3.2.1. Khách hàng.
Trong những năm qua khách hàng chủ yếu của Công ty là các Chủ đầu t trong và ngoài nớc, các Ban quản lý dự án nh : Ban quản lý các dự án 18(PMU18); Ban quản lý dự án quốc lộ 1 (PMU1); Ban quản lý dự án quốc lộ 5 (PMU5); Ban Quản lý dự án Nhà máy thuỷ điện Hàm thuận - Đa mi; Ban quản lý dự án Nhà máy thuỷ điện Yaly... họ vừa là chủ đầu t, chủ dự án vừa là khách hàng của Công ty. Trong những năm qua điều mà Công ty làm đợc cho khách hàng là việc thi công các công trình đảm bảo yêu cầu chất lợng, kỹ mỹ
thuật, cũng nh tiến độ, vì vậy Công ty đợc các chủ đầu t đánh giá là một nhà thầu có năng lực, có độ tin cậy cao.
3.2.2. Đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay Công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, mỗi đối thủ cạnh tranh ở một thể hiện ở một góc độ khác nhau, có thể phân tích thành hai lọai đối thủ cạnh tranh của Công ty nh sau :
Đối thủ cạnh tranh trong nớc : Đó là các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng tại Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp trong quân đội nói riêng. Những doanh nghiệp bên ngoài tỏ ra rất mạnh đặc biệt là các Tổng công ty 90, 91 nh : Tổng công ty XDCT giao thông I, IV, VI, VIII của Bộ Giao thông hay Tổng công ty LICOGI, Tổng công ty Sông đà của Bộ xây dựng... Các doanh nghiệp này đợc nhà nớc đầu t theo chuyên ngành do vậy sức cạnh tranh của họ là rất lớn. Bộ quốc phòng cũng có khá nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này nh Tổng công ty Trờng Sơn; Tổng Công ty Thành An; Công ty Z756 , Công ty 319... Đó là những đối thủ cạnh tranh lớn ảnh hởng không nhỏ tới việc tìm kiếm việc làm của Công ty hiện nay cũng nh trong tơng lai.
Đối thủ cạnh tranh ngoài nớc : Đó là các tập đoàn, các doanh nghiệp xây dựng nớc ngoài rất mạnh cả về vốn lẫn công nghệ. Ngoài ra họ còn đợc sự u đãi từ phía Chính phủ, từ các nhà đầu t trực tiếp nớc ngoài, do vậy họ có u thế để trúng thầu thi công nhiều dự án lớn, nhiều dự án mang tính quốc gia. Điều này làm ảnh hởng không nhỏ tới các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam trong đó có Công ty xây dựng Lũng Lô. Nhiều khi Công ty đã phải chấp nhận làm thầu phụ cho họ để có đợc việc làm và tất nhiên cũng có thu nhập.
Do lĩnh vực, quy mô hoạt động của Công ty tơng đối đa dạng, do vậy đối tác của Công ty là rất lớn. Đó là các Chủ đầu t các dự án, các đối tác tham gia liên doanh liên kết, các các nhà cung cấp nguyên vật liệu phục vụ thi công. Trong những năm qua Công ty luôn đợc các Chủ đầu t, các đối tác liên doanh cũng nh các bạn hàng đánh giá rất cao. Có đợc điều này là sự cố gắng rất lớn tập thể Ban lãnh đạo Công ty đến từng thành viên, họ luôn làm việc với tinh thần trách nhiệm cao nhất để đảm bảo chữ tín với các Chủ đầu t.
Nhận xét : Đứng trớc những cơ hội cũng nh thách thức lớn, nhất là thách thức từ phía đối thủ cạnh tranh, thời gian qua Công ty xây dựng Lũng Lô đã tìm ra cho mình một bớc đi vững chắc, phù hợp với khả năng, năng lực. Công ty đã tận dụng tối đa lợi thế sẵn có nh : nguồn nhân lực dồi dào có tay nghề, mối quan hệ bạn hàng lâu năm, uy tín doanh nghiệp... để có thể nhận thầu thi công nhiều công trình của chủ đầu t trong nớc. Đồng thời tham gia liên doanh, kiên kết với một số đối tác xây dựng nớc ngoài nh Liên doanh với đối tác xây dựng TABPO của Hồng Kông để thi công xây dựng đờng hầm, Liên doanh với tập đoàn xây dựn UCRAINA-LBN……... hớng đi đó nhằm để tranh thủ tiếp thu vốn cũng nh công nghệ hiện đại của họ.
Bằng sự nỗ lực, cố gắng vợt qua khó khăn mà hàng năm Công ty luôn có đủ việc làm, sản lợng thực hiện luôn hoàn thành và vợt kết hoạch đề ra, doanh thu năm sau cao hơn năm trớc, thu nhập ngời lao động đợc ổn định.