- Lợi nhuận sau thuế 76.781 148.940 110.155 72.159 93,98 38.785
ơng II I:
3.2.2. Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm :
Đi đôi với việc quản lý chi phí thì đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cũng là một giải pháp để tăng nhanh doanh số bán, kích thích và làm tăng lợi nhuận của Công ty. Chỉ khi nào sản phẩm, hàng hoá của Công ty đợc tiêu thụ thì mới xác định đợc lợi nhuận thực tế mà Công ty có thể thu về.
Công ty Thơng mại Việt phát triển là doanh nghiệp thơng mại hoạt động sản xuất kinh doanh nớc lọc tinh khiết và sản xuất nhựa composit. Việc tăng doanh số bán các sản phẩm nớc là một trong
Chuyên đề tốt nghiệp
những vấn đề quan tâm hàng đầu của Công ty. Có tăng doanh số bán thì sẽ tăng đợc lợi nhuận của Công ty.
Thực tế trong thời gian qua, Công ty tiến hành sản xuất sản phẩm nớc, nhằm phục vụ nhân dân cả nớc. Các sản phẩm, hàng hóa của Công ty có nhiều u điểm , chất lợng cao, đồg thời Công ty còn có các hoạt động dịch vụ phục vụ tại chỗ cho mọi ngời có nhu cầu. Công ty phải cạnh tranh với các Công ty khác sản xuất các sản phẩm cùng loại nên Công ty gặp nhiều khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đạt đợc cha cao.
Nhằm khắc phục khó khăn nói trên và để tăng nhanh lợi nhuận trong năm, Công ty cần tiến hành gia tăng doanh số bán hàng. Nh vậy Công ty cần phải áp dụng một số biện pháp sau :
3.2.2.1. Không ngừng nâng cao chất lợng hàng hóa bán ra :
Để bán đợc sản phẩm, hàng hóa trên thị trờng, Công ty phải chú ý thực sự đến chất lợng hàng hóa bán ra vì chất lợng sản phẩm, hàng hóa luôn gắn liền với uy tín của Công ty trong giới kinh doanh và trong công chúng. Nâng cao chất lợng sản phẩm, hàng hóa không những tác động đến sự tín nhiệm của khách hàng mà còn ảnh hởng trực tiếp tới doanh số bán và lợi nhuận của Công ty. Do vậy Công ty cần liên tục kiểm tra mức độ đạt tiêu chuẩn của sản phẩm, hàng hóa khi xuất bán về để có những xử lý kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu của thị trờng và khách hàng nhằm tránh tình trạng hàng bán bị trả lại.
3.2.2.2. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng :
Trong điều kiện hiện nay có sự cạnh tranh gay gắt, thị trờng có vị trí trung tâm đối với các doanh nghiệp nói chung và Công ty Thơng mại Việt phát triển nói riêng bởi vì thị trờng vừa là mục tiêu vừa là môi trờng của hoạt động sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy,
Chuyên đề tốt nghiệp
nghiên cứu thị trờng là một việc làm thờng xuyên của các doanh nghiệp.
Thị trờng nớc tinh khiết hiện nay ở nớc ta khá rộng. các cửa hàng thuộc Công ty Thơng mại Việt phát triển đ đã ợc phân bố ở một số nơi trên cả nớc nhng tập trung nhiều nhát ở Hà Nội để có thể đáp ứng một cách kịp thời, thuận tiện nhất cho khách hàng. Tuy nhiên, trong vài năm qua, thị trờng tiêu thụ của Công ty còn bị hạn chế do có sự cạnh tranh giữa các đơn vị khác, ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, Công ty cần phải tiến hành thăm dò thị tr- ờng thờng xuyên hơn. Đồng thời, Công ty cần nghiên cứu và nắm bắt thị hiếu tiêu dùng của ngời dân về mặt hàng kinh doanh của Công ty để có kế hoạch cung ứng sản phẩm, hàng hóa phù hợp.
Để làm đợc công tác nghiên cứu thị trờng thì Công ty cần tuyển chọn một số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán bộ điều tra nắm vững các nghiệp vụ kinh doanh, marketing, tiếp cận khách hàng...
Ngoài ra, Công ty cũng cần phải có một mạng lới thông tin chính xác, kịp thời về thị trờng để có thể tìm ra hớng đi đúng đắn, nâng cao đợc hiệu quả kinh doanh của Công ty Thơng mại Việt phát triển.
3.2.2.3. Tăng cờng công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm :
Đây là một biện pháp rất quan trọng đối với Công ty. Việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm, hàng hóa của Công ty tới đợc với khách hàng, từ đó tạo cho Công ty nhiều cơ hội tranh thủ đợc khách hàng đến Công ty và góp phần tăng khối lợng tiêu thụ, thúc đẩy sự gia tăng lợi nhuận của Công ty.
Chuyên đề tốt nghiệp
cha đợc chú trọng. Vì thế để đẩy mạnh công tác quảng cáo và xúc tiến bán hàng, Công ty có thể sử dụng các phơng tiệnquảng cáo nh trên báo chí và tạp chí, trên radio hoặc quảng cáo qua bao bì, nh nã sản phẩm... để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty đợc nhanh và nhiều hơn. Điều này cũng giúp cho Công ty cải tiến và lựa chọn sản phẩm trong sản xuất kinh doanh, áp dụng tiến độ kỹ thuật công nghệ mới, dịch vụ mới nhằm đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của khách hàng.
3.2.2.4. Thực hiện đa dạng hoá các phơng thức bán và xác định phơng thức thanh toán hợp lý :
Điều này cũng sẽ tạo điều kiện cho Công ty chuẩn bị đợc đầy đủ hàng hoá theo đúng yêu cầu của khách hàng, tăng cờng mối quan hệ giữa Công ty và khách hàng hoặc với ngời cung ứng sản phẩm, hàng hóa của Công ty.
Ngoài ra, việc thay đổi giá bán cũng có tác động đến khả năng tăng doanh số bán hàng của Công ty. Việc xác định mức giá bán vừa phải, hợp lý là một giải pháp tốt đê tăng nhanh doanh số bán hàng trong năm. Công ty cần xây dựng một chính sách gí cả mềm dẻo và linh hoạt để tác động vào cầu, kích thích tăng nhu cầu của khách hàng nhằm tăng doanh số bán hàng, từ đó gia tăng đợc lợi nhuận của Công ty một cách nhanh chóng.
3.2.2.5. Tổ chức hội nghị khách hàng thờng niên :
Song song với các biện pháp trên thì hàng năm Công ty nên tổ chức Hội nghị khách hàng đ sử dụng sản phẩm của Công ty vàã những ngời trung gian tiêu thụ sản phẩm của Công ty để họ có thể phản ảnh về u nhợc điểm của sản phẩm, yêu cầu của ngời sử dụng, từ đó giúp Công ty có biện pháp cụ thể để cùng ngời cung ứng cải tiến, hoàn thiện sản phẩm. Đồng thời, Công ty có thể tiến hành các cuộc hội thảo để các nhà kinh doanh, các nhà quản lý phát biểu về
Chuyên đề tốt nghiệp
khả năng xâm nhập thị trờng, giá cả hàng hóa, nhu cầu hàng hóa, các nguồn cung hàng hóa và quảng cáo sản phẩm để thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty phát triển mạnh hơn.