Hầu hết các doanh nghiệp bán hàng trung gian thành công mà chúng tôi biết có một điểm chung duy nhất: Họ chỉ tập trung vào một sản phẩm hay một thị trường ngách
KINH DOANH VỚI DROPSHIPING BIÊN DỊCH: ONNET., JSC
nhất định. Doanh nghiệp càng chuyên môn hóa cao, họ càng có khả năng thành công cao hơn.
Đừng chỉ bán ba lô. Hãy bán các loại ba lô thiết kế chuyên cho những người đi du lịch vòng quanh thế giới bị mà luôn cần các thiết bị có trọng lượng nhỏ. Đừng chỉ bán các thiết bị camera an ninh. Hãy tập trung vào hệ thống an ninh cho các trạm xăng.
Nhiều người nghĩ rằng thu hẹp trọng tâm nghĩa là bạn đang hạn chế số lượng khách hàng tiềm năng và sẽ làm tăng chi phí bán hàng. Tuy nhiên ngược lại mới là sự thật ! Chuyên môn hóa cho phép bạn giao tiếp hiệu quả hơn với khách hàng, dễ dàng nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh và cạnh tranh được với thị trường nhỏ hơn. Chuyên môn hóa hiếm khi có tác động xấu đến doanh nghiệp bán hàng trung gian.
Nếu bạn đang mở một doanh nghiệp trong một thị trường ngách mới, có thể bạn sẽ không biết nên chọn phân khúc khách hàng nào để tập trung vào – không vấn đề gì. Nhưng nếu bạn hiểu rõ khách hàng của bạn, bạn nên xác định phân khúc có thể đem lại lợi nhuận cao nhất và cho phép bạn gia tăng nhiều giá trị nhất. Sau đó, hãy cố gắng định vị doanh nghiệp của bạn và chỉ tập trung vào những nhu cầu và các vấn đề của nhóm khách hàng đó. Bạn sẽ rất ngạc nhiên về sự tăng vọt về tỉ lệ chuyển đổi ngay cả khi bạn bán với mức giá cao hơn.
Hãy nhớ rằng: Nếu tất cả mọi người đều là khách hàng của bạn, thì bạn chẳng có
khách hàng nào cả. Chuyên môn hóa giúp bạn dễ dàng khác biệt hóa doanh nghiệp,
tính giá cao hơn và tập trung các nỗ lực marketing của bạn hiệu quả hơn.