II. Nguồn kinh phí, quỹ khác
1.3. Nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc
Trong những năm tới công ty đề ra phơng hớng phấn đấu tăng trởng hàng năm từ 16-20%. Công ty tìm những biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao đợc tỷ lệ lợi nhuận đầu t cho phát triển Doanh nghiệp, tạo điều kiện làm việc tốt hơn cho cán bộ công nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nớc và tăng thu nhập bình quân lao động hàng năm.
Mặt khác công ty không ngừng tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất đựơc chủ động, tiết kiệm chi phí giảm giá thành cho sản phẩm. Đồng thời liên kết với các đơn vị khác trong ngành, đặc biệt là các doanh nghiệp dệt cung cấp nguyên liệu có chất lợng tốt để chủ động sản xuất, xuất khẩu sang thị trờng truyền thống và các thị trờng khác. Công ty đang triển khai xây dựng cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu ngành may nh khoá, kéo, cúc nhựa, mex, nhãn dệt và băng chun các loại đã đợc Tổng công ty dệt may phê duyệt nhằm tạo
điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh trên thị trờng quốc tế và phát triển thị trờng nội địa.
Công ty chủ động đầu t máy móc thiết bị công nghệ hiện đại, mở rộng sản xuất để tăng năng lực sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh tạo điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trờng Mỹ khi Việt Nam còn đang đợc hởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào các mặt hàng mũi nhọn của công ty nh: áo jacket, áo mũ bơi…
Liên kết với các doanh nghiệp may trong ngành để triển khai những đơn hàng lớn xuất khẩu sang thị trờng nớc ngoài. Hợp tác với khách hàng mở văn phòng đại diện trực tiếp tiếp cận các thị trờng xuất khẩu.
ii. một số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Kiên Cờng
2.1 Duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu.
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào đang hoạt động trên thơng trờng việc duy trì và mở rộng thị trờng có ý nghĩa sống còn bởi nó sẽ cho doanh nghiệp thấy sản phẩm của họ có chỗ đứng nh thế nào trên thị trờng. Trong thời gian qua mặc dù Công ty TNHH Kiên Cờng đã cố gắng trong việc tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trờng tiêu thụ nhng lợng tiêu thụ sản phẩm vẫn thấp hơn so với năng lực sản xuất của công ty. Trong thời gian tới Công ty TNHH Kiên Cờng cần tích cực hơn nữa trong việc duy trì, mở rộng thị trờng truyền thống, chuẩn bị tiếp cận thị trờng mới là Mỹ và EU, tận dụng tối đa năng lực sản xuất của công ty nhằm nâng cao lợi nhuận.
- Thị trờng xuất khẩu ở châu á của công ty nh Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan là những thị tr… ờng chủ yếu và tơng đối ổn định. Nhng đây cũng là thị trờng quan trọng đối với những doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc ở Việt Nam. Do vậy, để giữ khách hàng truyền thống duy trì và tiếp tục mở rộng thị trờng thị phần hiện có nớc ngoài công ty cần tăng cờng khả năng cạnh tranh của mình so với các doanh nghiệp khác trên cơ sở đối mới vật liệu kỹ thuật, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm sản xuất ra, đồng thời có uy tín với bạn hàng là yêu cầu số một cần phải đảm bảo. Đối với một số thị trờng châu á sản phẩm của công ty đợc tái
xuất thêm lần nữa sang các thị trờng khác ở Châu âu và châu Mỹ bởi tại các nớc Châu á trong đó có việt Nam giá thành sản xuất vẫn là khá rẻ. Công ty nên tìm cách để trực tiếp sản xuất sản phẩm của mình sang những thị trờng tái xuất khẩu này, khi đó giá bán cao hơn lợi nhuận thu về sẽ nhiều hơn.
- Đối với thị trờng EU hay còn gọi là liên minh Châu âu, là một thị trờng rộng lớn và ngày càng mở rộng. Dân số EU đến nay khoảng 450 triệu ngời, tạo thành một khu vực kinh tế với sức mua vào loại lớn nhất thế giới. EU trong những năm gần đây đã kết nạp thêm nhiều thành viên mới. Hơn thế EU bao gồm những nớc có nền kinh tế phát triển và tơng đối phát triển, có dân số đông, sức mua lớn, thu nhập bình quân đầu ngời cao, chỉ tiêu cho may mặc lớn, hàng hoá lu thông t- ơng đối dễ dàng. EU ngày càng mở rộng và thông thoáng hơn trong giao lu với các thành viên trong và ngoài khối. EU cũng sẽ giảm thuế, tăng hạn ngạch đối với hàng dệt may Việt Nam cũng nh giảm hàng rào phi thuế quan khác. Công ty cần tận dụng cơ hội này, tích cực nghiên cứu nhu cầu thị trờng Châu âu về chất lợng và mẫu mã sản phẩm, các đặc tính tiêu dùng của thị trờng để có sản phẩm sản xuất ra phù hợp.
- Thị trờng Mỹ: Đối với ngành dệt may, những tiêu chuẩn thị trờng lý tởng đó là dân số đông, thu nhập quốc dân cao, xu hớng thời trang phát triển mạnh. Có thể nói thị trờng Mỹ hội tụ khá đầy đủ các tiêu chuẩn này. Với dân số khoảng 282.822 triệu ngời, chiếm 5% dân số thế giới và là nớc đông dân thứ ba trên thế giới, tỷ lệ dân sống ở thành thị cao, chiếm khoảng 75%, thu nhập quốc dân tính theo đầu ngời khoảng 36.200USD/ngời/năm, Mỹ trở thành một trong những quốc gia nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới.
2.2. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng mới.
Nghiên cứu thị trờng là công việc đặc biệt quan trọng đối với mặt hàng may mặc do đặc điểm của mặt hàng này rất nhạy cảm, yêu cầu cao về sự phù hợp với các yêu cầu xã hội, truyền thống văn hoá, xu hớng thời trang đối với Công ty… TNHH Kiên Cờng nó càng trở nên quan trọng bởi công ty tham gia xuất khẩu và
của công ty vẫn cha đợc coi trọng đúng mức. Doanh thu hàng năm của công ty giữa các thị trờng cha đồng đều. Công ty cần tìm hiểu những thông tin về luật pháp, văn hoá, xã hội, phong tục tập quán, thị hiếu ngời tiêu dùng của thị trờng hiện tại cũng nh những thị trờng mục tiêu trong tơng lai trong đó có thị trờng Mỹ và EU. Nắm bắt đợc những thông tin về thị trờng mới có những quyết sách đúng đắn, đa ra chiến lợc và kế hoạch sản xuất kinh doanh thích hợp.
Công ty cần tổ chức một bộ phận chuyên trách công việc nghiên cứu thị tr- ờng, củng cố phòng Kế hoạch- nghiên cứu thị trờng xuất khẩu. Hiện nay có thể nói lực lợng nghiên cứu thị trờng của công ty cha rõ ràng, phần lớn cán bộ trong phòng kế hoạch- thị trờng chỉ thực hiện công tác xây dựng kế hoạch sản xuất để đáp ứng đơn đặt hàng của khách đặt hàng và thực hiện các nghiệp vụ về xuất nhập khẩu. Cán bộ chuyên trách nghiên cứu thị trờng nghiên cứu của công ty vừa thiếu vừa cha đủ kinh nghiệm. Do tính chất đặc biệt của công tác này đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp do vậy công ty cần phải tìm hiểu và đánh giá đợc những đặc điểm nổi bật của thị trờng cần phát triển trong tơng lai.