II HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY SƠN KOVA
Như vậy mong rằng với những cách thức dẫu chỉ là những suy nghĩ nhỏ nhưng se đóng góp vào việc phát hiện ra những khó
suy nghĩ nhỏ nhưng se đóng góp vào việc phát hiện ra những khó khăn của thành viên để nhà quản trị kênh hỗ trợ kịp thời cho các thành viên của công ty mình .
6 . Hoàn thiện cơ chế trợ giúp các thành viên
Để có thể hoàn thiện được cơ chế trợ giúp này nhà quản trị kênh của công ty cần thêm vào vào cơ chế trợ giúp của mình một số những trợ giúp khác . Theo ý kiến của nhà quản trị kênh là hiện nay còn thiếu một số trợ giúp . Tuy nhiên trong điều kiện tài chính eo hẹp của công ty .Chúng ta cần phải có đưoực các trợ giúp vừa phù hợp với công ty nhưng bên cạnh đó cũng phải làm sao cho các thành viên kênh của công ty hiểu đựơc rằng công ty luôn đứng ở bên cạnh họ , cùng với họ hợp tác trong công việc phân phối sản phẩm của công ty .
Ở đây , sau một thời gian làm việc , quan sát , tôi có thể đưa ra một số những cách thức nhằm trọ giúp các thành viên của công ty một cách hiệu quả . Đây chỉ là những cách thức trợ giúp chỉ để tham khảo . Mong rằng những cách thức trợ giúp này sẽ được nhà quản trị kênh của công ty lưu ý :
Những cách thức trợ giúp khác Tác dụng của những cách thức trợ giúp này Hợp tác với các thành viên trong việc quảng bá sản phẩm
Ngoài tác dụng trợ giúp cho các thành viên hiểu biết về cách thức quảng bá và đồng thời quảng bá hình ảnh sản phẩm của công ty Tổ chức công tác
thi tuyển nhân viên bán cho các thành viên
Giúp cho đội ngũ bán hang của các thành viên công ty tăng thêm được kỹ năng tay nghề khi tiếp xúc và cung cấp sản phẩm công ty cho khách Tìm hiểu các địa điểm để cung ứng sản phẩm
Giúp cho các thành viên tăng thêm được sức mạnh của mình khi mở ra những thị trường mới với những tiềm năng mới
Những cách thức trợ giúp trên mỗi cách thức có một tác dụng nhất định . Nếu những cách thức này được bổ sung vào cách thức hiện có nó sẽ giúp công ty không những có mối quan hệ tôt với các thành viên kênh của mình mà còn mở rộng thị trường , quảng bá rộng rãi hình ảnh của sản phẩm .
7 . Hoàn thiện chính sách sản phẩm cho kênh
Quả thật chính sách sản phẩm là chính sách nằm ngoài công việc quản lý kênh . Thường thì chính sách sản phẩm thay đổi thì chiến lược mà nhà quản trị kênh áp dụng cho kênh cũng thay đổi .
Do vậy , tôi chỉ đưa ra một ý kiến nho nhỏ đối với chính sách sản phẩm cho nhà quản trị của công ty , hay nhà quản trị marketing hãy cố gắng làm công tác thị trường trước khi quyết định sản xuất một sản phẩm . Còn đói với những sản phẩm hiện đang có thì tuy theo giai đoạn sống của sản phẩm mà ta có những quyết định , tốt nhất càng kéo dài thời gian sống của sản phẩm đó
càng lâu càng tốt , tôt nhất là những sản phẩm đang ở giai đoạn tăng trưởng . Ở đây ta có thể thêm vào sản phẩm những đặc tính mà thị trường đang ưa chuộng .
