Khi sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ , công ty cần cố gắng đa ra các mẫu mã phù hợp . Trong quá trình sản xuất cần cố gắng tiết kiệm tối đa nguồn vật t để giảm chi phí từ đó hạ giá thành sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh .
3.3.3 Huy động tối đa nguồn vốn kinh doanh và sử dụng vốn có hiệu quả
Vốn kinh doanh đó là một điều kiện vô cùgn quan trọng . Nó quyết định vận mệnh của công ty . Nếu nguồn vốn kinh doanh thấp thì công ty mất quyền chủ động trong hoạt động kinh doanh của mình bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh và khả năng cạnh tranh kém , nếu nguồn vốn của công ty lớn thì sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh , quyền chủ động kinh doanh cao . Từ đó tạo ra các cơ hội kinh doanh mới cho công ty . Vì vậy việc huy động vốn kinh doanh là rất quan trọng .
- Vay ngân hàng , tổ chức tín dụng với mức lãi xuất hợp lí .Để phục vụ đầu t trang thiết bị mua nguyên liệu .
- Huy động vốn qua bổ sung từ lợi nhuận của doanh nghiệp , tập trung vốn cho các đơn hàng xuất khẩu .
3.3.4 Nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh
nay công ty vẫn có ba hình thức xuất khẩu nhng thời gian tới công ty chọn hình thức xuất khẩu chính là xuất khẩu trực tiếp và nâng cao tính chủ động hơn nữa trong hình phơng thức kinh doanh của mình bằng cách :
- Chủ động tìm kiếm và đặt quan hệ với khách hàng kí kết hợp đồng . - Cố gắng tiếp cận trực tiếp với khách hàng .
- Chủ động trongviệc tìm kiếm nguồn nguyên liệu để sản xuất và nguồn thu mua hàng để xuất khẩu v.v.. ngoài ra công ty cố gắng mở rộng các phơng thức thanh toán tạo điều kiện linh hoạt với khách hàng sao cho nhanh và thuận lợi cho cả hai bên .
3.3.5 Hoàn thiện công tác lãnh đạo, tổ chức nhân sự và nâng cao chất lợng tay nghề công nhân.
3.3.5.1 Hoàn thiện công tác lãnh đạo và tổ chức nhân sự
Để công ty có thể hoạt động tốt thì bộ máy lãnh đạo đóng một vai trò rất lớn. Ban lãnh đạo công ty cần luôn bám sát hoạt động sản xuất kinh doanh của các phòng nghiệp vụ và các hoạt động khác trong công ty. Ban lãnh đạo công ty là bộ phận đề ra phơng hớng hoạt động và phân kế hoạch cho từng phòng ban nên cũng cần nắm rõ năng lực của từng phòng ban để có phơng án, chiến lợc và kế hoạch hoạt động hiệu quả.
Về nhân sự: đây là một trong những nguồn lực quan trọng của mỗi doanh nghiệp, nó ảnh hởng đến sự thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp. Vậy mà, công ty có đội ngũ cán bộ chiếm đa số có trình độ đại học- một lợi thế riêng của công ty. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trờng luôn có xu hớng vận động phát triển này thì con ngời cũng phải phát triển cho phù hợp. Để có đợc đội ngũ cán bộ công nhân viên có tâm huyết, nhiệt tình, khả năng và trình độ chuyên môn cao, Công ty có thể áp dụng một số giải pháp sau:
- Không ngừng đào tạo, đào tạo lại và bồi dỡng, nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên, tạo sự thích ứng con ngời với công việc. Công ty cần quán triệt một số yêu cầu: đào tạo phải phù hợp với yêu cầu mới phát sinh trong quá trình công tác, đào tạo phải có hiệu quả, cụ thể là cán bộ phải
đáp ứng tốt công việc hơn. Đặc biệt, công ty nên chú trọng bồi dỡng ngoại ngữ cho các cán bộ nghiệp vụ để có thể đạt hiệu quả cao hơn trong giao dịch với các đối tác nớc ngoài.
- Đổi mới công tác tuyển dụng nhân sự: đổi mới chơng trình thi tuyển dụng vào công ty, áp dụng các chơng trình và hình thức thi mới nh thi các ch- ơng trình tiếng anh mới ( TOEIC, TOEFEL, ), thi trắc nghiệm, IQ, phỏng vấn,… …
Trên đây là một số hớng công ty có thể tham khảo để hoàn thiện chiến l- ợc phát triển công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng TCMN và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Nhng chiến lợc kinh doanh của bất kể công ty nào cũng còn phải liên quan đến các chính sách kinh tế, đờng lối phát triển của Chính Phủ. Vì vậy, công ty phải dựa vào đờng lối chủ trơng chung của cả nớc để tìm hớng đi cho riêng mình.
