III. Những kết quả thu đợc của công ty TNHH cơ kim khí Sơn Hà
2. Những hạn chế trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm
10Trong điều kiện thị trờng ngày càng trở nên sôi động và cạnh tranh quyết liệt thì công ty cũng gặp phải nhiều khó khăn trong việc nghiên cứu mở rộng thị trờng.
11 Hệ thống kênh tiêu thụ đơn giản chủ yếu là kênh tiêu thụ trực tiếp. Do vậy, hệ thống này cha đáp ứng đầy đủ và kịp thời mọi nhu cầu của khách hàng . Việc mở rộng mạng lới tiêu thụ của công ty khá mạnh nhng sự phân bố của các đại lý cha thật hợp lí < chủ yếu tập trung ở miền Bắc > gây khó khăn cho việc kiểm xoát, do vậy đôi khi giữa các đại lý có sự gay gắt về giá, lợi nhuận đem lại cho thấp ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Sơn Hà cũng gặp phải khó khăn khhi xâm nhập vào thị trờng miền Trung và miền Nam và đây cũng chính là những điểm yếu mà công ty cần phải khắc phục.
12 Một số dây chuyền sản xuất bồn chứa nớc đã bị lạc hậu xo với thời nay
13Mẫu mã kiểu dáng sản phẩm còn đơn sơ, đôi khi trong quá trình vận chuyển đờng xa sản phẩm cũng bị xây sớc, méo mó gây mất thẩm mỹ cho sp , không chiều đợc những khách hàng khó tính .
14Còn thiếu các phòng ban hỗ trợ cho việc quản trị sản xuất kinh doanh nh : phòng Marketting ... tất cả các chức năng của công ty chỉ do 1 hoặc 2 phòng đảm nhiệm .
15Về nguyên vật liệu đôi khi cũng gặp khó khăn trong việc cung ứng cho quá trình sản xuất .
16Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm :mặc dù khả năng ứng biến và thích nghi của công tác quản tri tiêu thụ của công ty khá tốt nhng nếu không có một chiến lợc tiêu thụ dài hạn thì khả năng chớp thời cơ của công ty sẽ bị hạn chế . Để nắm bắt đợc các cơ hội kinh doanh đòi hỏi sự chuẩn bị có tính chất dài hạn về vốn ,lực lợng, về trình độ công nghệ , về cơ sở vật chất mà các giải pháp ngắn hạn chỉ giúp công ty đạt đ… - ợc mục tiêu của mình thông qua các giải pháp tình thế.
17Chính sách giá :tuy rằng công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà đã xây dựng đợc chính sách giá ổn định nhng lại có sự phân biệt giữa 3 nhóm đối tợng khách hàng, đó là :đại lý, ngòi bán lẻ và đối tợng còn lại là mua trực tiếp tại công ty.
18Các hoạt động quảng cáo, tiêp thị và yểm trợ bán hàng tuy đợc quan tâm nhng hiệu quả đem lại cha xứng đáng. Sản phẩm của công ty TNHH Sơn Hà chủ yếu là dùng công tác quảng cáo theo thị trờng, ít đ- ợc quảng cáo trên các phơng tiện truyền thông,đợc quảng cáo ở 1 số phơng tiện nh áp phích,hội chợ trng bày nh… ng hiệu quả của hoạt
động này cha cao, chi phí quảng cáo thấp , hình thức quảng cáo thô sơ do cha có kế hoạch quảng cáo nhằm khuếch trơng sản phẩm. điều này khiến cho công ty găp nhiều khó khăn khi thâm nhập vào những thị trờng mới. Đặc biệt là trong điều kiện hiện nay khi mà sự cạnh tranh trên thị trờng là rất lớn, phơng tiện truyền bá thông tin quảng cáo hiên đại khiến cho việc truyền bá thông tin quảng cáo đến khách hàng trở nên dễ dàng và thuận tiện.