1. Đặc điểm của mặt hàng kinh doanh.
Hoạt động trên lĩnh vực thương mại dịch vụ về truyền thông. Mặt hàng kinh doanh cụ thể của công ty là các sản phẩm vô hình, các booking, mẫu quảng cáo, chủ yếu công ty nhận các lịch đặt chỗ quảng cáo trên các phương tiển tuyền thông cho khách hàng như báo giấy, báo mạng. Trong thời gian qua công ty đã trở thành một trong những đại lý bán quảng cáo lớn tại Hà Nội mới, Thời báo kinh tế, Thể thao & Văn Hóa…
Là đại lý bán quảng cho các báo và truyền hình, sản phẩm chính của công ty là sản phẩm dịch vụ truyền thông. Nó mang tính chất vô hình, mang đến dịch vụ tốt nhất cho khách hàng về các chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, thương hiệu. Nhờ mối quan hệ tốt đẹp công ty đã tạo được niềm tin, uy tín với khách hàng, khẳng định được vị trí của mình đối với các tờ báo lớn đã kể trên.
Việc tìm hiểu thị trường khách hàng, cung cấp các thông tin tư vấn về dịch vụ quảng cáo cho họ và bán quảng cáo cho các báo không đòi hỏi nhiều vốn cũng như không cần đầu tư vào nhà xưởng, thiết bị sản xuất cho các doanh nghiệp khác. Bởi phương thức làm việc của công ty với khách hàng và báo là qua truyền thông như là Internet, phone, fax, liên hệ gặp trực tiếp và sản phẩm khách hàng nhận được là do bên báo cung cấp. Công ty chỉ nhận trách nhiệm thông tin chính xác những gì khác hàng yêu cầu trong lịch book vag maque. Việc này đòi hỏi công ty có đội ngũ nhân viên có trình độ máy tính và giao tiếp tốt, có thể nói mặt hàng kinh doanh của công ty nhằm phục vụ cho mục đích kinh doanh của khách hàng, cung cấp tư vấn nhưng thông tin dịch vụ cần thiết và tối ưu nhất có thể để họ tin tưởng và lựa chọn sử dụng dịch vụ bản quảng cáo của Công ty Cổ phần Truyền thông V. Tuy nhiên nó cũng có ưu điểm và nhược điểm riêng.
- Ưu điểm: Đầu tư thấp, không cần phải bỏ vốn nhiều vào đầu tư trang thiết bị máy móc, nhà xưởng, sản xuất…
- Nhược điểm: Lợi nhuận một số quảng cáo phụ thuộc vào mức chiết khấu cao hay thấp của từng báo, từng phương tiện truyền thông.
2. Tình hình thị trường kinh doanh.
Trong những thời gian đầu mới thành lập công ty Cổ phần truyền thông V chỉ nhận các lịch book của các khách hàng quen thuộc. Sau một thời gian đi vào hoạt động chính thức hiệu quả công ty đã cố gắng mở rộng thị trường, tìm kiếm và mở rông khai thác thị trường Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh Dần tới nay Công ty đã mở rộng được thị trường miền Bắc và miền Nam và cả thị trường Đông Nam Á như Thái Lan và Hồng Kông.
- Thị trường Miền Bắc:
Đây là thị trường khai thác chủ yếu rộng lớn của công ty. Đặc biệt có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty. Những khác hàng lớn có tiềm năng như: Du lịch Đông á, du lịch đường sắt, du lịch Hồng Gai, du lịch Văn Hóa, Viettravel…cũng đã trở thành một trong những đại lý bán quảng cáo lớn tại Miền Bắc của báo Hà Nôi Mới, Lao Động, Thời Báo Kinh Tế, Thể thao Văn hóa, An Ninh Thủ Đô… ngoài ra công ty phục vụ cho các doanh nghiệp có đối tượng là thanh thiếu niên và sinh viên. Các chương trình tuyển sinh, chiêu sinh tuyển dụng với các tờ báo Sinh Viên, Thanh Niên, Tiền Phong, Hoa hoc trò, Tuổi trẻ…
Với những dịch vụ tốt nhất mang tính đồng bộ trong hoạt động quảng cáo, với những mong muốn đáp ứng được những yêu cầu khắt khe nhất của khách hàng. Công ty đã thu hút được nhiều đối tượng doanh nghiệp, các công ty nước ngoài trụ sở tại Hà Nội – Việt Nam như: Khách sạn Media, Sofitel, Niko, Sheraton, Hoirzon, hãng xe Ford, Sam Sung, LC, Canon…
- Thị trường Miền Nam.
Để hợp tác cùng có lợi công ty đã hợp tác quảng cao cùng với các đại lý quảng cáo: Công ty sao thế giới và Công ty TNHH WPP. Cùng một thông điệp, cùng một mục đích nhằm đạt lợi nhuận cao hơn, hưởng mức chiết khấu cao. Sự
hợp tác này khiến công ty càng mở rộng được mối quan hệ, mở rộng thị trường và thu hút được mức lợi nhuận đáng kể, tiết kiệm được chi phí.
Chuyển tải thông điệp của khách hàng Miền Bắc và các đối tượng mong muốn tại Miền Nam công ty book lịch hợp tác với công ty WPP và sao thế giới với các đại lý bán quảng cáo đai diện tại Sài Gòn và Tp.HCM,… gián tiếp liên hệ với báo VN New, Saigon Time, Doanh nhân Sai Gon, Sai Gon Daly… để được hưởng mức chiết khấu cao. Ngược lại các khách hàng trong Miền Nam gián tiếp book lịch với công ty qua WPP và Sao Thế Giới với các đầu báo tại Miền Bắc, làm tăng doanh số bán hàng của công ty với các tờ báo lớn tại Hà Nội.
