II. thực trạng về hoạt động phân phối sản phẩ mở công ty gạch ốp lát Hà nộ
3) Thực trạng hoạt động của các trung gian ảnh hởng đến hoạt động phân phối sản phẩm của công ty gạch ốp lát Hà Nội.
phân phối sản phẩm của công ty gạch ốp lát Hà Nội.
Sự hiệu quả trong việc phân phối sản phẩm của một doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào sự lỗ lực của các trung gian. Do vậy có thể nói, nhân tố trung gian có ảnh hởng lớn đến hoạt động phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. Hiện nay cấu trúc: nhà sản xuất ->trung gian-> ngời tiêu dùng tạo thành một chuỗi mắt xích trong hoạt động lu thông.
Các trung gian mà công ty gạch ốp lát Hà Nội sử dụng cho việc phân phối sản phẩm của mình đó là: các tổng đại lý, tổng đại lý mẫu, các cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng. Hoạt động của các trung gian này là có thể nhận làm đại lý hay bán sản phẩm cho nhiều hãng khác( trừ đại lý độc quyền mẫu). Họ sẽ tích cực hoạt động nếu nh nó đem lại nhiều lợi ích hơn. Do vậy, khi một công ty nào đó động viên khuyến khích kịp thời những nỗ lực của họ thì họ sẽ tích cực đẩy mạnh hoạt động phân phối sản phẩm của hãng đó. Điều đó có thể nói các trung gian có ảnh hởng tích cực hay tiêu cực phụ thuộc lớn vào khả năng quản trị kênh phân phối của doanh nghiệp.
Mặt khác, các trung gian của công ty có thể trng bầy nhiều loại sản phẩm của các hãng khác nhau, dẫn tới khi khách hàng vào lựa chọn sản phẩm họ không phân biệt đợc sản phẩm của hãng nào tốt hơn hay đẹp hơn nếu nh không có sự quảng cáo, giới thiệu của các tổng đại lý hay của cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng.
Nh vậy, các trung gian phân phối sản phẩm của công ty có ảnh hởng lớn đến hoạt động tiêu thụ. Với đặc điểm của các trung gian mà công ty sử dụng càng thể hiện rõ điều đó hơn. các trung gian này cá ảnh hởng tốt hay xấu lại phụ thuộc nhiều vào chính sách khen thởng của công ty. Do vậy , để thực hiện tốt hoạt động phân phối sản phẩm của công ty, công ty cần chú trọng hơn đến chính sách động viên khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối.
Kết luận: Có nhiều nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động phân phối sản phẩm của doanh nghiệp nhng có 3 nhân tố trên là có ảnh hởng mạnh đến hoạt động phân phối nhất. Ngày nay, với sự hoà nhập kinh tế cả trong nớc và ngoài nớc cũng nh xu hớng phát triển kinh tế chung thì những nhân tố trên là những nhân tố tất yếu sẽ xẩy ra. Công việc của nhà quản trị hoạt động phân phối của công ty là xác định mức độ quan trọng của các nhân tố này và tìm biện pháp khắc phục những ảnh hởng xấu, kích thích những ảnh hởng tích cực nhằm hoàn thiện hơn cho công tác phân phối sản phẩm của công ty.