LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SƠN KOVA
1 . Sự biến đổi của môi trường và thị trường
Như ta đã biết môi trường bên ngoài luôn biến đổi buộc các nhà quản trị kênh luôn phải thận trọng trong việc ra quyết định . Những sự thay đổi từ môi trường bên ngoài như tình hình kinh tê , sự thay đổi của luật doanh nghiệp , những pháp luật về thuế doanh nghiệp luôn ảnh hưởng đến doanh thu , lợi nhuận hàng hoá khi chu chuyển nó qua các thành viên kênh . Hiện nay tình hình moi trường cạnh tranh cũng là điều mầnh quản trị công ty lo lắng . Bởi các đối thủ cạnh tranh không chỉ sử dụng các biện pháp tuyên truyền và quảng bá sản phẩm nhằm lấn át sân chơi cũng như thị trường mục tiêu của công ty . Ma bên cạnh đó họ còn xâm phạm vào các thành viên kênh của công ty . Bằng khả năng tài chính của mình các đối thủ cạnh tranh có thể thao túng các thành viên kênh của công ty , mê hoặc họ làm cho họ chú trọng hơn vào việc bán các sản phẩm của họ hơn là bán cho công ty .
Bên cạnh đó còn một số yếu tố khác tác động , như là nguyên liệu dành cho công việc sản xuất vẫn còn phải nhập , thị truòng nguyên liệu trong nuớc kém phát triển . Một số nhân tố bên trong công ty như tình hình tài chính , tình hình thay đổi nhân sự và sự bố trí nhân sự trong cá phòng ban đôi chỗ vẫn còn phải bàn lại ….
2 . Chiến lược marketing của công ty a ) Quan điểm marketing của công ty :
Qua sự trao đổi với nhà quản trị marketing của công ty , và một số quan sát về tình hình kinh doanh thực tiễn của công ty . Theo ý kiến chủ quan của nhà quản trị marketing hiện nay công ty vẫn sử dụng công cụ marketing theo quan điểm kinh doanh . Cũng theo lý giải của nhà quản trị marketing , nếu áp dụng quan điểm marketing hiện đại đòi hỏi công ty phải đầu tư thêm một khoản cho công đoạn ngiên cứu thị trường của mình . Bên cạnh đó nó cũng đòi hỏi toàn bộ công ty , sự bố trí nhân sự trong các phòng ban cũng phải đáp ứng tình hình mới . Điều này là không thể thực hiện trong giai đoạn hiện nay . Còn nếu muốn thực hiện cũng phải mất
một thời gian dài chứ không thể nào mà ngày một ngay hai gải quyết xong công việc này . Quả thật với thực trạng hiện nay tôi hiểu và thông cảm tại sao một nhà quản trị marketing phải chấp một quan điểm marketing theo kiểu này .
b) Thực trạng hoạt động marketing của công ty
+ Sản phẩm : Trong thời gian qua công ty đã cố gắng trong việc đưa ra thị trưòng nhiều loại màu mới phục vụ thị hiếu của mọi đối tương người tiêu dung và nhu cầu làm đẹp cho gôi nhà của họ . Ngoài ra công ty đang cố gắng trong việc cải tiến bao bì cho sản phẩm . Với cac chủng loại sơn khác nhau với khối lượng khác nhau dể nhằm thoả mãn nhu cầu lựa chọn của nguời tiêu dung + Giá : hiện nay khâu định giá cho sản phẩm vẫn phải thông qua sự bàn thảo của ban quản trị công ty . Cũng bơi giá nó phải phản ánh dược cái chi phí cho việc sản xuất sản phẩm . Bên cạnh giá của công ty cũng phải đảm bảo đuợc phần chiết khấu cho các thành viên vàg nó phải mang tính cạnh tranh với các sản phẩm sơn khác .
+ Xúc tiến : hiện nay công ty đang áp dụng một số hình thức nhằm tuyên truyền quảng bá cho sản phẩm của mình , nhưng với quyền là không đựoc vượt quá số chi phí mà ban quản trị cua công ty cho phép . Chính vì vậy , trong thời gian qua với chi phí cấp cho còn hạn hẹp việc quảng bá sản phẩm mới chỉ dừng lại ở những khâu như đưa sản phẩm của công ty tham dự triển lãm hàng công nghiệp , quảng bá sản phẩm trên phương tiện giao thông , tại các cửa hang của thành viên kênh , tuyên truyền qua các catalog , qủng bá trên bao bì của sản phẩm … Còn một số hình thức quảng cáo trên các phương tiên thông tin đại chúng thì đến hiện nay dường như là không có .