- Thị trường Đông Nam Á.
Tại thị trường Hồng Kông công ty đã làm việc với bà Kathanrine để liên kết hợp tác quảng cáo cho các sản phẩm Hồng Kông tại Việt Nam.
Với tất cả nổ lực, sử dụng mọi phương tiện truyền thông để truyền tảI thông điệp của khách hàng tới những đối tượng mông muốn. Dù trên quy mô địa phương hoặc trong cả nước hoặc thậm chí vươn xa hơn. Công ty đã được doanh số bán hàng đáng kể thu được mức lợi nhuận cụ thể:
3. Thực trạng kinh doanh của công ty.3.1 Tình hình chung của công ty. 3.1 Tình hình chung của công ty.
Công ty Cổ phần Truyền thông V kinh doanh dịch vụ truyền thông, mặt hàng phục vụ cho việc kinh doanh mở rộng thị trường kinh tế Việt Nam nói chung và
đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng. Khi mới thành lập công ty gặp không ít khó khăn về tình hình thị trường khách hàng, quan hệ với các phương tiện truyền thông, nhưng công ty đã nhanh chóng thích ứng với tình hình, phát huy được tính năng động hiểu biết sâu sắc được về thị trường quảng cáo PR và thiết kế, với kỹ năng giao tiếp, hoạt động trên nguyên tắc laýy thu bù chi, đảm bảo thu được lợi nhuận và nộp ngân sách nhà nước.
PhảI đối chọi với tình hình cạnh tranh, kinh doanh trong điều kiện kinh tế thị trường, tranh mua tranh bán mất ổn định và đông thời phảI tích cực tìm kiếm thị trường khách hàng tiềm năng, công ty đã từng bước đI lên và ngày càng phát triển.
Nguồn vốn ban đầu của công ty là vốn tự có của các thành viên sáng lập ra công ty đóng góp kinh doanh mặt hàng thương mại dịch vụ nên không cần đầu tư vốn vào sản xuất, chỉ mất chi phí cho việc giao dịch chào bán hàng.
Việc sử dụng vốn vào chi phí kinh doanh, doanh nghiệp phảI lấy thu bù chi, tiết kiệm chi phí ở mức có thể. Vì vậy việc nghiên cứu tình hình thị trường khách hàng đặt ra đối với doanh nghiệp để đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất.
Bảng dưới đây nói lên tình hình kinh doanh của công ty qua một số năm gần đây.
Qua bảng số liệu trên ta thấy hoạt động bán quảng cáo của công ty ngày càng cao. Doanh thu bán hàng qua các năm đều tăng, chi phí kinh doanh cũng tăng.
Điều này chứng tổ công ty cũng tăng. Điề này chứng tổ công ty đã sử dụng nhiều chi phí cho phòng kinh doanh để Marketing tư vấn cho khách hàng lên. Nhưng ta có thể thấy là doanh số bán hàng tăng cao hơn chí phí kinh doanh. Do vậy lợi nhuận qua các năm của công ty vẫn tăng lên.
3.2. Tình hình kinh doanh của công ty.
Trong mọi hinh thức kinh doanh, mọi mặt hàng kinh kinh doanh của các doanh nghiệp muố tồn tại và phát triển cho mình mặt hàng chiến lược. Với đội ngũ cán bộ chưa thật sự có kinh nghiệm việc phát triển uy tín về mặt hàng mình kinh doanh có một chổ đứng trên thị trường lớn và ổn định là vấn đề khó khăn đối với doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần Truyền thông V kinh doanh mặt hàng thương mại dịch vụ voiứ phuơng châm là: “Hãy để khách hàng biết đến bạn” HIểu rõ những gì khách hàng muốn và hiểu rõ những gì chúng tôI cần làm” với phương châm đó công ty đã tìm cho mình bước đI vững chắc trên thị trường. Những bước đầu công ty gặp còn nhiều khó khăn về tìm kiếm khách hàng và quan hệ trực tiếp với báo chí, đài truyền hình. Qua một vài năm đi vào hoạt động công ty đã cho khách hàng thấy được chất lượng phục vụ tối ưu nhất có thể, hiểu rõ nhu cầu của khách hàng. Để khi khách hàng đến với dịch vụ truyền thông quảng cáo với công ty là một sự đầu tư có hiệu quả với chi phí hợp lí nhất. Hiện nay công ty đã chiếm lĩnh một số khách hàng có tiềm năng lớn như Sam sung, LG, Motorola, Minshare, Harizon, Melia, Sharaton, Niko, Ford… và cũng đã trở thành đại lý bán quảng cáo lớn tại Hà Nội của báo Hà Nội Mới, Lao Động, An Ninh Thủ Đô, Thời Báo Kinh Tế,…hàng tháng, quý năm đạt chỉ tiêu vượt doanh số bán hàng với các báo trên ngoài ra công ty còn tham gia phối hợp các báo tổ chức các sự kiện ngoài trời, quan hệ cộng đồng và in ấn.
Đặc biệt từ ngày 01/06/2008 Công ty trở thành nhà quảng cáo độc quyền cho truyền hình di động Mobile (VTC10) của truyền hình kỹ thuật số VTC phát sống chính thức từ ngày 02/06/2008 điều đó đã đánh dấu bước trưởng thành và phát triển của công ty. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});