Những năm gần đây, tốc độ phát triển kinh tế của nớc ta là khá cao, nhu cầu đầu t xây dựng cơ bản rất lớn đã tạo ra sự phong phú, đa dạng về chủng loại vật liệu xây dựng nói chung và các sản phẩm bê tông nói riêng trên thị trờng.
Trong điều kiện chuyển sang nền kinh tế thị trờng các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng nói chung cũng nh sản xuất bê tông nói riêng, thì vấn đề sống còn hiện nay không chỉ là lo chạy vật t, nguyên vật liệu nh trớc đây, mà chính là khâu tổ chức tiêu thụ sản phẩm của mình. Cũng nh bao Công ty khác, Công ty CPXD v TM à Bắc 9 đã và đang phấn đấu hết sức mình nhằm không ngừng củng cố và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình, chính vì thế mà sản phẩm của Công ty đã tiêu thụ rất tốt thể hiện ở bảng sau:
Bảng1: Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm.
Chỉ tiêu Khối lợng tiêu thụ (m3) So sánh(%) 2002 (1) 2003(2) 2004(3) 2005(4) KH 2006 (5) 2/1 3/2 4/3 5/4 Tổng khối lợng tiêu thụ 52.625 63.507 67.026 76.604 94.390 121 105 114 123 1. Cột điện 4.247 5.048 4.841 3.775 5.550 119 96 78 147 2. ống nớc 3.798 5.007 2.575 4.724 9.130 130 51 183 193 3. Panel .540 76 6 0 0 14 8 0 - 4. Cấu kiện 3.687 3.436 8.971 8.122 9.420 93 261 90 116 5. Bê tông th- ơng phẩm 40.353 49.940 50.633 59.983 70.290 123 101 118 117
Bảng kết quả tiêu thụ theo sản phẩm bên trên của Công ty cho ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty biến động rất rõ trong 3 năm trở lại đây. Các chỉ tiêu biến động liên tục, tình hình cụ thể nh sau:
Tổng khối lợng bê tông tiêu thụ các loại năm 2003 so với năm 2002 tăng 21% .Đến năm 2004 chỉ còn là 5% và đến năm 2005 là 14% .Sản phẩm cột điện năm 2003 tăng so với năm 2002 là 19% tơng ứng với số tuyệt đối là 801 m3, đến năm 2004 và năm 2005 sản lợng tiêu thụ giảm 0,4% và 22% là do nhu cầu cột
điện đã bão hoà, xu thế hiện nay là lắp cáp ngầm thay thế cột điện ly tâm bởi lắp cáp ngầm có nhiều u điểm vợt trội nh: độ an toàn cao, không bị ảnh hởng bởi thiên tai Đối với ống n… ớc, năm 2004 giảm 49% tức giảm khoảng 2.432 m3 so với năm 2003 và đến năm 2005 lại tăng trở lại, tăng 83% tức khoảng 2.149 m3. Cấu kiện có xu hớng tăng rõ rệt cả về quy mô và tốc độ tăng trởng.
Sản phẩm bê tông thơng phẩm vào năm 2003 tăng 23% so với năm 2002 t- ơng ứng với số tuyệt đối là 9.587 m3. Nếu nh năm 2003 nhu cầu tiêu dùng tăng vọt thì đến năm 2004 có xu hớng chững lại mức tăng chỉ có 1%, và đến năm 2005 tốc độ tăng trởng lại đạt 18% tơng ứng 9.350 m3 và kế hoạch năm 2006 tốc độ tiêu thụ tăng 17%.
Nh vậy có thể kết luận rằng tình hình tiêu thụ của Công ty là khả quan, có chiều hớng đi lên đặc biệt là sản phẩm cấu kiện và bê tông thơng phẩm.
2.1.5 Cơ cấu các yếu tố trong giá bán sản phẩm:
Là một Công ty kinh doanh sản phẩm bê tông và xây dựng, khâu nghiên cứu giá cả là một khâu không thể thiếu đợc trong quá trình kinh doanh của Công ty, nó ảnh hởng đến cả hoạt động tiêu thụ cũng nh lợi nhuận của Công ty. Nếu định giá bán cao thì sản phẩm sẽ khó tiêu thụ, ngợc lại nếu định giá bán quá thấp thì Công ty sẽ bị thua lỗ, có thể đi đến phá sản. Do đó, vấn đề quan trọng đặt ra với Công ty trong việc định giá làm sao vừa thu hút đợc nhiều khách hàng vừa đảm bảo mục tiêu lợi nhuận của Công ty.
Hiện nay giá cả của sản phẩm của Công ty nh sau: *Giá bán = Giá thành toàn bộ +Thuế doanh nghiệp + Lợi nhuận mong muốn
*Giá thành toàn bộ = Giá thành công xởng + Chi phí gián tiếp
Trong giá thành công xởng gồm giá trị nguyên vật liệu nh xi măng, sắt thép, cát, đá sỏi, phụ gia, giá điện nớc cho sinh hoạt của công nhân, ngoài ra còn có lơng cho công nhân, khấu hao máy móc...
