II. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng xuất khẩu hàng
1. Đổi mới công tác lập kế hoạch tại công ty
1.1.3 Tăng cờng hệ thống kênh phân phối
Trong hoạt động xuất khẩu, công ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp, chủ yếu là kênh dài. Tuy vậy, hiện tại hệ thống kênh phân phối còn yếu. Về lâu dài, với mục tiêu khai thác và chiếm lĩnh thị trờng công ty cần lựa chọn, thiết lập hệ thống kênh phân phối để đảm bảo hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ thuận lợi, tiết kiệm chi phí. Một đặc điểm thuận lợi là việc sản phẩm quàn áo không bị h hỏng nhiều trong quá trình vận chuyển.
Những năm qua, các giao dịch của công ty chủ yếu là qua trung gian, sản phẩm của công ty đợc phân phối bằng nhãn hiệu của công ty trung gian. Sau một thời gian, khi công ty có tiềm lực đủ mạnh công ty phải tìm mọi cách xây dựng nhãn hiệu công ty bằng các sản phẩm của chính công ty mình. Phải thay đổi, xây dựng thơng hiệu trong tâm trí ngời tiêu dùng, đó là vấn đề hết sức khó khăn.
Công ty nên tìm nhà buôn, giữa vai trò điều khiển kênh và có thể dùng chế độ bán đặc quyền (phân phối hữu hạn) để giữ mối quan hệ lâu dài với họ. Ngoài ra còn có thể áp dụng chế độ phân phối không hạn chế vào các thời điểm “sốt hàng” nh : lễ tết, mùa vụ Công ty cần nâng cao trách nhiệm giữa các thành viên trong kênh… phân phối.
Công ty cũng nên có chiến lợc vạch định con đờng xây dựng kênh phân phối trực tiếp. Cho dù kênh phân phối trực tiếp lúc đầu sử dụng không có hiệu quả bằng kênh phân phối gián tiếp. Để làm đợc điều này, công ty nên nghiên cứu và thành lập các trung tâm giới thiệu sản phẩm, tổ chức bán buôn, bán lẻ tại thị trờng mục tiêu n- ớc ngoài theo các phơng thức kinh doanh linh hoạt. Trong nớc, công ty nên trực tiếp giới thiệu sản phẩm đến tận tay khách hàng thông qua các trung tâm phân phối, hệ thống các cửa hàng.
nhập khẩu.
Liên doanh, liên kết kỹ thuật sẽ tạo điều kiện phát huy đợc tiềm năng cơ sở sản xuất của ngành, tạo khả năng cạnh tranh trên thị trờng. Trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh là bản chất và là động lực giúp sản xuất kinh doanh phát triển. Trong thời đại hiện nay, khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ, sự bùng nổ của thông tin không cho phép doanh nghiệp khép kín quan hệ với bên ngoài mà phải tăng cờng liên doanh, liên kết giúp nhau cùng phát triển.
- Liên kết các cơ sở sản xuất trong ngành: công ty cần liên kết với các công ty xí nghiệp, may khác nhằm trao đổi thông tin, kinh nghiệm, giúp đỡ hỗ trợ nhau trong sản xuất kinh doanh. Trao đổi công nghệ, kỹ thuật, giúp nhau đào tạo lại nhân công khi thay đổi dây chuyền thiết bị mới. Cùng nhau đáu tranh, giành lại thị trờng , chống sức ép từ các đối thủ nớc ngoài và cùng nhau giải quyết các vấn đề mới phát sinh.
- Liên kết với các cơ sở khoa học kỹ thuật: Đó là các cơ sở nghiên cứu sản xuất mẫu mốt, nghiên cứu, áp dụng đổi mới trang thiết bị dây chuyền sản xuất ngành may.
- Liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu khác: Để thu thập thêm thông tin về tình hình thị trờng nớc bạn (thị hiếu, khối lợng, pháp luật ). Có các biện pháp hỗ trợ nhau để thúc đẩy xuất khẩu .…
- Liên kết với các ngành có liên quan: nh ngành dệt hoặc các ngành cung cấp nguyên vật liệu khác phục vụ cho ngành may mặc, các viện thiết kế thời trang nhằm mục đích ổn định đầu vào cho sản phẩm, tiến dần tới việc thay thế nhập khẩu nguyên liệu.
