II. Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nộ
5. Phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán
Từ trớc đến nay công ty vẫn sử dụng 2 hình thức bán buôn và bán lẻ. Mục đích của việc phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán nhằm xem xét một cách khái quát hàng hoá chủ yếu tiêu thụ theo hình thức nào, số lợng tiêu thụ là bao nhiêu... giúp cho Công ty nhận biết đợc phơng thức bán hàng nào phù hợp cho từng trung tâm, cửa hàng của Công ty. Để nắm đợc cụ thể v1 trên ta đi sâu vào phân tích số liệu sau:
Biểu phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán
Đơn vị: Triệu đồng Năm 1998 Năm 1999 So sánh ± 99 với 99 Chỉ tiêu Số tiền TL% Số tiền TT% Số tiền TL% TT% Bán buôn 18917 26,4 9717 21,7 -9200 -48,6 -4,7
Bán lẻ 52873 73,6 35050 78,3 -17823 -33,7 4,7
Tổng doanh thu
Với kết quả tính toán ta thấy tình hình thực hiện doanh thu theo các phơng thức bán cha khai thác đợc hết bởi vì tổng doanh thu bán hàng năm 1999 so với năm 1998 giảm với số tiền 27023 (tr.đ) với tỷ lệ giảm 37,6%.
Mặt hàng chủ yếu cho bán buôn là vàng bìa và bạc hạt nhập khẩu. Chọn thời điểm giá vàng nội địa cao hơn giá nhập khẩu công ty nhập khẩu vàng về phân phối cho các cửa hàng tổ chức bán buôn cho nên phụ thuộc vào thị trờng vàng trong và ngoài nớc, bên cạnh đó năm 1999 nhà nớc cấm nhập khẩu vàng, giá vàng năm 1999 trên thế giới tăng do vậy số lợng hàng bán buôn thấp làm cho doanh thu hàng năm chiếm tỷ trọng nhỏ (năm 1998 chiếm 26,4%, năm 1999 chiếm 21,7%), đồng thời cũng làm cho tổng doanh thu bán hàng theo hình thức bán buôn của năm 1999 so với năm 1998 giảm 9200 (tr.đ) tơng ứng tỉ lệ giảm 48,6%, tỷ trọng cũng giảm 4,7%.
Mặt hàng bán lẻ của Công ty rất đa dạng về loại vàng, mẫu mã, cho nên doanh thu bán hàng hàng năm chiếm tỷ trọng lớn (năm 1998 chiếm 73,6%, năm 1999 chiếm 78,3%). Vì doanh thu bán buôn chiếm tỷ trọng ngày càng nhỏ trong tổng doanh thu bán hàng bởi lợng hàng bán buôn bị thu hẹp về số lợng cho nên doanh thu bán lẻ sẽ chiếm tỷ trọng ngày càng cao trong tổng doanh thu bán hàng thể hiện là tỷ trọng doanh thu bán hàng năm 1999 cao hơn so với năm 1998 là 4,7%.
Nhng do sức mua vàng của dân chúng, các nhà doanh nghiệp đối với Công ty giảm lại phải cạnh tranh nhiều với các cửa hàng của t nhân, Công ty TNHH trên địa bàn Hà Nội vì thế doanh thu bán hàng từ hình thức bán lẻ năm 1999 so với năm 1998 giảm 33,7% tơng ứng số tiền giảm 17823%.
Qua việc phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán trên, ta thấy hình thức bán lẻ đem lại doanh thu cao hơn vì thế Công ty nên có chính sách đầu t cơ sở vật chất, mặt hàng vàng bạc đá quý đa dạng phong phú, nâng cấp các trung tâm, cửa hàng, tổ chức hội chợ để tạo điều kiện cho Công ty tiếp cận thị trờng, nâng cao uy tín, nâng cao sức mua để doanh thu bán hàng tăng cao hơn nữa.