III. Đánh giá tổng quan hoạt động xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh
3. Nguyên nhân của các tồn tại.
Những tồn tại trên của công ty xuất phát từ các nguyên nhân sau:
1.2. Về mặt khách quan
Việc xây dựng và thực hiện quản trị chiến lợc ở nớc ta còn cha đợc quan tâm. nhà nớc còn cha hộ trỡ cho các doanh nghiệp trong việc tiếp cận bởi các phơng thức quản trị mới nhất trong việc xây dựng chiến lợc kinh doanh , cha cung cấp cho các doanh nghiệp thông tin về chính sách chủ trơng của chính phủ đến từng doanh nghiệp thông tin về quản rrịn hỗ trợ các doanh nghiệp , hớng dẫn các nhà quản trị doanh nghiệp các phơng pháp chiến lợc mới.
Trong điều kiện nớc ta, nguồn thông tin còn thiếu, thông tincho các doanh nghiệp thiếu không đảm bảo tính chính xác. Hơn nữa trong thời kỳ chuyển đổi hệ thong s các năn bản còn nhiều bất cập, cha phù hợp với xu hớng kinh doanh quốc tế. Chính vì vậy gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc xây dựng các chiến lợc.
Những lý thuyết về quản lý chiến lợc kinh doanh mới chỉ du nhập vào Việt Nam trong những năm gần đây, chính vì vậy cơ hội để các nhà quản lý có thể tìm tòi những lý thuyết này còn rất hạn chế. Chính sự thiếu hiểu biết này tạo nên tâm lý dè dặt trong việc áp dụng chiến lợc kinh doanh. Chính vì thế chiến lợc kinh doanh của công ty trong một thời gian dài thì mới hoàn chỉnh.
1.3. Về mặt chủ quan.
Lý luận về chiến lợc chỉ mới đợc quan tâm tới cấp lãnh đạo cao nhất chứ cha đợc phổ biến đối với mọi thành viên của công ty.
Công tác nghiên cứu và phân tích môi trờng kinh doanh của công ty cha có điều kiện phát triển.
Công ty chỉ chú trọng đến những kế hoạch đề ra còn lại lơ là trong những kế hoạch hỗ trợ cho nên khi tình huống xảy ra công ty sẽ bị rơi vào thế bị động, khó làm chủ đợc tình thế.
Trong quá trình xây dựng chiến lợc công ty cha chú trọng các mô hình phân tích chiến lợc kinh doanh. Do đó các giải pháp cho chiến lợc kinh doanh dựa vào các kinh nghiệm là chính.
Đội ngũ lao động của công ty tuy đã có bớc phát triển mới về chất lợng và số lợng nhng trình độ năng lực còn hạn chế cha đáp ứng đợc với nhu cậu của công ty.
Cơ cấu bộ máy của công ty tuy là hợp lý. Tuy nhiên trong thời gian qua công ty mới chỉ chú trọng đào tạo tuyển dụng các cán bộ kỹ thuật nhằm nâng cao khả năng tiếp thu khoa họ kỹ thuật thiếu những cán bộ có năng lực quản lý thực sự . Điều này hạn chế hiệu quả quản lý chiến lợc kinh doanh tại công ty.
Chơng III: Nội dung và giải pháp hoàn thiện xây dựng chiến lợc kinh doanh của công ty thiết bị đo
điện trong giai đoạn 2002-2010
I. Định hớng
1.Tăng cờng hoạt động phân tích môi trờng làm căn cứ xây dựng chiến l- ợc.
1.1Môi trờng vĩ mô
a. Môi trờng quốc tế.
Trong thừi gian tới cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật trên thế giới dặc biệt là công nghệ thông tin, tiếp tục phát triển nhảy vọt, thúc đẩy sự hình thành nền kinh tế tri thức. Toàn cầu hóa kinh tế và hội nhập kinh tế quốc tế ngày
càng cao và sâu rộng, cạnh tranh kinh tế ngày càng gay gắt. Châu á Thái
Bình Dơng tiếp tục là khu vực phát triển năng độngtrong đó có Việt Nam. Đối với ngành thiết bị đo điện của nớc ta do công ty phải nhập khẩu gần nh toàn bộ trang thiết bị để sản xuất sản phẩm của công ty. Quá trình này hết đem lại sự thâm nhập tốt hơn các tri thức tiên tiến của nớc ngoài dớu dạng thiết bị máy móc, công nghệ hiện đại phơng pháp quản lý khoa học và do đó năng xuất lao động sẽ đợc cao hơn. Cùng với việc nhập khẩu thiết bị máy móc này chúng ta cũng có cơ hội tìm hiểu thị trờng thiết bị đo điện của nớc bạn, và đồng thòi cũng tìm hiểu nhu cầu của ngời dân sử dụng thiết bị đo điện và những tiêu chuẩn của họ đặt ra mà ta có thể tìm kiếm đợc thị trờng đó.