- Liên doanh, liên kết với nớc ngoài: Bên cạnh việc kinh doanh, công ty nên giữ các mối quan hệ tốt với các đối tác nớc ngoài. Thông qua các mối quan hệ đó công ty có thể tiếp thu công nghệ mới, trình độ quản lý tiên tiến trao đổi thông tin về thị trờng, về nguồn cung cấp nguyên phụ liệu Hiện nay… công ty đang có quan hệ tốt với một số công ty nh Poscelin, Venture, David
và đã đ
… ợc các công ty này đầu t trang thiết bị cho xí nghiệp may. Trong t- ơng lai, công ty cần mở rộng hơn nữa những sự liên kết nh vậy.
III. Một số kiến nghị với cấp trên.
Đối với Việt Nam trớc mắt cũng nh lâu dài việc đẩy mạnh và mở rộng xuất khẩu là điều kiện cơ bản để thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Với ý nghĩa để xuất khẩu đợc
khẩu phát triển là một bộ phận trọng yếu của chính sách ngoại thơng nớc ta. Để đẩy nhanh nền kinh tế sang hớng xuất khẩu thì điều quan trọng là Nhà nớc phải tạo mọi điều kiện thuận lợi thúc đẩy hoạt động của các đơn vị sản xuất và chế biến, kinh doanh xuất khẩu trong đó có Công ty XNK tổng hợp I- Bộ Thơng mại.
1. Xây dựng các làng nghề.
Tổng công ty may Việt Nam cũng nh hiệp hội dệt may phối hợp cùng với địa phơng quy hoạch các làng nghề mới cạnh vùng nguyên liệu. Các làng nghề này sẽ góp phần làm thay đổi cơ cấu kinh tế nông thôn, đồng thời là đối tợng chuyển giao máy móc thiết bị công nghệ hiện đại, khai thác hết khả năng và thúc đẩy xuất khẩu.
2. Chuẩn bị nguyên liệu.
Tổng công ty may Việt Nam cần chủ động nguồn nguyên liệu cho trớc mắt và lâu dài, kể cả việc phát triển cây bông và công nghệ hoá dầu chế tạo sơ, sợi tổng hợp, sớm có nguyên liệu đảm bảo cung cấp tốt cho ngành may xuất khẩu. Nhà nớc nên áp dụng mô hình tổ chức ngành dệt may theo kiểu khép kín từ khâu nguyên liệu đến khâu sản xuất ra sản phẩm cuối cùng.
3. Tăng cờng các biện pháp xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
Nhà nớc cần quam tâm hơn nữa trong vấn đề cung cấp thông tin cho các doanh nghiệp thông qua các dịch vụ cung cấp thông tin. T vấn cho các doanh nghiệp về thị trờng, giá cả, đối thủ cạnh tranh, xu thế biến động thị trờng và xúc tiến thơng mại.
Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tham gia vào hội chợ, triển lãm quốc tế. Bởi đây cũng là những cơ hội tốt để doanh nghiệp giới thỉệu hàng hoá của mình, thúc đẩy hợp tác mở rộng thị trờng xuất khẩu.
4. Chính sách thuế cần hợp lý.
Trong thời gian qua, mặc dù Nhà nớc cũng có các biện pháp khuyến khích nh: - Hoàn thuế giá trị gia tăng cho doanh nghiệp nhập nguyên phụ liệu và bán
thành phẩm để sản xuất hàng xuất khẩu.
- Kéo dài thời hạn nộp thuế nhập khẩu khi nhập vật t, nguyên lỉệu phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu (thời hạn hiện nay là 9 tháng).
Bên cạnh đó, thuế với hàng may mặc xuất khẩu còn nhiều bất hợp lý. Thời gian quy định cho hàng tạm nhập tái xuất, hàng FOB hoãn thuế 90 ngày là quá ngắn, đặc biệt với hàng FOB vì nó liên quan đến vốn của doanh nghiệp. Khi quá 90 ngày cha xuất khẩu thành phẩm công ty phải vay ngân hàng chịu lãi suất để nộp thuế, cục
lên. Thời gian làm thủ tục hoàn thành thuế cũng khá lâu , cách tính thuế đối với hàng hoá cũng không phù hợp. Khi quá 90 ngày chỉ nên đánh thuế vào 100% hàng hoá trên hợp đồng bởi vì có thể cha xuất hết nhng có nhiều hàng trong hợp đồng đã đợc xuất khẩu. Giá tính thuế đối với một số nguyên liệu ngoại nhập vẫn còn cao, gây thiệt hại cho nhiều doanh nghiệp.
Đối với hải quan, cần có cán bộ nắm chắc chuyên môn của ngành may và nên có thông tin chuyên ngành từ Tổng công ty dệt may làm căn cứ giúp cho sự kiểm tra, giám sát chính xác hợp đồng của các doanh nghiệp may cũng nh quản lý giá cả, định mức sơ đồ mẫu, vật t hàng may Nhà n… ớc nên miễn thuế nhập khẩu đối với sản phẩm u đãi.
