Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doan hở Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nộ
3.1.1.3.Nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm
Giá thành sản phẩm sẽ quyết định giá bán sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh trên thơng trờng.
Chất lợng sản phẩm là yếu tố quan trọng đảm bảo thắng lợi trong cạnh tranh của doanh nghiệp; Nhận thức rõ điều này, Công ty luôn nỗ lực trong việc nâng cao chất lợng sản phẩm bằng các biện pháp nh áp dụng tiến bộ khoa học ký thuật, sáng kiến cải tiến kỹ thuật, tăng cờng công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm, kiểm tra nguyên vật liệu mua về. Cụ thể nh trong 2 năm 1999, 2000 Công ty đã đầu t mua sắm thêm một số máy móc thiết bị mới thay thế cho các máy móc thiết bị cũ kỹ, lạc hậu nh máy mắc phân băng, máy dệt mành, máy kiếm Kingston khổ rộng
, thực hiện các đề tài nâng cao chất l
… ợng vải mành nh cải tạo 6 máy dệt mành
công nghệ xe sợi PA, cải tiến hệ thống điện động lực máy nhúng keo. Công tác kiểm tra thành phẩm nhập kho và nguyên vật liệu mua về do phòng kỹ thuật đầu t trực tiếp kiểm tra. Tại mỗi phân xởng sản xuất đều có các bộ phận KCS thực hiện kiểm tra bán thành phẩm qua từng công đoạn sản xuất. Vì vậy, thành phẩm nhập kho đều đạt trên 90% loại I.
Tuy nhiên hiện nay ngoài dây chuyền sản xuất vài mành nhúng keo và dây chuyền may là tơng đối hiện đại và đồng bộ, dây truyền sản xuất vải không dệt hiện đại nhất tại Việt Nam, còn lại hệ thống máy móc thiết bị vải sợi các loại của Công ty đều đã lạc hậu, thiếu đồng bộ nên năng suất thấp, tốn nhiều nguyên vật liệu dẫn đến giá thành sản xuất cao thậm chí còn cao hơn cả các đối thủ cạnh tranh nên sản phẩm rất khó giữ đựơc chỗ đứng trên thị trờng, có biểu hiện sự giảm súat sản lợng tiêu thụ qua các năm gần đây.
Quá trình tìm hiểu thực tiễn của Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội, tôi thấy rằng chất lợng sản phẩm không ổn định, giá thành sản phẩm còn cao so với đối thủ cạnh tranh. Nh vậy, đây là điều rất bất lợi với công ty, để giải quyết vấn đề này, công ty cần thực hiện các biện pháp sau:
- Kết hợp giữa cải tiến máy móc thiết bị với đầu t mua sắm thiết máy móc thiết bị mới phù hợp. Qua phân tích đánh giá năng lực thiết bị của công ty ta thấy hầu hết máy móc chính của Công ty đã lỗi thời, lạc hậu đợc sản xuất vào những năm 1960 – 1970 mà chủ yếu là do Trung Quốc sản xuất. Chính vì vậy Công ty cần tiến hành phân loại các loại máy móc thiết bị, kiểm tra đánh giá lại số lợng, chất lợng theo yêu cầu thực tế sử dụng. Từ việc phân loại, đánh giá, kiểm đó Công ty xác định lại đợc loại máy móc thiết bị nào có thể tiếp tục đợc sử dụng, thiết bị máy móc nào cần phải thanh lý và máy móc thiết bị muốn sử dụng thì phải cải tiến. Bên cạnh đó Công ty nên phát động một phong trào phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật và có chế độ đãi ngộ thích hợp. Cuối cùng Công ty phải tiến hành đầu t mua sắm máy móc thiết bị mới. Việc đầu t mua sắm này căn cứ vào việc nghiên cứu và dự báo thị trừơng trên cơ sở chính sách sản phẩm mà Công ty hoạch định. Máy móc thiết bị mua về không nhất thiết phải là loại máy móc hiện đại nhất mà cơ bản phù hợp về mặt kỹ thuật, phù hợp về mặt kinh tế và phù hợp với
khả năng tài chính của Công ty.
