III. Đánh giá về hoạt động xuất khẩu của Viglacera
2. Những mặt tồn tại và nguyên nhân
2.1 Những mặt tồn tại
Bên cạnh những kết quả đạt đợc về xuất khẩu thì vẫn còn những tồn tại những mặt hạn chế nh sau:
Thứ nhất: Mặc dù có sự tăng trởng trong xuất khẩu hàng năm nhng số lợng
sản phẩm và doanh thu xuất khẩu vẫn còn ở mức thấp, sản phẩm chủ yếu xuất khẩu là sứ vệ sinh chiếm 60,703% trong khi những sản phẩm mũi nhọn khác của Viglacera nh gạch ceramic, gạch granit...mới chỉ đợc quan tâm xuất khẩu trong một vài năm gần đây nên số lợng còn ít. Tổng công ty vẫn cha khai thác hết tiềm năng của các đơn vị thành viên. Theo đánh giá hiện nay, sản xuất của các đơn vị trực thuộc đặc biệt là các nhà máy sản xuất vẫn cha đạt công suất thiết kế. Cho đến cuối năm 2002 trừ các sản phẩm sứ Thanh trì vừa đợc xuất với một lợng lớn sang thị trờng Irắc, các sản phẩm còn lại chỉ đợc xuất với một lợng nhỏ cho một số khách hàng. Do đó cha phản ánh đợc tiềm lực xuất khẩu của Viglacera và hiện tại cha đợc coi là lối đi mở cho sản xuất và tiêu thụ trong nớc.
Thứ hai: Mạng lới tiêu thụ trên thị trờng quốc tế cha ổn định và bền vững.
Viglacera mới chỉ có rất ít thị trờng truyền thống cũng nh việc mở rộng thị trờng xuất khẩu còn yếu.
Thứ ba: Mặc dù hoạt động thúc đẩy xuất khẩu đã đợc Tổng công ty quan tâm
chú ý nhng vẫn cha đúng mức và cha đồng bộ đối với các đơn vị thành viên trong Tổng công ty. Viglacera hoàn toàn có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nếu công tác thúc đẩy xuất khẩu đợc chú trọng hơn nữa. Ví dụ Vigacera mới kinh doanh sản phẩm khác từ năm 2000 trở lại đây nhng tỷ trọng cũng chiếm 20,146% trong toàn bộ doanh thu xuất khẩu của toàn Tổng công ty. Đây không phải là các sản phẩm do các đơn vị thành viên sản xuất mà là các sản phẩm thơng mại do Công ty Kinh doanh xuất nhập khẩu mua trên thị trờng nội địa sau đó bán cho các bạn hàng nớc ngoài nhằm mục tiêu thu lợi nhuận.
Thứ t: Theo phản ánh của khách hàng nớc ngoài trong thời gian vừa qua, các
sản phẩm của Viglacera nhìn chung còn thiếu tính cạnh tranh cả về mẫu mã và chất lợng. Tuy chất lợng sản phẩm đạt tiêu chuẩn Châu Âu, nhng các mặt hàng sứ vệ sinh và gạch ốp lát còn chậm trong khâu đổi mới mẫu mã, hoa văn, màu sắc cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng. Giá bán sản phẩm của Viglacera hiện nay nhìn chung còn cao hơn các nớc khác trong khu vực.
Thứ năm: Thời gian vừa qua việc triển khai xuất khẩu của các đơn vị còn rất
manh mún, cục bộ và mang tính bị động. Đồng thời việc thực hiện các hợp đồng bán hàng còn nhiều bất cập nh việc xử lý và phản hồi thông tin còn chậm, một số trờng hợp giao hàng cha đúng tiến độ, đóng gói bảo quản hàng trớc khi giao còn cha đáp ứng đợc yêu cầu.
Thứ 6: Mặc dù hoạt động kinh doanh xuất khẩu đã có hiệu quả nhng vẫn còn
ở mức thấp. Các chỉ tiêu hiệu quả xuất khẩu nh: lợi nhuận xuất khẩu, hiệu quả kinh tế của xuất khẩu có xu h… ớng tăng dần qua các năm nhng mức độ tăng còn yếu. Lợi nhuận xuất khẩu năm 2002 là 289269 USD chỉ chiếm 5,091% doanh thu xuất khẩu. Điều này chứng tỏ chi phí dành cho xuất khẩu của Viglacera là rất cao và làm giảm khả năng cạnh tranh trên thị trờng thế giới.
2.2. Nguyên nhân
Mặc dù đạt đợc một số kết quả nhất định, nhng những thành tích, kết quả những thuận lợi nh trên còn rất nhỏ so với quy mô và tầm vóc lớn mạnh của Viglacera. Còn rất nhiều những nguyên nhân khách quan cũng nh những mặt hạn chế chủ quan ảnh hởng đến hiệu quả và sản lợng xuất khẩu của Viglacera trong thời gian qua, có thể kể đến nh sau:
*Nguyên nhân chủ quan
Do phải chấp nhận nhập khẩu nhiều nguyên liệu để phục vụ sản xuất, cộng thêm việc tăng cờng khấu hao máy móc thiết bị nên giá cả sản phẩm của Viglacera còn cao, kém sức cạnh tranh so với các hãng trong và ngoài nớc. So với các nhà sản xuất trong khu vực và trên thế giới, các đơn vị sản xuất
của Viglacera còn tơng đối non trẻ cả về thâm niên hoạt động cũng nh kinh nghiệm sản xuất và xuất khẩu. Vì những lý do này, một mặt sản phẩm của Viglacera có nhiều hạn chế về chất lợng, hình thức đặc biệt giá cả. Mặt khác công tác thực hiện xuất khẩu còn cha hiệu quả và thiếu tính chuyên nghiệp, đội ngũ làm công tác xuất khẩu còn mỏng và ít tiếp xúc với hoạt động thực tiễn.