3.3.5.2. Nâng cao chất lợng tay nghề công nhân
Ngày nay chất lợng là yếu tố hàng đầu để một công ty kinh doanh có thể tồn tại và phát triển đợc. Mà đặc trng của hàng thủ công mỹ nghệ là chất lợng sản phẩm phụ thuộc và chất lợng tay nghề công nhân, ngời thợ thủ công làm ra hàng hoá đó. Chính vì thế để có thể tồn tại trên thị trờng hàng TCMN với uy tín lớn, công ty phải quan tâm đến chất lợng hàng hoá, nghĩa là quan tâm đến việc nâng cao trình độ tay nghề ngời thợ. Để làm đợc điều này, công ty cần có một số giải pháp nh là: Đối với đội ngũ công nhân ở xởng thêu, công ty nên buộc mỗi ngời phải chịu trách nhiệm về chất lợng số hàng mình kiểm tra và cho qua. Đồng thời công ty cũng nên quan tâm đến đời sống của ngời công nhân để họ có thể làm tốt công việc của mình, đảm bảo hàng hoá xuất khẩu có chất lợng theo đúng hợp đồng.
Kết luận
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là một hoạt động rất quan trọng trong thời kỳ hội nhập. Nó giúp cho đất nớc phát triển và hội nhập nhanh chóng cùng với hội nhập toàn cầu. Hoạt động xuất nhập khẩu để tăng thu nhập ngoại tệ cho tài chính, tạo điều kiện để phát triển tốt cơ sở hạ tầng từ đó rút ngắn khoảng cách giữa nớc ta với các nớc trong khu vực và trên thế giới. Nớc ta đợc đánh giá là nớc có nhiều tiềm năng, lợi thế về phát triển sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tuy nhiên hoạt động này ở các doanh nghiệp còn nhiều vấn đề bất cập. Do vậy trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Hoàng Hân em đã chọn đề tài: “ Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty TNHH Hoàng Hân “ mong muốn đa ra đợc thực trạng hoạt động của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ để từ đó tìm ra giải pháp để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong thời gian tới.
Trên cơ sở kết hợp giữa lý luận và thực tiễn xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty luận văn đã có những kết quả đáng chú ý sau:
- Luận văn đã hệ thống hoá những vấn đề chung về hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty: đa ra khái niệm, đặc điểm, nội dung hoạt động xuất khẩu, cũng nh các nhân tố ảnh hởng đến xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty.
- Phân tích thực trạng và tìm ra những điểm yếu của hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty: tổng quát về hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty, đánh giá thực trạng hoạt động này của công ty, từ đó rút ra những thành tựu, hạn chế và tìm ra nguyên nhân.
- Đa ra một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng này của công ty cùng một số kiến nghị với nhà nớc nhằm hỗ trợ công ty nói riêng và các công ty khác hoạt động trong lĩnh vực này nói chung trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.
Tuy vây, nội dung trình bày trong luận văn không tránh khỏi những thiếu sót do trong khi nghiên cứu bị hạn chế về thời gian, số liệu, . Rất mong nhận…
đợc sự đóng góp của các thầy cô và các bạn.
Tài liệu tham khảo
1. TS. Trần Hoè Giáo trình Nghiệp Vụ Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu ĐHKTQD – NXB ĐHKTQD.
2. Vũ Hữu Tửu Giáo trình Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thơng – NXB ĐH Ngoại Thơng
3. PGS.TS. Lu Thị Hơng – PGS.TS. Vũ Duy Hào Giáo trình Quản Trị Tài Chính Doanh Nghiệp ĐHKTQD - NXB ĐHKTQD . 4. GS.TS. Đặng Đình Đào – GS.TS. Hoàng Đức Thân Giáo trình kinh tế
thơng mại ĐHKTQD - NXB ĐHKTQD.
5. PGS.TS. Nguyễn Xuân Quang Marketing thơng mại ĐHKTQD – NXB ĐHKTQD .
6. Tạp chí thơng mại các kỳ 7. Mạng internet
8. Tài liệu nội bộ công ty TNHH Hoàng Hân 9..Nguồn thông tin th viện trờng ĐHKTQD
LỜI CAM ĐOAN
Tụi xin cam đoan nội dung luận văn dưới đõy là những nghiờn cứu của riờng tụi, dựa trờn những hướng dẫn của giỏo viờn và người hướng dẫn tại cơ sở thực tập. Những số liệu, dẫn chứng, hỡnh vẽ, bảng biểu… là hoàn toàn trung thực và cú nguồn gốc rừ ràng. Nếu sai, tụi xin chịu hoàn toàn trỏch nhiệm.
Sinh viờn thực hiện
Lời cảm ơn
Tôi xin chân thành cảm ơn :
- TS. Trần Văn Hoè đã tận tình giúp tôi hoàn thành luận văn này.