Trong chi phí gián tiếp gồm: chi phí bán hàng, chi phí quản lý, chi phí vận chuyển...
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, giá cả là một vũ khí cạnh tranh để Công ty duy trì và phát triển thị phần của mình. Ta quan sát cơ cấu giá sau:
Bảng 3 : Cơ cấu giá bán Cột điện, ống nớc năm 2005. Đvt: 1000đ/m3.
Chỉ tiêu Năm 2005 Tỷ trọng (%)
Cột điện ống nớc Cột điện ống nớc
1. Giá bán 4.080 1.264 100 100
2. Giá thành công xởng 3.721 1.158 91,2 91,9
3. Chi phí gián tiếp 306 95 7,5 7,5
4. Lợi nhuận 53 11 1,3 0,9
Qua bảng trên ta thấy, tỷ trọng lợi nhuận/ doanh thu thấp, cột điện 1,3%, ống nớc 0,9%, trong khi đó giá thành công xởng chiếm tỷ trọng lớn hơn 90% giá bán làm ảnh hởng không nhỏ đến giá bán sản phẩm.
Theo ý kiến của khách hàng, chất lợng sản phẩm của Công ty tốt, tuy nhiên giá bán khá cao làm giảm tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, trong thời gian tới Công ty cần chú trọng hơn nữa công tác quản lý nguyên vật liệu, sử dụng hợp lý nhân công... phấn đấu hạ giá thành công xởng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ phẩm.
Nh nhiều doanh nghiệp khác, Công ty áp dụng hình thức giảm giá đối với khách hàng tiêu thụ khối lợng lớn, khách hàng truyền thống giúp Công ty đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, ngoài ra tuỳ vào thị trờng tiêu thụ Công ty tăng giá bán khi nhu cầu về tiêu thụ sản phẩm của Công ty tăng lên.
Qua đó, việc tăng (giảm) giá bán sản phẩm của Công ty là hợp lý, thể hiện sự năng động, sáng tạo, linh hoạt trong công tác tiêu thụ của Công ty, góp phần nâng cao doanh thu và đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
2.1.6 Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật:
Do yêu cầu của sự phát triển, khoa học công nghệ sản xuất ngày càng hiện đại. Do vậy Công ty phải không ngừng đầu t mua sắm mới máy móc thiết bị để
sản xuất ra các sản phẩm có chất lợng cao, giá thành hạ, tăng khả năng cạnh tranh nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nh sản phẩm:
+ Bê tông nhẹ.
+ Bê tông dự ứng lực.
+ Các dạng bê tông đặc biệt khác có thể chống va đập, chống mài mòn. Thực tế, năng lực thiết bị đợc thể hiện ở bảng sau:
Bảng 1: Năng lực thiết bị hiện có.
tt Tên thiết bị SL Nớc SX Công suất
1 Trạm trộn bê tông C1 1 Pháp-ViệtNam 45m /h³ 2 Trạm trộn bê tông C2 1 Việt Nam 45m /h³ 3 Trạm trộn bê tông C3 1 Trung Quốc 20m /h³ 4 Trạm trộn di động ORU-LINTEC 1 Singapor 60m /h³ 5 Trạm trộn bê tông BM-60 1 Việt Nam 60m /h³ 7 Xe trộn VC bê tông KAMAZ 4 Liên Xô 4m /h³ 8 Xe trộn VC bê tông Hyundai 6 Hàn quốc 6m /h³ 9 Xe trộn VC bê tông Ssangyong 6 Hàn quốc 6m /h³
10 Xe bơm cần 1 Nhật 100m /h³
11 Xe bơm cần 1 Nhật 60m /h³
12 Dây chuyền ly tâm sản xuất cột điện số I 1 Việt Nam 60m /h³ 13 Dây chuyền ly tâm sản xuất cột điện dự ứng lực số III 1 Việt Nam 60m /h³ 14 Dây chuyền ly tâm sản xuất ống nớc 1 Việt Nam 60m /h³ 15 Dây chuyền ly tâm sản xuất ống nớc 1 Việt Nam 60m /h³ 16 Dây chuyền sản xuất ống nớc cao áp 1 Pháp ONCAφ1000φ400- 17 Dây chuyền sản xuất cột điện & cọc móng ly tâm 1 Hàn quốc Cột, cọc4-20m 18 Dây chuyền ly tâm sản xuất ống thoát nớc 1 Việt Nam áp lực sử dụng 6 bar 19 Dây chuyền sản xuất các loại panel dân dụng 1 Việt Nam -
20 Dây chuyền sản xuất các loại cấu kiện bê tông đúc sẵn 1 Việt Nam - Ngoài ra còn có các thiết bị chính sản xuất bê tông sau:
- Hai dây chuyền sản xuất ống thoát nớc chịu cấp tải lớn nhất H30, XB80 tấn.