Đối với xuất khẩu, đề nghị Nhà nớc trợ giá đối với sản phẩm dệt xuất khẩu để có thể cạnh tranh với các nớc trong khu vực và trên thế giới. Cũng có thể, chỉ đối với một số mặt hàng may mặc mà Việt Nam có thế mạnh.
5. Xây dựng và phát triển quỹ tín dụng và quỹ thởng xuất khẩu.
Quỹ thởng xuất khẩu đã đợc thành lập và đi vào hoạt động theo quy định 764/QĐ-TTG ngày 24-8-1998 của Thủ tớng Chính phủ thông qua quỹ này các doanh nghiệp xuất khẩu đợc hởng rất nhiều cơ chế u đãi. Vì vậy trong thời gian tới cần phát triển quỹ này tốt hơn. Việc đánh giá tình hình kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp cần đợc Bộ đánh giá chính xác và khách quan hơn, từ đó thởng cho các doanh nghiệp xứng đáng đợc thởng.
Quỹ tín dụng xuất khẩu đảm bảo gánh vác mọi rủi ro mạo hiểm mà các nhà xuất khẩu bán hàng hoá ra nớc ngoài với phơng thức thanh toán trả chậm hoặc tín dụng dài hạn.
1.1.5 Cải thiện môi trờng kinh doanh.
Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế là điều kiện sống còn cho sự tồn tại và phát triển của chúng. Vì vậy Nhà nớc cần quan tâm hơn nữa trong việc tạo môi trờng, hành lang và những điều kiện kinh doanh cho các doanh nghiệp để họ hoạt động một cách có hiệu quả.
Trong nhiều năm qua, mặc dù chúng ta có nhiều bớc thay đổi lớn, nhng điểm nổi bật còn gây trở ngại lớn cho sản xuất kinh doanh là chúng ta cha có sự ổn định của môi trờng kinh tế và cha có một hệ thống pháp luật hữu hiệu, đồng bộ. Việc tạo môi trờng kinh tế và môi trờng pháp luật hữu hiệu cho kinh doanh sẽ củng cố niềm tin và sự phấn khởi của cc doanh nghiệp đối với hoạt động thơng mại.
với cạnh tranh, hạn chế độc quyền. Các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu phải thực sự đợc đặt trong mối quan hệ trực tiếp với thị trờng, phải tiến hành cạnh tranh và nâng cao cạnh tranh để tồn tại và phát triển.
1.1.6 Tạo vốn cho sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu.
Các doanh nghiệp cần đợc quan tâm hơn nữa trong việc tạo vốn theo phơng châm đa dạng hoá các nguồn vốn. Nhằm huy động tốt các nguồn vốn đầu t trong và ngoài nớc, Nhà nớc cần nhanh chóng tạo ra các điều kiện và thể chế hoá để có thị trờng vốn thuận lợi. Chỉ trên cơ sở đó chỉ cho phép ta khai thác tối u các tiềm năng của toàn xã hội vào việc phát triển kinh tế đất nớc, khuyến khích mội ngời có điều kiện bỏ vốn vào sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu.
1.1.7 Nhà nớc cần có chính sách u đãi về lãi suất ngân hàng.
Để hấp dẫn khách hàng nớc ngoài đặt hàng gia công may mặc tại Việt Nam thì những doanh nghiệp may trong nớc phải đầu t máy móc, thiết bị, nhà xởng. Nh chúng ta đã biết lợi nhuận sinh ra từ hoạt động gia công là nhỏ, do vậy các doanh nghiệp phải đợc ngân hàng cho vay với lãi suất u đãi thì họ mới có khả năng trả nợ và yên tâm sản xuất.
Tóm lại, chính sách là do Nhà nớc đa ra, các doanh nghiệp là ngời trực tiếp thi
hành. Qua thời gian thực tập ở công ty XNK tổng hợp I, em cũng đợc biết công ty đã có một kiến nghị về chính sách và đã đợc chấp nhận một số điều. Tuy nhiên em cũng mong các cấp, các ngành quản lý trớc khi đa ra các chính sách phải có sự tìm hiểu rõ ràng về những điều bất hợp lý, có sự kết hợp chặt chẽ giữa cấp quản lý và cấp thực hiện.
Đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc hiện nay là một trong những vấn đề rất cần thiết trong hoạt động xuất khẩu của nớc ta. Hiện nay, hiệu quả của hoạt động xuất khẩu này về mặt xã hội là vô cùng lớn, bên cạnh lợi ích kinh tế thu đợc đòi hỏi việc đầu t trong quá trình sản xuất, đầu t về nghiên cứu mẫu mã, thị trờng may mặc thế giới, cải tiến cấp quản lý nâng cao tay nghề công nhân sao cho phù hợp với điều kiện sản xuất trong nớc và điều kiện quốc tế. Đa dạng hoá thị trờng bạn hàng và sản phẩm cung cấp thêm nguyên phụ liệu đầu vào thay thế nhập khẩu từ nớc ngoài để tăng tỷ trọng nguyên vật liệu trong giá trị sản phẩm xuất khẩu. Chắc chắn rằng trong tơng lai, hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sẽ ngày càng tăng và nó sẽ đóng góp ngày càng nhiều cho công cuộc công nghiệp hoa – hiện đại hoá đất nớc.
Bớc vào thế kỷ 21, Việt Nam đã là thành viên của ASEAN, APEC, AFTA và sẽ tham gia WTO trong tơng lai không xa. Trớc những thử thách, khó khăn của giai đoạn mới với khả năng của mình, công ty XNK tổng hợp I sẽ cố gắng phát triển hàng may mặc đi xa hơn nữa và nh vậy hoạt động xuất khẩu mặt hàng này sẽ đợ đẩy mạnh góp phần phát triển ngành may mặc Việt Nam. Nâng cao uy tín và vị trí hàng may mặc Việt Nam trên thị trờng quốc tế.
Trong quá trình thực tập tại công ty XNK tổng hợp I, đợc sự giúp đỡ của các cô, các chú ở phòng nghiệp vụ 6, em đã cố gắng tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung, tìm hiểu về thực trạng công tác lập kế hoạch và hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty nói riêng, đồng thời đề xuất một số giải pháp đẩy mạnh sản xuất mặt hàng này. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn và chỉ bảo tận tình của thầy giáo Th.s Bùi Đức Tuân để em có thể hoàn thành chuyên đề thực tấp tốt nghiệp này. Tuy nhiên, do trình độ của bản thân và thời gian thực hiện còn hạn chế nên chuyên đề này không tránh khỏi những thiếu xót. Rất mong đợc sự giúp đỡ đóng góp ý kiến của thầy cô cùng các bạn để bài viết hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn.
1. Đặng Đức Đạm- Kế hoạch hoá kinh tế vĩ mô - NXB chính trị quốc gia 2000. 2. Xem Cao Viết Sinh: Một số suy nghĩ về kế hoạch hoá nền kinh tế quốc dân
trong cơ chế thị trờng – Kỷ yếu hội thảo khoa học về kế hoạch hoá, Hà Nội, 1995.
3. Giáo trình: Kế hoạch hoá phát triển kinh tế xã hội – Khoa Kế hoạch và Phát triển – NXB Thống kê 2002.
4. Giáo trình: Kinh tế ngoại thơng - ĐH Ngoại thơng – GS.TS Bùi Xuân Lu – NXB Giáo Dục 2000.
5. Giáo trình: Lý thuyết quản trị kinh doanh – Khoa Khoa học quản lý - ĐH KTQD – NXB Thống kê 2000.
6. Hoàng Đức Luân: Chính sách thơng mại trong điều kiện hội nhập – NXB Chính trị Quốc gia 2002.
7. Các loại tạp chí:
+ Tạp chí Thơng Mại.
+ Thời báo kinh tế Việt Nam. + Tạp chí kinh tế và dự báo.
Lời nói đầu...1
Chơng i.Tầm quan trọng của hàng may mặc trong chiến l- ợc xuất khẩu của Việt Nam ...2
I. Công tác kế hoạch trong doanh nghiệp ...2
1.1.1 Kế hoạch trong cơ chế thị trờng ...2
1.1 Kế hoạch hoá trong nền kinh tế mệnh lệnh...2
1.2 Kế hoạch hoá trong nền kinh tế thị trờng...3
1.1.2 Kế hoạch kinh doanh ...3
2.1.Khái niệm:...3
2.2 Các giai đoạn phát triển của kế hoạch hoá doanh nghiệp...3
2.3 Chức năng của KHH trong nền kinh tế thị trờng:...4
2.4 Tầm quan trọng của KHH trong nền kinh tế thị trờng ...5
2.5 Vị trí của KHKD trong hệ thống KHH ...5
II. Bản chất, vai trò và vị trí của hàng may mặc trong chiến lợc xuất khẩu của Việt Nam ...6
1. Bản chất hoạt động xuất khẩu ...6
2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc trong nền kinh tế quốc dân...6
3. Vị trí của hàng may mặc trong chiến lợc xuất khẩu của Việt Nam ....7