1. Những kết quả đạt đợc :
Qua quá trình phân tích ở trên cho ta thấy giai đoạn 1992-2004 là giai đoạn đánh dấu một bớc phát triển mới trên chặng đờng phát triển của Công ty với những kết quả đạt đ- ợc thực sự đáng ghi nhận.
Các chỉ tiêu doanh thu hàng dệt may xuất khẩu, lợng hàng dệt may xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu theo hợp đồng và tính theo giá FOB đều tăng lên theo thời gian. Doanh thu hàng dệt may xuất khẩu của cả giai đoạn đạt 85489.08 (triệu đồng) tăng bình quân hàng năm là 123.59 (triệu đồng). Giá trị kim ngạch xuất khẩu bình quân của cả giai đoạn là 30.185 (triệu USD) tăng bình quân hàng năm là 6.82 (triệu USD). Lợng hàng dệt may xuất khẩu bình quân của cả giai đoạn là 2812 (sản phẩm) tăng bình quân hàng năm là 520 (SP). Sản phẩm chủ đạo của Công ty hiện nay là quần âu, áo sơ mi, áo jacket với tỷ trọng chiếm hơn 80% trong tổng số các mặt hàng dệt may xuất khẩu của…
Công ty. Kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng quần âu chiếm hơn 38.69%, áo jacket chiếm 22.31% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả giai đoạn. Tình hình xuất khẩu vào một số thị trờng lớn nh thị trờng Mỹ, EU, Đông Âu, Nhật Bản nhìn chung vẫn…
tiếp tục đợc duy trì và phát triển, đặc biệt là thị trờng Mỹ đã mở ra đợc thêm với các khách hàng có nguồn hàng lớn nh Target, Topsondown, Supreme Có thể nói hiện nay…
Mỹ là thị trờng lớn nhất của Công ty: năm 1995 kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng này mới chỉ đạt 0.2 (triệu USD) thì năm 2004 kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng này đã tăng lên là 61.26 (triệu USD).
Cùng với việc áp dụng các dây chuyền sản xuất hiện đại và các hệ thống quản lý chất l- ợng đạt tiêu chuẩn quốc tế, chất lợng sản phẩm hàng dệt may xuất khẩu của Công ty ngày càng đựơc nâng cao. Mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng sản phẩm.. tiếp tục đợc đổi mới một cách sáng tạo để đáp ứng đòi hỏi của khách hàng ngay cả những khách hàng khó tính nhất.
Giá các mặt hàng xuất khẩu đang có xu hớng giảm dần. Đây là một trong những nhân tố tích cực thu hút ngày càng nhiều các đơn đặt hàng với số lợng lớn từ nớc ngoài.
Bên cạnh những kết quả đạt đựơc, thì hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty hiện nay gặp không ít những khó khăn.
Cũng qua kết quả phân tích ở trên chúng ta thấy rằng một số chỉ tiêu đã không đạt yêu cầu so với kế hoạch đặt ra của Công ty mặc dù tăng so với năm trớc đó nh chỉ tiêu doanh thu hàng dệt may xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu…
Bên cạnh đó là sự sụt giảm về doanh thu xuất khẩu của một số mặt hàng truyền thống trớc đây nh hàng quần áo bò, váy, quần áo thể thao kèm theo đó l… ợng hàng dệt may xuất khẩu vào một số thị trờng lớn trớc đây nh Đài Loan, Nhật Bản bắt đầu có xu h… - ớng chững lại.
Mặc dù chất lợng hàng dệt may xuất khẩu đã đợc cải tiến nhng cha đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng. Nhìn chung hàng dệt may xuất khẩu của Công ty vẫn là những sản phẩm từ xa kia, không có sự thay đổi đáng kể về kiểu dáng, màu sắc, hoạ tiết, hoa văn, kích cỡ, chất liệu Trong khi đó nhu cầu may mặc của ng… ời tiêu dùng ngày càng tăng lên, không chỉ là “ăn no mặc ấm” mà ngày nay là “ăn ngon, mặc đẹp”.
Hơn nữa sự ra đời của nhiều doanh nghiệp dệt may đặc biệt là các doanh nghiệp t nhân đã làm cho thị trờng may mặc vốn dĩ đã sôi động nay ngày càng khốc liệt hơn. Điều này đòi hỏi một sự cải tiến lớn cho hàng dệt may xuất khẩu của Công ty.