Tuy nhiên quá trình này cũng làm tăng sức ép cạnh tranh của ngành, muốn thích nghi đợc với hoàn cảnh đó thì đất nớc cũng phải có những biện pháp đẩy mạnh tốc độ phát triển của đất nớc, bao gồm cả những biện pháp để tạo ra sự phát triển ổn định của ngành, hoàn thiện khuân khổ và luật lệ riêng của
ngành. Việc khai thác cơ hội này phụ thuộc rất nhiều vào chính sách phát
triển của quốc gia cụ thể là sự tham gia ASEAN,APEC, WTO Sẽ tạo cho…
ngành tranh thủ đợc những u đãi của khu vực có tốc độ tăng trởng kinh tế cao. Tổ chức thơng mại thế giới chiếm 95% dung lợng mậu dịch trên thế giới. Tham gia vào WTO đồng nghĩa với việc mở rộng thị trờng cho hàng hóa và ngành sản xuất vơng mạnh ra thị trờng thế giới. Đồng thời WTO cũng có những đãi đối với các nớc đang phát triển các nớc đang trong thòi kỳ chuyển đổi đợc miễn trừ các ân hạn trong việc thực hiện các nghĩa vụ của WTO. Ngoài ra nó còn áp dụng một loạt các biện pháp hỗ trợ cho các nớc đang phát triển nâng cao trình độ sản xuất và đòi hỏi phát triển đơn phơng dành u đãi cho các nớc đang phát triển. Đây chính là cơ hội để nền kinh tế Việt Nam nói chung và ngành thiết bị đo điện nói riêng thâm nhập và mở rộng thị trờng xuất khẩu.
Đặc biệt đối với Mỹ thị trờng khổng lồ của sức mua lớn nhu cầu đa dạng. Đây là một thị trờng xuất khẩu tiềm năng đối với tất cả các nớc trên thế giới, trong đó có Việt Nam hàng hóa tiêu thụ tại thị trờng Mỹ rất đa dạng về chủng loại. Việc dành đợc chế độ đãi ngộ tối huệ quốc (MFN) đã cải thiện đợc hoạt động thơng mại và nâng cao đợc hiệu quả phân bổ nguồn lực cho Việt Nam, đây là cơ hội lớn nhất mà Hiệp định này mang lại, khả năng thâm nhập thị trờng tốt hơn. Điều này đem lại cho ngành thiết bụ đo điện của ta xuất khẩu nhiều hơn và Mỹ cũng có cơ hội mua đợc sản phẩm rẻ hơn với chất lợng cao. Vì vậy khả năng mở rộng xuất khẩu của ngành sẽ có cơ hội khi hiệp định có hiệu lực.
Tuy nhiên bên cạnh những cơ hội có đợc thì chúng cũng có những thách thức đó là sự tham gia của các đói thủ tiềm ẩn của ngành và mức độ cạnh tranh càng ngày càng trở lên gay gắt hơn đối với công ty. Mặt khác xuất phát từ thực tế là Việt Nam nói chung và ngành thiết bụ đo điện nói riêng
thiết bị đo điện Thái Lan, Singgapo, Nhật Bản, Mỹ, Inđonêsia, nhất là Trung Quốc một đất nớc cận kề ngay chúng ta, Một thực tế là công nghệ để sản xuất các sản phẩm thiết bị đo điện tại công ty thì chúng phải đi nhập từ các nớc ngoài, trình độ công nhân của chúng còn thấp kém cha theo kịp đợc với trình độ của các nớc khác trên thế giới cũng nh trong khu vực. Do đó đòi hỏi sự cố gắng nỗ lực của công ty rất nhiều thì mới đứng vững đợc khi đất nớc ta gia nhập các tổ chức này.
b. Môi trờng trong nớc.
Trong tình hình nớc ta hiện nay: chính trị ổn định môi trờng luật pháp ngày càng đợc hoàn thiện và có tình ổn định hơn. Trong những năm qua nhà nớc có u tiên cho công nghiệp phát triển. Đặc biệt là đối với công ty thì lại có ảnh hởng rất lớn đến sự chính sách phát triển của nớc ta. Bởi vì nếu nhà nớc có chính sách về công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nớc để phát triển mạng l- ới quốc gia, đa điện đến vùng sâu vùng xa vùng miền núi thì nhu cầu về sản phẩm thiết bị đo điện ngày càng tăng.
