tổng công ty chăn nuôi Việt nam
2.2.1. Khái quát nghiệp vụ bán hàng tại văn phòng Tổng công ty chăn nuôi Việt nam.
Việt nam.
Không ngoài mục đích giống nh các công ty khác, Văn phòng Tổng công ty chăn nuôi Việt nam với chức năng chủ yếu là hoạt động kinh doanh xuất, nhập khẩu, doanh nghiệp cũng mong muốn thu đợc lợi nhuận cao nhất. Trớc mắt, doanh nghiệp phấn đấu sao cho tiêu thụ đợc nhiều hàng hoá nhất và có tính chất lâu dài. Do vậy khi bán hàng doanh nghiệp đã có những chiến lợc nh: chiến lợc về giá cả, chất lợng hàng hoá, các phơng thức thanh toán, quảng bá sản phẩm thông qua các hội chợ nh: hội chợ hàng nông nghiệp Việt Nam, các chiến lợc khác .…
Một mặt, doanh nghiệp đảm bảo chất lợng hàng hoá ngay tại khâu mua hàng, nhập hàng, bảo quản cho đến khâu xuất bán.
Mặt khác, doanh nghiệp còn xác định giá cả cho phù hợp với giá cả trên thị trờng, vừa tạo niềm tin với khách hàng, vừa đảm bảo uy tín và mang lại lợi nhuận cao.
Quá trình kinh doanh xuất, nhập khẩu, doanh nghiệp thờng áp dụng xuất khẩu trực tiếp theo hợp đồng tuy nhiên tuỳ theo từng lô hàng mà hàng có thể phải tiến hành nhập kho, sau đó mới xuất khẩu.
Còn đối với hàng mua về chủ yếu vẫn qua kho, hàng nhập khẩu qua kho, sau đó mới tiến hành xuất bán trong nớc.
Trong quá trình bán hàng có thể doanh nghiệp bán theo hình thức này hay hình thức khác, chẳng hạn với các khách hàng quen thuộc khách hàng có thể bán hàng cho chịu, bán hàng thu tiền ngay…
Trị giá thưc tế hàng tồn đầu kỳ + Trị giá thực tế của hàng nhập trong kỳ Số lượng hàng tồn đầu kỳ + Số lượng hàng nhập trong kỳ
=
ờng doanh nghiệp phải khảo sát thị trờng, tìm các đối tác kinh doanh lập các phơng án kinh doanh, cùng với các phòng ban xem xét, giải trình, đi đến quyết định trong việc đa ra các hợp đồng ký kết, đặc biệt là các hợp đồng có giá trị lớn. Nh vậy, sau khi hợp đồng đã đợc thực hiện, doanh nghiệp xác định kết quả giữa thực tế so với các chỉ tiêu kế hoạch đã lập ra, đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch, nhiệm vụ đặt ra. Qua đó tìm ra các phơng hớng kinh doanh sao cho có hiệu quả nhất.