Vậy những khó khăn đối với hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty là do những nguyên nhân chủ yếu nào ?
Trớc hết đó là vấn đề giá cả : mặc dù giá cả hàng dệt may xuất khẩu của Công ty đang có xu hớng giảm xuống phù hợp với xu hớng chung của thị trờng, nhng so với các doanh nghiệp dệt may có cùng hình thức sản xuất kinh doanh nh Công ty may Đức giang, Công ty may Nhà Bè, Công ty may Việt Tiến.. thì giá cả sản phẩm của Công ty vẫn ở mức cao dẫn đến khả năng cạnh tranh thấp. Tuy nhiên cũng rất khó khăn để giảm giá cho hàng dệt may xuất khẩu của Công ty vì giá một số chi phí đầu vào cho quá trình sản xuất lại tăng lên nh giá nguyên vật liệu đầu vào, giá xăng dầu, giá điện…
Hơn nữa máy móc, trang thiết bị, dây chuyền sản xuất của Công ty mặc dù đợc đầu t mua sắm thờng xuyên và tân trang liên tục nhng nhì chung còn rất cũ kỹ lạc hậu, nâng suất thấp và kéo theo chất lợng sản phẩm cha đạt yêu cầu đặt ra. Do dây chuyền đóng gói sản phẩm xuất khẩu cũng nh dây chuyền dập nhãn mác cha đợc lắp đặt nên đây cũng là một trong những nguyên nhân dẫn đến tính không đồng bộ của quá trình sản xuất hàng dệt may xuất khẩu của Công ty.
Hạn chế về hạn ngạch đối với một số mặt hàng xuất khẩu cũng là một trong những nguyên nhân dẫn đến kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng truyền thống xa kia giảm mạnh trong thời gian gần đây. Còn kim ngạch xuất khẩu vào một số thị trờng lớn giảm có thể giải thích là do hạn chế về Quota xuất khẩu cho phép.
Ngoài các nguyên nhân ở trên có thể kể đến các nguyên nhân sâu xa khác nh tay nghề của lao động còn thấp, công tác nghiên cứu thị trờng còn hạn chế, hoạt động marketing quảng bá sản phẩm của Công ty ra thị trờng thế giới cha đợc hình thành. Hệ thống quản lý chất lợng sản phẩm còn rất nhiều bất cập…
II. Định hớng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty trong thời gian tới.
Đứng trớc tình hình khó khăn của thị trờng may mặc nói chung trong những năm gần đây và nhằm mục đích đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may, Công ty cổ phần may Thăng Long đã tiến hành Đại hội cổ đông lần thứ nhất (tháng 4/2004). Đại hội đã đề ra chiến lợc phát triển Công ty từ nay cho đến năm 2010: phấn đấu năm 2010 kim ngạch xuất khẩu đạt 30 triệu USD
Cụ thể nh sau:
1. Nâng cao chất lợng sản phẩm hàng dệt may xuất khẩu, thoả mãn tối đa nhu cầu của khách đặt hàng. của khách đặt hàng.
Chất lợng sản phẩm xuất khẩu là một trong những vấn đề quan tâm nhất của Công ty hiện nay để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty. Để nâng cao chất lợng sản phẩm hàng dệt may xuất khẩu thời gian qua Công ty đã không ngừng cải tiến, tổ chức sản xuất, đổi mới công nghệ, chú trọng đầu t cả chiều rộng lẫn chiều sâu hoạt động xuất khẩu hàng dệt may. Nâng cao chất lợng sản phẩm, mở rộng thị trờng, lấy sự thoả mãn của khách hàng làm mục tiêu phấn đấu của Công ty trong suốt quá trình phát triển. Do đặc thù của lĩnh vực công nghiệp thời trang là phục vụ cho nhu cầu phát triển ngày càng cao của xã hội, con ngời luôn có nhu cầu ăn mặc ngày càng đẹp hơn (tất nhiên cái đẹp còn phụ thuộc vào yếu tố của từng dân tộc, của từng lứa tuổi, từng giai đoạn phát triển của xã hội )Nh… ng nhìn chung đều hớng tới sự hài hoà giữa giản dị với trang trọng, tao nhã mà lịch sự, sản phẩm đẹp nhng giá trị sử dụng phải cao. Để làm đợc điều này, trong công tác lãnh đạo và điều hành hoạt động xuất khẩu dệt may của Côgn ty,
ban lãnh dạo luôn đặt vấn đề chất lợng sản phẩm lên hàng đầu. Có nh vậy mới đáp ứng đợc yêu cầu, đòi hỏi khắt khe của thị trờng xuất khẩu nớc ngoài. Công ty đã không ngần ngại sử dụng vốn tự có và vốn đi vay để đầu t mua máy móc trang thiết bị dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến của các nớc t bản. Do vậy mà sản phẩm xuất khẩu của Công ty đã không thua kém bất kỳ một hãng nào về chất lợng mẫu mã. Nhằm đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của thị trờng trong nớc mà đặc biệt là thị trờng nớc ngoài Công ty đã tập trung chiều sâu và chiều rộng theo hớng chuyên môn hoá và đa dạng hoá sản phẩm, áp dụng hệ thống quản lý chất lợng ISO 9002 và đang lắp triển khai ISO 14000 và áp dụng tiêu chuẩn SA 8000.