Do kinh tế ngày càng phát triển theo hớng công nghiệp hóa hiện đại hóa thì
lại xuất hiện các khu công nghiệp, chế xuất Nó đòi hỏi có hệ thống l… ới
điện an toàn để có đợc điều này thì đòi hỏi các sản phẩm đo điện của công ty phải tốt. Đối với ngời dân về việc bảo vệ hàng nội địa sẽ càng tăng lên do họ tin tởng vào hàng sản xuất trong nớc.
1.2 Môi trờng ngành.
a. Ngời cung ứng:
sản phẩm của công ty đòi hỏi độ chính xác cao và chịu điều kiện khắc nghiệt của thời tiết do vậy hầu hết các nguyên vật liệu để sản xuất công ty đều phải nhập khẩu, và công ty chịu rất nhiều sự chi phối của nhà cung ứng nguyên vật liệu từ các nớc Bungari, Nga, Nhật, Mỹ và đặc biết là Thụy Sỹ. Ngoài ra công ty còn thuê một số công ty gia công một số chi tiết mà công ty không tự làm. Và để đảm bảo chất lợng sản phẩm
cũng nh chất lợng nguyên vật liệu của đầu vào sản xuất cho nên công ty thờng có mói quan hệ thân thiết với các nhà cung ứng và thờng kí hợp đồng nguyên vật liệu làm ăn lâu dài với các nhà cung ứng.
b. Khách hàng: Hiện nay công ty có các loại khách hàng sau:
- Khách hàng là ngời tiêu dùng: Đây là khách hàng đến mua sản phẩm
trực tiếp của công ty về dùng. ở đây khách hàng mua công tơ với số lợng
rất ít chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng số doanh thu của công ty. Công ty đã có một cửa hàng bán và giời thiệu sản phẩm cho những khách hàng này ở số 10 Trần Nguyên Hãn ngay cạnh công ty.
- Khách hàng là ngời tiêu dùng sản phẩm:
Khách hàng ở đây chủ yếu là các công ty điện lực trong cả nớc và các
công ty xây lắp điện đây là loại khách hàng chủ yếu họ mua với một khối…
lợng lớn nhiều chủng loại. Hình thức mua bán của công ty ở đây là: + Công ty làm việc trực tiếp với công ty thiết bị đo điện.
+ Ký với các công ty điện lực 1,2,3 điện lực Đà Nẵng, Điện lực Ha Nội, và các điện lực khác trong cả nớc.. Phơng thức này đợc thực hiện theo hai cách. Ký hợp đồng cung cấp sản phẩm trực tiếp với các công ty điện lực trên sau đó các sở điện lực của các tỉnh phân chia thành các đợt đến trực tiếp giao
hàng với công ty và thanh toán bằng tiền hoặc chuyển khoản Với các loại…
khách hàng này công ty chịu trách nhiệm đảm bảo chất lợng sản phẩm, thời gian số lợng giao hàng. Ngoài ra nếu các công ty điện lực ở xa công ty có thể vận chuyển vào tận nơi nhng các công ty điện lực đó phải chịu chi phí vận chuyển. Với khách hàng nh vậy tỷ phần của công ty chiếm 60-70%. Gọi thầu: Đợc thực hiện với các công trình mà nhà mời thầu đòi hỏi tôt chức đầu thầu quốc tế để chọn nhà cung ứng sản phẩm đo điện phù hợp với khuôn khổ dự án cho phép.
tiến hành các thủ tục làm hồ sơ dự thầu theo quy định của nhà mời thầu. Các nhà mời thầu ở đây đợc đấu thầu theo thể thức đấu thầu quốc tế.
Xét dới góc độ này thì hầu hết các gói thầu quốc tế trong nớc của ngành điện và các công ty xây lắp EMIC đều giành đợc thắng lợi vì công ty đã có uy tín trên thị trờng sản xuất thiết bị đo điện nhiều năm nay với sản phẩm đạt chất lợng cao và các dịch vụ khác.
Khách hàng quốc tế:
Đây là các bạn hàng mua và sử dụng sản phẩm của công ty cho các công trình xây dựng trong và ngoài nớc. Hình thức mua bán này thông qua:
Qua một số hãng để xuất khẩu. Loại hình này công ty tiêu thụ còn rất ít nó chỉ chiếm một tỷ lệ không đáng kể trong tổng số doanh thu bán ra của công ty. Các nớc chủ yếu công ty xuất khẩu chủ là Nga, Butan, Sỉilanka, Thụy
Điển, Pháp, Philipphines…
Thông qua đấu thầu: Đợc áp dụng nh đấu thầu của các công ty trong nớc nh- ng chỉ khác với điều kiện khác. Loài hình này công ty còn rất yếu, cha đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm trên quốc tế nếu có thì chỉ có các sản phẩm trên bán đảo Đông Dơng nh Lào và Camphuchia.
