III. Phân tích hoạt động bán hàng của công ty TNHHTiếp thị Thơng mại Hà
2. Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của công ty TNHHTiếp thị Thơng
2.4.4 Nghiệp vụ bán hàng tại công ty
Bán hàng là khâu cuối cùng mang tính quyết định tạo nên doanh số cũng nh lợi nhuận cho công ty. ý thức đợc tầm quan trọng của hoạt động bán hàng ngay từ khi mới thành lập, công ty luôn chú trọng đến đội ngũ nhân viên bán hàng của mình. Nhân viên bán hàng của công ty do giám đốc công ty trực tiếp tuyển dụng . Để có đợc đội ngũ nhân viên thực sự có trình độ, năng động, nhiệt tình công ty luôn khuyến khích và động viên cán bộ công nhân viên trong công ty tự trau dôì kiến thức và nâng cao trình độ chuyên môn đồng thời đảm bảo cho họ một mức thu nhập xứng đáng vơí thời gian và công sức của họ . Điều đó tạo động lực cho cán bộ công nhân viên trong công ty làm việc ngày càng tốt hơn, tạo sự ganh đua trong công việc. Đối với đội ngũ nhân viên bán hàng và tiếp thị công ty xây dựng ba mức hoa hồng sản phẩm và tiền thởng căn cứ trên doanh số bán của từng ngời theo hình thức tăng dần, tức là:
Doanh số bán từ 1-1000 hộp thì phí hoa hồng là 900đồng/1 hộp
Doanh số bán từ 1000-1500 hộp thì phí hoa hồng là 1000 đồng/ 1 hộp Doanh số bán từ 1500 hộp trở lên thì phí hoa hồng là 1100 đồng/ 1 hộp Chính sách này có tác dụng rõ rệt, khuyến khích ngời lao động nỗ lực hơn trong công việc để nâng cao doanh số bán của mình.
IV. Nhận xét chung về hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tiếp thị Thơng mại Hà Nội
Chuyên đề tốt nghiệp
mặt cho thấy u thế và sự phù hợp của các công ty này trong điều kiện nền kinh tế thị trờng hiện nay, mặt khác nó làm cho ngời ta lo ngại về sự cạnh tranh khốc liệt để tồn tại và phát triển giữa các công ty với nhau. Thực tế, có không ít công ty làm ăn thua lỗ thậm chí bị ‘mất đi’ ngay trong năm đầu hoạt động. Nh vậy, để có thể tồn tại và phát triển đợc là một sự cố gắng, nỗ lực lớn của tất cả các thành viên trong công ty ngay từ những ngày đầu khi mới thành lập. Với công ty TNHH Tiếp thị Thơng mại Hà Nội cũng vậy. Qua gần 10 năm hoạt động, công ty đã tự khẳng định vị trí của mình trên thơng trờng.