2. Tìm kiếm và khai thác những thị trờng mới .
Thị trờng là một trong những yếu tố quyết định trong kinh doanh và đặc biệt là trong một doanh nghiệp xuất khẩu. Trong những năm qua hoạt động xuất khẩu chiếm một vị trí chủ đạo trong toàn bộ hoạt động của Công ty. Sản phẩm hàng dệt may xuất khẩu của Công ty đã có mặt trên 40 nớc trên thế giới trong đó có những thị trờng lớn nh EU, Nhật Bản, Mỹ và có quan hệ với hơn 200 khách hàng khác nhau trong đó có nhiều…
hãng mà tên tuổi đã đợc thế giới biết đến nh hãng PACIFIC, hãng ITOCHU, hãng ONGOOD Trong thời gian tới ph… ơng hớng đẩy mạnh thị trờng xuất khẩu của Công ty nh sau:
Tiếp tục giữ vững thị trờng truyền thống nh Mỹ, EU, Nhật Bản... và mở rộng thêm thị trờng mới nh Trung Đông, Châu Phi, ASEAN... đẩy mạnh xuất khẩu hàng FOB, giảm tỷ trọng hàng gia công trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
- Để phát triển mở rộng thị trờng quốc tế, Công ty luôn thực hiện nguyên tắc giữ vững thị trờng hiện có bằng uy tín và mối quan hệ từ trớc để tiếp tục giữ vững các mối quan hệ với nhều đối tác, nhiều nớc, nhiều khu vực mới.
- Đa dạng hoá sản phẩm để thoả mãn ngày càng cao nhu cầu của tất cả các khách hàng đặc biệt là khách hàng nớc ngoài.
- Mở rộng mạng lới liên kết với các hãng, các khách hàng để tăng thêm thị trờng mới và từ đó đi đến ký kết các hợp đồng lớn.
III. Một số kiến nghị và giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty Cổ phần may Thăng Long trong thời gian tới: may của Công ty Cổ phần may Thăng Long trong thời gian tới:
1. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may.
Xuất phát từ mục tiêu thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng và mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng dệt may của Công ty, xuất phát từ những nguyên nhân của những tồn tại cần phải khắc phục trong hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty trong phạm vi chuyên đề xin đa ra một số giải pháp sau:
1.1. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng xuất khẩu.
Nh trên đã nói, thị trờng đóng vai trò quyết định cho sự thành công của một doanh nghiệp xuất khẩu. Do đặc thù của ngành dệt may là đáp ứng nhu cầu may mặc của ngời tiêu dùng tuy nhiên nhu cầu này lại thay đổi liên tục theo thời gian, theo thời tiết, khí hậu, theo lứa tuổi và theo thị hiếu thời trang và đặc biệt là do phong tục tập quán của…
mỗi nớc là khác nhau. Để đáp ứng ngày một tăng nhu cầu nhập khẩu hàng dệt may của các nớc đòi hỏi phải có một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng. Nghiên cứu thị trờng sẽ tìm ra những cơ hội tiêu thụ mới, và những phơng hớng để khai thác những cơ hội đó một cách có hiệu quả.
Hoạt động nghiên cứu thị trờng xuất khẩu ở Công ty cổ phần may Thăng Long đã đợc triển khai trong thời gian vừa qua nhng nhìn chung cha phát huy đợc hiệu quả. Để hoạt động nghiên cứu thị trờng xuất khẩu thực sự phát huy tác dụng thì cần hình thành một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng xuất khẩu.