- Thực hiện tiết kiệm triệt để trong sản xuất kinh doanh. Việc giá thành sản phẩm của Công ty còn cao không chỉ do máy móc, thiết bị lạc hậu mà là do công ty sử dụng lãng phí nguyên vật liệu, nguyên liệu. Muốn vậy Công ty cần phải nâng cao ý thức trách nhiệm của ngời lao động, cách tốt là sử dụng khoán chi phí sản xuất hay thởng trong sản xuất do tiết kiệm vật t. Tuy nhiên mức thởng này không đợc vợt quá mức nguyên liệu, nhiên liệu tiết kiệm đợc.
- Nâng cao tay nghề của ngời lao động, ngời lao động có tay nghề cao sản xuất ra nhiều sản phẩm có chất lợng tốt với mức tiêu hao nguyên vật liệu thấp. Công ty nên tổ chức các lớp tập huấn kỹ thuật để nâng cao tay nghề cho ngời lao động. Các lớp tập huấn này nên diễn ra vào lúc tình hình công việc không bận rộn để duy trì sản xuất kinh doanh diễn ra bình thờng, liên tục. Bên cạnh đó Công ty nên có chế độ đãi ngộ thích hợp với ngời lao động có tay nghề cao và tổ chức th- ờng xuyên hội thợ giỏi nhằm phát động phong trào nâng cao tay nghề trong toàn công ty.
- Thực hiện quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO. Rõ ràng trong điều kiện cạnh tranh hiện nay, thực hiện quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO không chỉ giúp doanh nghiệp đảm bảo chất cho sản phẩm của mình mà nó còn là một “giấy thông hành” giúp cho doanh nghiệp đi vào thị trờng khu vực và thế giới.
Hiện nay, sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh đang có lợi thế về chất lợng và giá cả so với sản phẩm của Công ty. Việc nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm sẽ giúp Công ty tăng cờng sức cạnh tranh của sản phẩm, giành lại thị trờng đã mất từ đó đẩy nhanh khối lợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty.
Để có thể thực hiện đợc biện pháp này một cách có hiệu quả Công ty cần thực hiện những khoản đầu t nhất định nhằm đổi mới và cải tiến máy móc, thiết bị, thực hiện quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO. Công ty cần đào tạo đợc một đội ngũ công nhân có tay nghề cao đồng thời nâng cao ý thức của ngời lao động.
3.1.1.4.Hoàn thiện chính sách giá:
Thực tế cho thấy Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội vẫn cha có một chút chính sách giá bán xác định, giá bán cha thể hiện là một công cụ cạnh tranh quan
trọng và còn làm cho việc giao dịch gặp thêm khó khăn. Trớc thách thức của công cuộc hội nhập Công ty còn phải cạnh tranh với hàng ngoại nhập. Công thức giá cạnh tranh với hàng nhập khẩu: giảm giá thành sản xuất trong nớc ít nhất bằng giá nhập khẩu CIF + 5% thuế nhập khẩu (đối với khu vực Asean) 10% thuế (đối với hàng nhập khẩu từ Mỹ) trong khoảng thời gian từ 3 – 5 năm.
Hầu hết các doanh nghiệp dệt may trong đó có Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội đều áp dụng phơng pháp định giá bán trên cơ sở chi phí do đặc thù là doanh nghiệp sản xuất và là chức năng xuất nhập khẩu.
Giá bán đơn vị sản phẩm =
Chi phí sản xuất đơn vị
thành phẩm +
Mức lãi dự kiến đơn vị sản phẩm
Vì đa số hợp đồng của Công ty đều dựa trên giá cả thoả thuận của 2 bên căn cứ vào giá cả thị trờng, do đó Công ty có thể thực hiện một số biện pháp sau:
- Đối với khách hàng quen thuộc nh Công ty giầy vải Thợng Đình, Thuỵ Khuê, Cao su sao vàng nên định giá bán cố định hạn chế sự chi phối của cung cầu thị trờng, chỉ thay đổi giá khi giá đầu vào tăng để tạo ra sự tin tởng lẫn nhau và thuận tiện trong thanh toán.