Còn lại tôi muốn đưa ra một ý kiến nho nhỏ cho việc cải tiến dịch vụ cho sản phẩm sơn . Đây chỉ là những ý kiến để tham khảo , mong rằng đứoc các nhà quản trị marketing của công ty lưu tâm : Các dịch vụ khác kèm theo sản phẩm Tác dụng của những dịch vụ này Tư vấn cho các thành viên kênh về cách sử dụng bảo quản sản phẩm
Công ty đỡ phải cử nhân viên của mình tới tận chan công trình
Tổ chức thi công cho khách dưới dạng chọn gói
Khách hàng yên tâm hơn khi lựa chọn sản phẩm của công ty cho công trình của mình
Tư vấn kỹ năng bán hàng cho loại sản phẩm này
Giúp cho nhân viên bán hàng hiểu đuọc sản phẩm dưói góc độ xây dựng là như thế nào
Các dịch vụ này nếu được áp dụng sẽ giúp cho công ty yên tâm hơn trong việc cung ứng sản phẩm mang tích chất kỹ thuật cho khách hang
8 . Hoàn thiện chính sách giá cho kênh
Điều kiện tài chính của công ty còn hạn hẹp việc thay đổi chính sách giá trong ngay một ngay hai là không thể . Để hoàn thiện chính sách giá buộc phải liên quan đến nhiều vấn đê như chính sách tài chính . Các chỉ tiêu về chi phí cho sản xuất sản phẩm .
Theo ý kiến của tôi hiện nay tăng mức chiết khấu cho các thành viên kênh là một điều khó có thể thực hiện trong tình hình hiên nay . Vì vậy đôi với tôi , không giám có ý kiến là phải tăng mức chiết khấu . Đối với tôi trước khi nhà quản trị công ty ra quyết định về giá cho sản phẩm , cần nên xem xét kỹ về giá cho sản
phẩm củng loại cạnh tranh , xem cái giá này có bị thay đổi nhiều không . Công ty cần có giải pháp gì trước những biến động về giá này .
Việc áp dụng mức chiết khâu mỗi cấp độ thành viên là khác nhau là đúng . Nhưng theo tôi việc áp dụng này hơi tỏ ra cứng nhắc . Theo tôi nhà quản trị kênh của công ty nên tỏ ra linh hoạt hơn trong viêc áp dụng mức chiết khấu về giá khác nhau tuỳ theo lượng bán mà mỗi thành viên thực hiện được . Nếu thành viên nào bán được nhiều thì được hưởng mức chiết khấu cao và ngược lại . Qua dó ta vừa biểu dương khích lệ các thành viên đó vừa kích thích các thành viên kênh có tính cạnh tranh nhau trong việc cùng cung ứng loại sản phẩm xây dựng này .
Bên cạnh đó tôi cũng có góp ý nho nhỏ về định giá cho sản phẩm khi đưa sản phẩm qua kênh . Ta biết rằng số lượng sản pẩm được tiêu thu qua kênh có thể đánh giá quy mô tiêu thu qua kênh từ đó ta sẽ xác định đường cầu cầu cho sản phẩm này , sau đó ta có thể xác địng điểm cân bằng , qua đó ta sẽ định giá sản phẩm qua kênh . Đây chỉ là một cách định giá nho nhỏ tương đối đơn giản khi đưa sản phẩm qua kênh tiêu thụ cuả công ty . Đương nhiên cũng tuỳ theo dòng sản phẩm ta sẽ có được mức giá của sản phẩm khác nhau . Đây chỉ là cách định giá tham khảo mong rằng nhà quản trị kênh của công ty xem xét và đánh giá .
9 . Hoàn thiện chính sách xúc tiến cho kênh
Để hòan thiện chính sách xúc tiến cho sản phẩm qua hệ thống kênh phân phối của công ty là điều rất cần thiết . Tuy nhiên nếu thêm quá nhiều biện pháp xúc tiến cho kênh thì có thể các thành viên kênh của công ty khó có thể thực hiện được vì đó đâu phải là nghiệp vụ của họ vả lại họ lấy thời gian đâu mà giúp công ty trong công việc này trong khi nhiệm vụ phân phối sản phẩm của họ còn chưa hoàn thành . Ngoài ra nếu bổ sung thêm quá nhiều biện pháp sẽ gây ra lãng phí cũng bởi vì vốn của công ty còn hạn hẹp . Vậy thì để hoàn thiện chính sách xúc tiến của công ty tôi chỉ xin đưa ra ở đây một số ý kiến nhỏ , một số biện pháp xúc tiến khác .Tuy nhiên đây chỉ là những biện pháp xúc tiến dung để tham khảo . Mong rằng những ý kiến đóng góp này sẽ đựoc nhà quản trị kênh lưu ý và đánh giá .
