III. Phân tích hoạt động bán hàng của công ty TNHHTiếp thị Thơng mại Hà
2. Tồn tại, khó khăn
Trên thực tế cần nhìn nhận rằng bên cạnh những u điểm, những thành tựu đạt đợc thì hoạt động kinh doanh của công ty vẫn còn nhiều hạn chế, tồn tại.
Thứ nhất: Là một công ty t nhân nên nguồn vốn và nhân lực còn hạn chế, do đó rất khó khăn trong việc mở rộng quy mô hoạt động của công ty cũng nh đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh nhằm đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu biến đổi thị trờng. Vốn ít và nhân lực hạn chế còn làm ảnh hởng đến công tác khảo sát thị trờng, tuyên truyền quảng cáo sản phẩm để ngời dân nhận thức rõ ràng hơn về sản phẩm từ đó tác động đến hành vi tiêu dùng sản phẩm của họ.
Chuyên đề tốt nghiệp
Thứ hai: Mặc dù sản phẩm là mặt hàng thuộc quản lý chuyên ngành của Bộ Y tế, nhng tình trạng hàng nhập lậu, hàng giả, hàng kém chất lợng còn nhiều. Điều đó cũng ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Thứ ba: Cơ sở vật chất kỹ thuật cha thực sự thuận lợi, phù hợp với điều kiện làm việc của cán bộ, nhân viên trong công ty. Trong thời gian tới công ty cần phải chú trọng đổi mới trang thiết bị kỹ thuật, tạo môi trờng làm việc tốt hơn cho tất cả các thành viên cho công ty.
Thứ t: Công tác điều tra, nghiên cứu thị trờng của công ty mới đợc tiến hành trên quy mô nhỏ, chủ yếu là qua tiếp xúc của nhân viên công ty với khách hàng. Công ty lại cha có những nhân viên chuyên đảm nhận công tác nghiên cứu thị trờng và thực hiện các hoạt động xúc tiến bán nên hiệu quả cha cao.
Thứ năm: Mức lơng của công ty( gần 800.000 đồng) cha hấp dẫn ngời lao động, giới hạn khả năng thu hút nhân lực có trình độ chuyên môn cao, do dó việc triển khai bán hàng gặp không ít khó khăn, trở ngại. Nhất là việc công ty muốn đa ngời đi khảo sát thị trờng mới, đến những vùng sâu, vùng xa.
Thứ sáu: Quan niệm của ngời dân Việt Nam về đạo đức, hôn nhân, tình dục còn khá khắt khe so với các quốc gia khác trên thế giới, do đó họ rất ngại khi đề cập đến sản phẩm cũng nh không giám thờng xuyên mua sản phẩm tại một địa điểm nhất định. Điều này cũng làm ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Trong khi ở Trung Quốc hoạt động tuyên truyền, quảng cáo cho những sản phẩm này bằng cách kết bao cao su thành những bông hoa rất đẹp đạt đợc những thành công đáng kể, các nớc phơng Tây đặt sản phẩm trong những chiếc tủ nhỏ ở các khách sạn lớn, hay những nơi công cộng để mọi ngời dễ dàng tiếp cận sản phẩm thì ở Việt Nam ph… ơng pháp này rất khó có thể thực hiện và không mang tính khả thi.
Với những khó khăn này, trong thời gian sắp tới công ty sẽ phải có những chính sách, giải pháp hợp lý để nhanh chóng vợt qua, để có thể tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Chuyên đề tốt nghiệp
Chơng III: phơng hớng và giải pháp nhằm nâng cao kết quả hoạt động bán hàng của công ty TNHH Tiếp thị Thơng mại Hà
Nội