- Công ty nên thực hiện việc giảm giá cho khách hàng theo khối lợng, tuỳ theo khối lợng mua mà có một mức thích hợp để tăng nhanh khối lợng tiêu thụ, tranh thủ thu hồi vốn. Vì tỷ xuất lợi nhuận bình quân năm 2003 của Công ty là 0,4% do đó có thể áp dụng mức giảm giá thích hợp để đảm bảo Công ty vẫn có lãi. Ví dụ đối với một số sản phẩm:
Đối với sản phẩm vải bạt:
+ Mua từ 1000-2000 m giảm giá 0,05% +Mua từ 2000-3000 m giảm giá 0,07% +Mua từ 3000-4000 m giảm giá 0,1% +Mua từ 4000 m trở lên giảm giá 0,15% Đối với sản phẩm vải sợi:
+Mua từ 5-10 tấn giảm giá 0,05% +Mua từ 10-15 tấn giảm giá 0,07% +Mua từ 25-20 tấn giảm giá 0,1%
+Mua từ 20 tấn trở lên giảm giá 0,15%
- Đối với sản phẩm vải mành PA không áp dụng phơng thức giảm giá theo khối lợng vì vải mành PA đang trong chu kỳ của giai đoạn tăng trởng nên sản phẩm có những lợi thế nhất định. Công ty nên áp dụng mức giá cân bằng với giá của đối thủ cạnh tranh (Trung Quốc, ấn Độ). Vì đây là sản phẩm đợc sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, chất lợng bảo đảm, sản phẩm hoàn toàn có thể cạnh tranh đợc trên thị trờng. Việc định giá thấp có thể dẫn đến “chiến tranh giá cả” với các đối thủ này, điều này không có lợi cho Công ty bởi vì Công ty phải đối mặt với những doanh nghiệp có tiềm lực về tài chính, còn việc định giá cao sẽ không bán đợc hàng.
- Với những khách hàng mới, thì căn cứ vào khả năng phát triển của khách hàng có để định giá: nếu là khách hàng lớn có khả năng phát triển tốt thì cần có chính sách u đãi về giá cả, tạo điều kiện nhất định để biến họ thành những khách hàng quen trong tơng lai; còn lại sử dụng chính sách giá linh hoạt căn cứ vào sự biến động của cung cầu trên thị trờng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
⇒ Chính sách nh trên, sẽ đem lại những hiệu quả nh sau:
- Duy trì đợc mối quan hệ ổn định, tốt đẹp với khách hàng truyền thống, làm cho khách hàng yên tâm, tin tởng vào công ty.
- Chính sách giá rõ ràng sẽ tạo điều kiện cho giao dịch thanh toán trở nên đơn giản, qua đó sẽ thu hút đợc nhiều khách hàng đến với Công ty.
- Về mặt định hớng: Nh trên đã phân tích tỷ suất lợi nhuận của Công ty đạt bình quân năm 2004 ở mức 0,4%, với những sản phẩm thuộc đối tợng áp dụng đợc giảm giá vẫn có lợi nhuận do tỷ lệ giảm giá thấp hơn tỷ suất lợi nhuận. Khi khách hàng đồng ý mua tăng số lợng để hởng mức giảm giá thì với mỗi sản phẩm mua thêm Công ty thu đợc một khoản lãi:
Lãi/sản phẩm=giá bán sản phẩm x (tỷ xuất lợi nhuận-tỷ lệ giảm giá) Ví dụ:
Năm 2003 Công ty giầy Thuỵ Khuê mua 10.000 m vải bạt với giá 5.750đ/m. Vậy mức lãi trên 1 đơn vị sản phẩm Công ty thu đợc là:
Tổng mức lãi mà Công ty thu đợc là :
1.437 x 10.000 = 14.375.000đồng.
Để thực hiện biện pháp này có hiệu quả Công ty phải tiến hành tìm hiểu và phân loại khách hàng, phân loại thị trờng theo những tiêu thức thích hợp. Xác định chính xác đợc vị thế cạnh tranh của sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trờng. Công ty phải đa ra và phân loại mục tiêu kinh doanh của Công ty theo mức độ u tiên trong từng thời kỳ kinh doanh để có chính sách giá cả thích hợp.