Đương nhiên một số hình thức xúc tiến khác mà nhà quản trị kênh của công ty sử dụng cho các thành viên , tôi không phủ nhận tầm quan trọng của nó . Nhưng tôi cẩm thấy những khâu xúc tiến nay công ty làm hơi yếu . Nếu như những hình thức này đựoc nhà quản trị kênh của công ty hỗ trợ thêm một số lượng tài chính
cho các hình thức : Quảng cáo hợp tác , quảng cáo qua kênh thì có lẽ công việc đẩy dòng sản phẩm qua kênh đến ngưòi tiêu dung trở nên đơn giản hơn nhiều .
Bên cạnh đó ở đây tôi muốn liệt kê thêm một số hình thức xúc tiến để nhà quản trị kênh của công ty tham khảo thêm :
Một số hình thức xúc tiến khác Tác dụng của các hình thức xúc tiến Tổ chức các cuộc thi giữa các thành viên kênh
Tạo nên một không khí sôi nổi cho các thành viên kênh khi cung ứng sản phẩm cho người tiêu dùng
Hỗ trợ việc đào tạo nhân viên bán hang có kỹ năng chuyên về ngành xây dựng
Tạo ra đựoc một đội ngũ nhân viên bán hang có đầy đủ khả năng tư vấn trong lĩnh vực chuyên về xây dựng của công ty Phối hợp với các
thành viên trong việc tham gia các cuộc triển lãm
Tạo ra được mối quan hệ giữa các thành viên kênh một cách thân thiện và quảng bá rộng rãi sản phẩm của công ty
Trên đây đã nêu ra một số tác dụng của cách khuếch truơng này mong rằng nó có thể giúp cho công ty khuyếch trương hình ảnh sản phẩm của mình cho người tiêu dung .
10 . Thực hiện việc ngiên cứu thị trường thông qua các thành viên kênh của công ty
Đây là giẩi pháp cuối cùng giúp công ty có thể hoàn tất đựoc hệ thống kênh phân phối của mình . Tuy nhiên ở đây chúng ta sẽ không đi sâu vao cách ngiên cứu marketing này mà chỉ đề cập đến một phần của cách thức này . Tức là thu thập thông tin và xác định các vấn đề thuộc về hệ thống kênh phân phối của công ty . Thông qua những vấn đề này ta có thể hoàn thiện tốt hơn hệ thống kênh phân phối của công ty .
Để dễ hiểu ở đây ta sẽ có một hệ thống các thông tin đuọc liệt kê ra . Những thông tin này có liên quan đến kênh phân phối hiện tại của công ty . Mong rằng nhà quản trị kênh của công ty sẽ xem xét và đánh giá những thông tin . Tuy ó chỉ là tham khảo nhưng đối với tôi những thông tin này rất quan trọng . Bởi lẽ những thông tin này nếu thu thập được và dược xử lý nó sẽ giúp
cho nhà quản trị kênh hiểu rõ hơn thực trạng của hệ thống kênh phân phối của mình :
Những thông tin về kênh cần thu thập
Tác dụng của những thông tin này Các khu vực địa lý
mà các thành viên kênh của công ty đang phân phối ở trên đó
Khả năng của công ty đến đâu , công ty làm gì mở rông thị trường
Các cấp độ trung gian chủ yêu trong kênh
Mình có bao nhiêu cấp độ , xác định mức chiết khấu cho các thành viên Lượng sản phẩm
được hệ thống kênh tiêu thụ được
Quy mô của kênh như thế nào
Dự đoán tiềm năng của thị trường
Nhà quản trị kênh sẽ có chiến lược cho thời gian tời
Yếu tố khí hậu của các vùng với sản phẩm Tính chất sản phẩm sơn phù hợp với vùng nào Các khó khăn của các thành viên kênh
Qua đó giúp đỡ họ nhiều hơn Tuyển chọn và thay
thế các thành viên
Tạo ra sức mạnh mới cho kênh Các cơ hội tham gia
hợp tác công ty và các thành viên
Tạo mối liên hệ chặt chẽ giưa công ty và các thành viên kênh của mình