Do mỗi đơn vị chỉ quan tâm xuất khẩu mặt hàng của mình, do vậy hoạt động marketing xuất khẩu đến nay còn rất thiếu tính đồng bộ. Đặc biệt sự
phối hợp giữa các bộ phận, các đơn vị thành viên trong Tổng công ty cha chặt chẽ, cha tạo nên một sức mạnh tập thể để có thể phát huy tối đa khả năng và các cơ hội phát triển thị trờng thế giới.
Do Viglacera cha có một chiến lợc cụ thể nhằm quảng cáo, giới thiệu và nâng cao uy tín, thơng hiệu Viglacera trên thị trờng thế giới cũng nh cha có một chiến lợc tổng thể dài hạn cho hoạt động xuất khẩu các sản phẩm Viglacera.
Do công tác nghiên cứu thị trờng xuất khẩu của Tổng công ty mới đợc chú trọng nên bớc đầu đạt đợc hiệu quả cha cao. Tuy tiến hành từ năm 1995 đến nay nhng do kinh nghiệm còn yếu nên cha đạt hiệu quả cao.
Do Viglacera gặp phải những khó khăn về vận tải trong xuất khẩu. Các nớc trong khu vực nh Thái Lan, Indonesia đã phát triển ngành sản xuất VLXD, từ những năm 1980 trong khi Việt Nam mới chỉ phát triển ngành này trong vòng 7-8 năm trở lại đây. Đặc trng chung của ngành sản xuất VLXD là giá cớc vận tải xuất khẩu thờng từ 40 –60% giá xuất khẩu. Nếu xét về lợi thế so sánh khi cùng xuất khẩu sản phẩm sang một nớc thứ 3. Ngoài giá bán (FOB) của các nớc này thấp thì chi phí cho vận tải tới nớc nhập khẩu cũng thấp hơn rất nhiều do đó càng có lợi thế cạnh tranh cao về giá. Có thể đa ra một ví dụ cụ thể, hiện nay nếu muốn xuất khẩu gạch ốp lát sang Hoa Kỳ thì cớc vận tải cho 1 Container 20’ khoảng 1800USD/cho 1200m2 gạch ceramic hoặc granite trong khi đó giá cớc vận tải từ các nớc nh Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia chỉ ở mức 1200-1400 USD/con/20’. Nh vậy, tổng giá trị sản phẩm của các nớc này thấp hơn nhiều so với Việt Nam. Điều này làm giảm khả năng cạnh tranh cho các sản phẩm của Viglacera trên thị trờng thế giới.
*Nguyên nhân khách quan
Do Nhà nớc còn hạn chế trong việc u đãi hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm ở thị trờng nớc ngoài. Hiện nay việc quảng bá giới thiệu sản phẩm của Việt Nam ra thị trờng nớc ngoài còn nhiều hạn chế, hầu hết các doanh nghiệp tự chủ động tiến hành thông qua
các kỳ hội chợ triển lãm nớc ngoài, qua mạng thông tin, Internet với qui mô nhỏ, manh mún, cha có chiến lợc lâu dài và ổn định.
Do Vigalcera vẫn phải chịu một khoản chi phí khá lớn nh các chi phí quảng bá, giới thiệu sản phẩm, các chi phí nội địa liên quan đến lô hàng xuất khẩu nh: Vận chuyển, thủ tục hải quan, nâng hạ tại cảng, phí cầu đờng còn rất… cao và chiếm một tỷ trọng lớn trong cơ cấu giá thành sản phẩm xuất khẩu. Đồng thời Nhà nớc cha có một cơ chế lâu dài và ổn định về hỗ trợ giá xuất khẩu cho một số ngành hàng trong đó có hàng VLXD.
Do các doanh nghiệp gặp phải những khó khăn nh thủ tục vay vốn phức tạp, lãi suất tín dụng còn cao. Điều này ảnh hởng rất lớn đến giá thành xuất khẩu của Tổng Công ty.
Một trong những vấn đề còn hạn chế hiện nay là mối quan hệ giữa doanh nghiệp và các cơ quan chức năng của chính phủ nh Cục xúc tiến thơng mại và các tham tán thơng mại Việt Nam ở nớc ngoài còn cha thông suốt, đôi khi thông tin cha kịp thời, chậm chễ và cha hiệu quả. Điều này rất khó cho các doanh nghiệp khi sử dụng các thông tin về thị trờng nớc ngoài.
Nhìn chung, tuy đã đạt đợc những kết quả khá khả quan trong hoạt động xuất khẩu, nhng do những nguyên nhân khách quan và chủ quan nên vẫn còn khá nhiều tồn tại cần khắc phục.
Qua những phân tích trên chúng ta thấy cần phải có định hớng một chiến lợc tập trung để tạo nên một phong trào chung đẩy mạnh công tác xuất khẩu của toàn Tổng công ty một cách đồng bộ và có trọng điểm. Qua đó có thể giảm thiểu những khả năng bất cập trong quá trình thực hiện. Đồng thời phát huy sức mạnh tiềm năng trong Tổng công ty Viglacera. Nh vậy việc thống nhất từ đờng lối t tởng chỉ đạo, phơng hớng và phơng pháp tiến hành từ lãnh đạo Tổng công ty tới các bộ phận chức năng của các đơn vị thành viên để đạt đợc các mục tiêu cụ thể là hết sức cần thiết. Điều này cũng phù hợp với đờng lối chủ trơng của Đảng và Nhà nớc và phù hợp với xu thế tất yếu của nền kinh tế thị trờng trong tiến trình hội nhập.
Chơng III
Phơng hớng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Viglacera