Hệ thống phân phối là một phần không thể thiếu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào đặc biệt là doanh nghiệp vừa sản xuất, vừa kinh doanh như Vinacom. Bởi vì hàng hoá từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng có thể được vận động qua các kênh trực tiếp, gián tiếp. Thông qua mạng lưới phân phối
mà sản phẩm của doanh nghiệp đến với người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất từ đó tạo ra khả năng vừa đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt nhất, vừa giảm được chi phí bán hàng.
Hiện nay công ty đang sử dụng kênh phân phối hỗn hợp bao gồm kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp nhưng kênh phân phối trực tiếp chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ. Rượu vang của công ty đến tay người tiêu dùng chủ yếu thông qua các trung gian thương mại. Do đó việc xác định nhu cầu của khách hàng và kiểm soát hệ thống kênh phân phối còn gặp nhiều khó khăn. Để củng cố mạng lưới phân phối công ty có thể thực hiện một số biện pháp sau:
Đối với nhà đầu tư ở khu vực thị trường nhất định, xa trụ sở của công ty như Thanh Hoá, Nam Định, Ninh Bình thì công ty nên chuyển họ thành nhà phân phối độc quyền tại khu vực đó do ở những khu vực này các nhà đầu tư đã thiết lập được mạng lưới phân phối rộng khắp. Đối với những đại lý có hợp đồng đại lý với công ty nhưng không
thường xuyên lấy hàng của công ty mà chủ yếu lấy hàng của các nhà đầu tư thì công ty nên xem xét lại chính sách giá đối với các đại lý này cũng như đối với các nhà đầu tư mà đại lý lấy hàng. Công ty cần phải có những chính sách hỗ trợ cho những đại lý này trong bán hàng như biển quảng cáo, tủ bày hàng, tập huấn bán hàng…
Đối với hệ thống các siêu thị đang bán hàng của công ty cần phải có những chính sách, kế hoạch cung cấp hàng một cách đầy đủ, kịp thời. Bố trí bộ phận nhân viên chuyên phụ trách mảng siêu thị để thúc đẩy hoạt động bán hàng qua hệ thống phân phối này.
Công ty phải đàm phán với các trung gian thương mại về mức giá bán lẻ trên thị trường để tránh tình trạng trên cùng một khu vực thị trường lại có các mức bán lẻ khác nhau. Công ty cần củng cố và thiết lập thêm các chi
nhánh ở khu vực miền Trung để thực hiện các hoạt động thâm nhập và mở rộng thị trường một cách hiệu quả.