- Công Ty TNHH Hoàng Hân đã giúp tôi trong quá trình thực tập và thu thập tài liệu.
Sinh viờn thực hiện
mục lục
1.2.1 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng xuất khẩu...10
1.2.1.1 Phân tích tình hình ở nớc có thể nhập hàng...10
1.2.1.2 Nghiên cứu nhu cầu thị trờng...10
1.2.2 Lựa chọn thị trờng và đối tác xuất khẩu...11
1.2.2.1 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu...11
1.2.2.2 Lựa chọn đối tác xuất khẩu...12
1.2.3 Lập kế hoạch xuất khẩu...13
1.2.4 Giao dịch và kí kết hợp đồng...13
1.2.5 Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu ...15
1.2.6 Thực hiện hợp đồng, khiếu nại và giải quyết khiếu nại ...16
2.2.4.2.Lựa chọn thị trờng và đối tác xuất khẩu ...48
2.2.4.3. Tổ chức giao dịch đàm phán và kí kết hợp đồng ...48
2.2.4.4. Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu ...49
2.2.4.5. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu và giải quyết tranh chấp ...50
2.2.4.6 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại...51
3.3. 2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lợc ...69
Công ty nên thuê chuyên gia thiết kế mẫu mã kiểu cách sản phẩm cho sản phẩm mặt hàng này đa dạng và phong phú hơn. Cùng với các cơ sở sản xuất có chính sách với các nghệ nhân để nâng cao kinh nghiệm và tay nghề cho công nhân, nâng cao chất l- ợng sản phẩm...71
3.3. 2.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm ...71
3.3.2.3. Đa dạng hoá sản phẩm ...72
3.3. 2.4 Thực hiện tiết kiệm vật t ...72
1.2.1 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng xuất khẩu...10
1.2.1 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng xuất khẩu...10
1.2.1.1 Phân tích tình hình ở nớc có thể nhập hàng...10
1.2.1.1 Phân tích tình hình ở nớc có thể nhập hàng...10
1.2.1.2 Nghiên cứu nhu cầu thị trờng...10
1.2.1.2 Nghiên cứu nhu cầu thị trờng...10
1.2.2 Lựa chọn thị trờng và đối tác xuất khẩu...11
1.2.2 Lựa chọn thị trờng và đối tác xuất khẩu...11
1.2.2.1 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu...11
1.2.2.1 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu...11
1.2.2.2 Lựa chọn đối tác xuất khẩu...12
1.2.2.2 Lựa chọn đối tác xuất khẩu...12
1.2.3 Lập kế hoạch xuất khẩu...13
1.2.3 Lập kế hoạch xuất khẩu...13
1.2.4 Giao dịch và kí kết hợp đồng...13
1.2.4 Giao dịch và kí kết hợp đồng...13
1.2.5 Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu ...15
1.2.5 Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu ...15
1.2.6 Thực hiện hợp đồng, khiếu nại và giải quyết khiếu nại ...16
1.2.6 Thực hiện hợp đồng, khiếu nại và giải quyết khiếu nại ...16
2.2.4.2.Lựa chọn thị trờng và đối tác xuất khẩu ...48
2.2.4.3. Tổ chức giao dịch đàm phán và kí kết hợp đồng ...48
2.2.4.3. Tổ chức giao dịch đàm phán và kí kết hợp đồng ...48
2.2.4.4. Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu ...49
2.2.4.4. Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu ...49
2.2.4.5. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu và giải quyết tranh chấp ...50
2.2.4.5. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu và giải quyết tranh chấp ...50
2.2.4.6 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại...51
2.2.4.6 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại...51
Chỉ tiêu...53
3.3. 2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lợc ...69
3.3. 2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lợc ...69
Công ty nên thuê chuyên gia thiết kế mẫu mã kiểu cách sản phẩm cho sản phẩm mặt hàng này đa dạng và phong phú hơn. Cùng với các cơ sở sản xuất có chính sách với các nghệ nhân để nâng cao kinh nghiệm và tay nghề cho công nhân, nâng cao chất l- ợng sản phẩm...71
Công ty nên thuê chuyên gia thiết kế mẫu mã kiểu cách sản phẩm cho sản phẩm mặt hàng này đa dạng và phong phú hơn. Cùng với các cơ sở sản xuất có chính sách với các nghệ nhân để nâng cao kinh nghiệm và tay nghề cho công nhân, nâng cao chất l- ợng sản phẩm...71
3.3. 2.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm ...71
3.3. 2.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm ...71
3.3.2.3. Đa dạng hoá sản phẩm ...72
3.3.2.3. Đa dạng hoá sản phẩm ...72
3.3. 2.4 Thực hiện tiết kiệm vật t ...72
nhận xét của giáo viên hớng dẫn ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
...
nhận xét của giáo viên phản biện ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...