Đối thủ cạnh tranh. Công ty luôn phải cạnh tranh với các đối thủ trong nớc và quốc tế.
+ Đối thủ cạnh tranh quốc tế: Thị trờng xuất khẩu
Đó là các công ty sản xuất thiết bị đo điện của các nớc nh Indonexia, thái
lan, Nhật bản Các công ty này nhìn chung họ đều có công nghệ, kỹ thuật…
tiên tiến hơn hẳn của công ty. Họ lại có nhiều năm kinh nghiệm sản xuất và áp dịng các công nghệ cao vì thế sản phẩm của họ có chất lợng cao và các n- ớc này họ chuyển giao công nghệ sang các nớc khác để có giá công nhân rẻ. Do đó sản phẩm của họ có chất lợng cao nhng giá lại không cao. Ngoài ra
họ còn đợc chính phủ có chính sách hỗ trợ nh quảng cáo sản phẩm Vì vậy…
đối với đối thủ cạnh tranh này thắng đợc họ là điều rất khó khăn đối với công ty. Dù vậy công ty vẫn có những lợi thế riêng mà các nớc khác không có đó là : chúng ta là một công ty trong nớc đợc tín nhiệm và lợi thế về sự quen biết, địa lý, con ngời là rất lớn . Nếu chúng ta biết khắc phục điểm yếu, tăng cờng nghiên cứu sản phẩm thị trờng để bắt kịp các công ty lớn trên thế giới thì là điều khó khăn nhng không phải là không làm đợc.
Sản phẩm thiết bị đo điện của Trung Quốc
Các sản phẩm của Trung Quốc thờng có giá rẻ hơn so với sản phẩm đo điện của dông ty và chỉ bằng 2/3 giá của công ty nhng chất lợng sản phẩm của họ lại không tốt bằng sản phẩm của công ty. Điều này theo đánh giá của khách hàng sản phẩm của họ thờng có độ chính xác không cao độ bền lại kém, nh- ng vì do thu nhập của ngời Việt Nam cha cao lại thích dùng đồ rẻ cho nên sản phẩm của họ cũng chiếm một phần tỷ phần đáng kể. Ngoài ra công ty còn trợ giá cho xuất khẩu nghĩa là hàng xuất khẩu lại có giá trị thấp hơn hàng nội địa, điều này làm cho công ty gặp rất nhiều khó khăn.
+ Đối thủ cạnh tranh trong đấu thầu, đó là các nhà thầu nh:
Nhà thầu: China National Cablead Inport Export Corparation đây là nhà thầu ở Trung Quốc họ thầu với EMIC để cung cấp sản phẩm thiết bị điện cho các công trình họ là đối thủ cạnh tranh đáng gờm của EMIC về giá cả.
Nhà thầu Mishubisshil đây là công ty liên doanh hợp tác chuyển giao công nghệ giữa Schluberger với Indonexia.
Nhà thầu Mâmchort công ty này ở Thái lan
Nhà thầu Lirzik đây là công ty liên doanh sản xuất thiết bị đo điện giữa Malaysia với Tiệp Khắc
Mặt khác hàng rào thế quan đang đợc gỡ bỏ dần đây là một thách thức lớn đối với EMIC
ở nớc ta hiện nay có tất nhiều công ty sản xuất thiết bị đo điện nhng họ sản xuất với quy mô nhỏ hoặc chỉ sản xuất với các loại sản phẩm nào đấy. Hiện tại có hai công ty cùng sản xuất với cùng loại sản phẩm của công ty Công ty Nhật Minh ở Biên hòa đông nai, công ty này ra đời cha lâu, chất l- ợng sản phẩm cha ổn định và có ít uy tín trên thị trờng
Công ty ORIATAN – Thành phố Hồ Chí Minh, đầy là công ty liên doanh sản xuất cới chất lợng không ổn định, dây chuyền sản xuất còn nhỏ, khả
năng cạnh tranh còn kém…
Nói chung trong nớc chúng ta là công ty hàng đầu nhng cần thiếtlà chúng ta cần giữ uy tín và cơ chế thị trờng thì luôn vận động, khoa học kỹ thuật biến