III. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty và phơng hớng
3. Phơng hớng phát triển của Công ty trong vài năm tới
3.1. Định hớng xuất nhập khẩu
Về xuất khẩu
Thị trờng xuất khẩu ngày càng có ý nghĩa quan trọng đối với sự tăng trởng doanh số bán của Công ty trong những năm tới đồng thời góp phần thực hiện mục tiêu chuyển dịch kinh tế theo hớng xuất khẩu tăng.
Mục tiêu dề ra cho giai đoạn 2001-2005 đạt tốc độ tăng trởng xuất khẩu hàng năm từ 12-20%, đa tỉ trọng giá trị xuất khẩu trong tổng doanh số bán từ 5,6% lên 8%vào năm 2005.
Để thực hiện mục tiêu trên cần đầu t mạnh vào công tác mở rộng thị trờng xuất khẩu và phát triển mặt hàng xuất khẩu. Giữ vững và phát triển thị trờng hiện có đặc biệt là thị trờng Trung Quốc. Duy trì khối lợng mặt hàng xuất khẩu nh: quặng crômit giữ mức từ 10000-15000 tấn ở các năm rừ 2002 đến 2005 và cau su từ 1200 tấn lên 2200 tấn vào năm 2005. Ngoài ra còn đẩy mạnh xuất khẩu một số mặt hàng nh: dầu dừa, than gáo dừa Tiếp tục khảo…
sát để thâm nhập vào thị trờng Nhật Bản thông qua quan hệ mậu dịch chính thống nhà nớc và quan hệ hiệp hội phi chính phủ.
Tập trung cán bộ có năng lực để hình thành bộ phận chuyên trách phát triển các thị trờng mới, trớc mắt là thị trờng Châu á (Lào, Singapo) Châu Âu và Mỹ.
Tích cực tìm kiếm bạn hàng để xuất khẩu các mặt hàng là thế mạnh xuất khẩu của Việt Nam nh: nông lâm sản và khoáng sản.
Phát triển kinh doanh dịch vụ về thơng mại: tạm nhập tái xuất và chuyển khẩu giữa Trung Quốc và các nớc khác.
Nắm chắc thông tin về cung-cầu và giá cả ở thị trờng trong nớc và thị trờng tiêu thụ ở nớc ngoài.
Về nhập khẩu
Nâng cao năng lực điều hành nhập khẩu trên cơ sở chọn lọc mặt hàng vvà thị trờng để đảm bảo nguồn hàng đầy đủ, đồng bộ và kịp thời, chất lợng và giá cả phù hợp với trình độ công nghệ sản xuất trong nớc.
Mục tiêu đề ra giai đoạn 2001-2005 là duy trì lợng hàng nhập khẩu chiếm tỉ trọng 80-85%tổng giá trị mua, trong đó hàng nhập từ Trung Quốc chiếm 40-45%. Mặt hàng chủ yếu là NaOH, Na2CO3, nhóm muối vô cơ, nguyên liệu sản xuất phân bón, bột màu, kim loại. Ngoài ra cần chú ý phát triển các nguồn nhập khẩu từ Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản và các nớc ASEAN đối với các mặt hàng:chất dẻo, phụ liệu dẻo, cao su tổng hợp, phụ liệu cao su.
Tìm hiểu và khảo sát một số mặt hàng nhập khẩu từ thị trờng Nga, Châu Âu trên cơ sở bảo đảm về thời gian tiến độ giao hàng và hiệu quả. Ngời nhập khẩu phải nắm vững hàng nhập về bán cho đối tợng nào và sản phẩm nào là chủ yếu để quyết định lợng tăng giảm theo từng thời điểm. Chủ động tìm đối tác có thế mạnh từng mặt hàng để đàm phán mua theo phơng thức đại lý độc quyền.