- Các loại thiết bị nâng (từ 3-15 tấn): 25 chiếc.
- Một xởng cơ khí nhiều thiết bị chuyên dùng phục vụ sửa chữa thiết bị của Công ty và chế tạo các thiết bị sản xuất bê tông.
- Hai trạm biến áp: 400-630 KVA.
- Bốn máy phát điện di động công suất từ 10-240 KVA. - Bảy nồi trộn bê tông dung tích từ 80-320 .
- Hai giếng khoan công suất 70-160m /h.³
- Nhờ thực hiện đổi mới kỹ thuật, công nghệ đa nhanh các tiến bộ khoa học vào sản xuất, Công ty đã trải qua các bớc thăng trầm đến nay vẫn giữ đợc vai trò đầu ngành sản xuất bê tông trên thị trờng miền Bắc và miền Trung và là đơn vị làm ăn có hiệu quả.
Nguyên vật liệu là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm đầu ra. Đó không phải là vấn đề quá phức tạp song lại đòi hỏi phải cung ứng kịp thời, đủ, đúng chủng loại để đảm bảo cho chất lợng bê tông. Trong quá trình sản xuất để tăng năng suất, tăng hiệu quả thì chúng ta phải giảm thiểu chi phí phấn đấu hạ giá thành. Chính vì vậy các đợt cung ứng nguyên vật liệu đều phải thông qua hợp đồng kinh tế để biết đợc nguồn gốc xuất xứ, chất lợng sản phẩm, giá thành sản phẩm từ đó trao đổi về ph… ơng thức thanh toán, có thể thanh toán trọn gói hoặc theo tiến độ hợp đồng. Chủng loại nguyên vật liệu chính của Công ty gồm cát, đá, xi măng và sắt. Hoạt động cung ứng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất là nhiệm vụ của xí nghiệp kinh doanh vật t và dịch vụ, đơn mua nguyên vật liệu căn cứ vào nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và lệnh của Giám đốc.
Công nghệ sản xuất bê tông đòi hỏi rất chặt chẽ về loại nguyên vật liệu, mặt khác bê tông cốt thép là một loại vật liệu hỗn hợp, chủng loại nguyên vật liệu trên
thị trờng rất đa dạng và phong phú chính vì vậy việc tìm nguồn mua cũng rất quan trọng.
Nguồn cung cấp vật t cho sản xuất bê tông: + Xi măng:
- Nhà máy xi măng Chifon - Hải Phòng: đợc ký với các đại lý hoặc với Công ty vận tải thuỷ I.
- Nhà máy xi măng Hoàng Thạch - Hải Dơng. - Nhà máy xi măng Bỉm Sơn - Thanh Hoá.
- Nhà máy xi măng Bút Sơn - Ninh Bình, mua chủng loại mặt hàng sau:
PCB 30 ở dạng bao.
PCB 40 ở dạng rời.
0- Nhà máy xi măng Hoàng Mai: cung ứng theo phơng thức bên bán mang đến theo hợp đồng.
+ Đá: - Lơng Sơn - Hoà Bình. - Thống Nhất - Hng Yên. - Thuỷ Nguyên - Hải Phòng…
+ Cát: - Việt Trì - Vĩnh Phúc. + Thép: - Công ty thép Thái Nguyên.
- Liên doanh VSC - POSCO. - Liên doanh VINAUSTELL.
+ Sắt, thép: do doanh nghiệp tự khai thác đầu vào hoặc do đơn vị đặt hàng yêu cầu.
Cùng với những tiến bộ của khoa học công nghệ, chất lợng sản phẩm ngày càng đợc quan tâm và coi trọng, cùng đó là hiệu quả, giá thành sản phẩm. Trong giá thành sản phẩm thì chi phí nguyên vật liệu chiếm hơn một nửa. Do đó việc
giảm chi phí nguyên vật liệu đóng một vai trò quan trọng trong mục tiêu hạ giá thành sản phẩm. Đặc biệt sản phẩm bê tông, sản phẩm chủ yếu đợc tạo ra từ các nguyên vật liệu nh: Cát, đá, sỏi, xi măng, sắt, thép, phụ gia. Tuy nhiên các sản phẩm bê tông các loại thì không thể giảm chi phí nguyên vật liệu dới mức thông số kỹ thuật cho phép hoặc giảm chất lợng nguyên vật liệu, khi đó sản phẩm sẽ kém chất lợng, không thể tiêu thụ đợc. Thay vào đó, để giảm chi phí thì chỉ thực hiện bằng cách tiết kiệm tối đa hao hụt và lãng phí nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất, vận chuyển và bảo quản. Để tiết kiệm nguyên vật liệu hao hụt doanh nghiệp cần phải:
Tổ chức kiểm tra chặt chẽ công tác bảo quản nguyên vật liệu, cân đong theo công thức kỹ thuật.
Tổ chức sản xuất theo một dây chuyền khép kín đồng bộ.
Nâng cao công tác thăm dò và kiểm tra nguyên vật liệu, đổi mới công