Thị trờng xuất khẩu hàng dệt may hiện nay của Công ty hiện nay tuy không quá nhiều, quá rộng lớn nhng lại dàn trải theo chiều rộng không theo chiều sâu- nghĩa là tập trung khai thác một thị trờng cụ thể nào đó mà cứ có thị trờng, có đơn đặt hàng của nớc ngoài là tiến hành hoạt động xuất khẩu. Điều này khiến cho hoạt động xuất khẩu của Công ty không hiệu quả. Để khắc phục đợc điều này, hoạt động nghiên cứu thị trờng cần phải không ngừng nghiên cứu khảo sát thị trờng. Phải xác định đâu là thị trờng trọng điểm, đâu là thị trờng mục tiêu tiềm năng mà Công ty cần hớng tới, cần đầu t mở rộng trong tơng lai cũng nh xu hớng phát triển của các thị trờng: thị trờng nào có xu hớng tăng, thị trờng nào có xu hớng suy thoái, thị trờng nào đang có xu hớng bão hoà qua đó đ… a ra các kế hoạch, chiến lợc riêng đói với từng thj trờng.
Nghiên cứu từng thị trờng nghĩa là nghiên cứu nhu cầu đồng thời phân tích các yếu tố địa lý, thời tiết.. và các yếu tố thuộc về văn hoá- xã hội để từ đó lập kế hoạch thiết kế,
sản xuất, giới thiệu sản phẩm sang thị trờng đó và tìm kiếm đối tác Tất cả hoạt động…
này nhất thiết công ty phải có một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng. Hiện tại Phòng kế hoạch xuất-nhập khẩu và phòng thị trờng của Công ty thực hiện những công việc liên quan đến hoạt động xuất khẩu tuy nhiên phòng thị trờng không thể đảm đơng hết công việc nghiên cứu thị trờng cả trong và ngoài nớc trong khi đó phòng kế hoạch xuất- nhập khẩu lại không đảm nhiệm nhiều công tác nghiên cứu thị trờng. Vì vậy trong thời gian tới để đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng Công ty cần thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu về thị trờng xuất khẩu. Công việc cụ thể của bộ phận này là:
+Nghiên cứu quy mô xuất khẩu của từng thị trờng qua đó xem xét đâu là thị trờng tiềm năng, đâu là thị trờng trọng điểm.
+Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trên từng thị trờng thông qua nghiên cứu xu hớng biến động của từng thị trờng xuất khẩu trong tơng lai
+Tiến hành các hoạt động xúc tiến tìm kiếm thị trờng mới.
1.2. Tăng cờng công tác xúc tiến thơng mại:
Nếu chỉ nghiên cứu mà không có các hoạt động nhằm giới thiệu các sản phẩm dệt may xuất khẩu của Công ty thì rất khó để các bạn hàng nớc ngoài và thế giới biết đến. Các hoạt động xúc tiến thơng mại bao gồm :quảng cáo sản phẩm dệt may xuất khẩu, tham gia hội chợ triển lãm và một số các hoạt động xúc tiến thơng mại khác.
Thời gian qua hoạt động marketing, quảng cáo các sản phẩm dệt may xuất khẩu của Công ty hầu nh cha ra khỏi phạm vi trong nớc. Để các bạn hàng nớc ngoài biết đến THALAGO nh một trong những thơng hiệu nổi tiếng thì trong thòi gian tới Công ty phải: Tăng cờng các chiến dịch quảng cáo, khuếch trơng, giới thiệu sản phẩm thông qua việc tham gia các hội chợ quốc tế, qua các trang thông tin điện tử Quảng cáo trên…
các phơng tiện thông tin đại chúng nh phát thanh truyền hình, sách báo tạp chí và đặc…
biệt là qua các các phơng tiện thơng mại điện tử phạm vi toàn cầu nh lập trang Web của Công ty. Hoặc cũng có thể quảng cáo ngay trên các sản phẩm dệt may xuất khẩu của Công ty. Hàng dệt may xuất khẩu của Công ty cũng có thể tham gia vào các hội chợ triển lãm trong và ngoài nớc. Trong thời gian tới có thể xây dựng các trung tâm giới thiệu sản phẩm của Công ty ở nớc ngoài.
1.3.Giải pháp về sản phẩm dệt may xuất khẩu.
Để một sản phẩm dệt may đợc xuất khẩu đòi hỏi chất lợng phải đạt những tiêu chuẩn