II- một số Biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu gạo ở Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên trong thời gian tới.
1.Tăng cờng nghiên cứu và mở rộng thị trờng thị trờng xuất khẩu.
Trong hoạt động xuất khẩu vấn đề nghiên cứu, tìm kiếm và mở rộng thị trờng xuất khẩu luôn là vấn đề quan tâm hàng đầu. Giai đoạn hiện nay cũng nh những năm tới, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên cần phải xây dựng cho mình một chiến lợc cụ thể về nghiên cứu thị trờng mục tiêu, nắm đợc các thông tin thiết yếu về thị trờng nh: xu hớng thị trờng, nhu cầu và tình hình cung cấp, khả năng tiêu thụ...
Các thị trờng chủ yếu mà Công ty cần tập trung vào trong những năm tới: +Thị trờng ASEAN:là thị trờng rất quan trọng đối với các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và đối với Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên nói riêng. Khi thâm nhập vào thị trờng này chúng ta sẽ khai thác đợc lợi thế về giá nhân công, vị trí địa lý, kể cả u thế nằm gần trung tâm chu chuyển hàng hóa thế giới Singapore và đặc biệt sẽ đợc hởng chế độ u đãi thuế quan trong thời gian tới. Tuy nhiên tham gia vào thị trờng này, Công ty cũng gặp phải một khó khăn rất lớn là tham gia vào cuộc cạnh tranh với cờng quốc xuất khẩu gạo Thái Lan.
+Thị trờng Trung Đông: Đây là thị trờng truyền thống của Công ty. Khả năng tiêu thụ gạo ở đây rất lớn, những tiêu chuẩn chất lợng không khắt khe. Điều này làm cho gạo của Công ty có sức cạnh tranh hơn vì giá rẻ. Hơn nữa hầu hết các hợp đồng xuất khẩu gạo của Công ty vào thị trờng này đều theo giá CIF. Chính vì vậy, Công ty cần phải mạnh dạn hơn nữa khi xâm nhập vào thị trờng này, tránh tình trạng xuất khẩu qua các trung gian.
+ Đối với thị trờng Trung Quốc: Với tiềm lực kinh tế lớn, tính theo GDP hiện Trung Quốc đứngthứ 6 trên thế giới và là thị trờng rộng lớn với trên 1 tỷ dân. Trung Quốc cũng là một nớc sản xuất lúa gạo đứng đầu thế giới và có sự đồng nhất về mùa vụ với Việt Nam. Giá cả của thị trờng này hay biến động thất thờng, phơng thức giao dịch và thực hiện hợp đồng rất đa dạng, uy tín bạn hàng cha đảm bảo. Vì vậy, phơng châm kinh doanh ở thị trờng này nên thực hiện theo kiểu cuốn gói, trong đó cần thận trọng nhất ở khâu thanh toán.
+ Thị trờng EU: Đặc điểm của thị trờng này là yêu cầu chất lợng cao, phong cách và tâm lý hoạt động kinh doanh khác rất nhiều so với ASEAN. Trong những năm qua gạo của Công ty cha thâm nhập vào thị trờng này. Vấn đề quan trọng nhất ở đây là Công ty cần phải kiên trì tiếp cận trực tiếp thị trờng, đảm bảo uy tín về chất lợng theo đúng yêu cầu đặt ra.
+ Thị trờng Châu Phi và Mỹ Latinh: Các nớc trong khu vực này nh: Braxin, Achentina, Agiênia... đợc coi là thị trờng mục tiêu của Công ty.