Chơng II tại Công ty Quehàn điện Việt - Đức
1-/ Đặc điểm hoạt động và mặt hàng kinh doanh của Công ty
Hoạt động của Công ty Que hàn điện Việt - Đức là sản xuất và kinh doanh que hàn điện các loại. Công ty là một doanh nghiệp hoạt động hơn 30 năm và rất có uy tín
trong lĩnh vực sản xuất que hàn điện. Hiện nay Công ty là một trong những cơ sở sản xuất que hàn điện lớn nhất cả nớc. Với uy tín, chất lợng và kinh nghiệm của mình sản phẩm của Cơng ty đợc tiêu thụ rộng rãi trên tồn quốc.
Cơng ty có các đại lý trong toàn quốc. Các đại lý tiêu thụ sản phẩm cho Công ty và hởng hoa hồng trên cơ sở hợp đồng kinh tế cùng có lợi.
Về cơng nghệ sản xuất: Cơng ty có 6 dây chuyền thiết bị tồn bộ do Đức viện trợ. Để có thể phát triển đợc trong tơng lai Cơng ty cần chú trọng đến việc đổi mới công nghệ sản xuất.
Trong sản xuất que hàn điện giá trị nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm, để giảm chi phí và nâng cao chất lợng vật t cung ứng Cơng ty đã thực hiện hình thức đấu thầu các lơ vật t có giá trị lớn nh lõi que, Ferro Mangan...
Với phơng châm “ chỉ cung cấp cho thị trờng những sản phẩm chất lợng tốt” công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm ln đợc duy trì một cách đều đặn và có hệ thống qua tất cả các công đoạn từ khâu lấy mẫu kiểm tra chất lợng nguyên liệu đầu đến khâu sản phẩm hoàn thành nhập kho đa ra thị trờng tiêu thụ và chịu trách nhiệm đến cùng về chất lợng sản phẩm của Công ty đối với ngời sử dụng. Hiện tại Công ty đang áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002. Đây sẽ là một u thế rất lớn của Công ty trong tiêu thụ sản phẩm và cạnh tranh trên thơng trờng.
b, Đặc điểm mặt hàng sản xuất kinh doanh:
Que hàn điện là mặt hàng thuộc nhóm t liệu sản xuất phục vụ cho các ngành xây dựng cơ bản, cơ khí, đóng tàu, hàn dân dụng...Do vậy: Quy mô sản xuất và tiêu thụ mặt hàng này phụ thuộc rất lớn vào sự phát triển của các ngành đó. Khi đất nớc ta thực hiện cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nớc thì các ngành trên sẽ phát triển rất mạnh do vậy mà khả năng tiêu thụ sản phẩm này ngày càng cao.
Que hàn điện là một loại hàng vừa phục vụ cho nhu cầu cơng nghiệp (các doanh nghiệp đóng tàu, xây dựng..) vừa phục vụ cho nhu cầu dân dụng (các cơ sở sửa chữa cơ khí nhỏ, hàn của hoa của xếp....) cho nên yêu cầu một hệ thống kênh phân phối đa dạng: vừa trực tiếp vừa có kênh gián tiếp.
Một số nguyên liệu chính dùng để sản xuất sản phẩm phải nhập của nớc ngồi. Các cơng trình lớn và một số cơng trình có vốn đầu t nớc ngồi do u cầu về mặt kỹ thuật thờng địi hỏi chất lợng que hàn rất cao mà Cơng ty cha đáp ứng đợc.
Que hàn điện là mặt hàng cơng nghiệp chính vì vậy khách hàng rất quan tâm tới các thơng số kỹ thuật của nó. Điều này dẫn đến u cầu thơng tin trên bao bì, catalo phải chính xác đầy đủ, cơng tác in ấn bao bì phải tổ chức thật tốt.
* Đặc điểm kỹ thuật của sản phẩm: - Cấu tạo: Que hàn điện gồm có 2 phần:
+ Vỏ bọc: Gồm các khoáng silicat, hợp kim Fero trộn với chất kết dính bao xung quanh lõi. Vỏ bọc có nhiệm vụ duy trì hồ quang tạo khí, xỉ để bảo vệ mối hàn và hợp kim hoá mối hàn.
+ Lõi que: Chiếm trên 70% khối lợng que hàn có nhiệm vụ điều kim loại vào mối hàn, lõi que đợc chế tạo từ thép cacbon thấp.
- Quy trình sản xuất và kiểm tra:
+ Thuốc bọc: Gồm các khống silicat, Fero khi đa về Cơng ty đợc KCS kiểm tra sơ bộ rồi lấy mẫu về phân tích thành phần hố học của chúng.
Những lơ đủ tiêu chuẩn kỹ thuật đợc đa đi sấy, nghiền, sàng, phối liệu rồi trộn khơ và đóng bao, ở khâu này đợc bố trí 1 nhân viên KCS để kiểm tra chất l- ợng ở từng công đoạn sản xuất.
+ Lõi que: Lõi que đợc nhập ngoại hay do Thái nguyên sản xuất. Trớc khi đa vào sản xuất KCS kiểm tra mác, đờng kính rồi lấy mẫu phân tích thành phần hố học. Những lơ hàng đủ tiêu chuẩn mớí đợc đa vào cắt. Khi cắt xong công nhân xếp que vào kiện, KCS kiểm tra chất lợng cắt và nghiệm thu.
+ ép: Que cắt và thuốc bọc đạt tiêu chuẩn kỹ thuật đợc đa sang ép, ở đây dùng nớc Silicat làm chất kết dính, trộn ớt, ép bánh rồi ép que ở áp suất 160 -180 kg / cm2) chiều dày và độ lệch tâm của thuốc bọc theo tiêu chuẩn cho phép.
- Phơi sấy: Que ép xong đợc phơi tự nhiên trên dàn để giảm độ ẩm rồi mới đa vào sấy ở nhiệt độ 2600C trong hai giờ.
Que trớc khi sấy đợc KCS kiểm tra lại một lần nữa để loại bỏ que lệch tâm và que xấu. ở đây phịng KCS cũng bố trí lấy mẫu để kiểm tra kỹ thuật hàn của que hàn sản xuất hàng ngày.
Que sấy xong để nguội rồi đóng hộp 4 kg hoặc 5 kg. Ngồi gói hoặc hộp có bao PE chống ẩm. Que gói xong đợc KCS kiểm tra lại một lần nữa về trọng lợng, tỷ lệ que xấu. Que trớc khi xuất xởng đợc lấy mẫu để kiểm tra các chỉ tiêu chất l- ợng quy định.
Sản phẩm trong kho để ở nơi khô ráo, xếp thành kiêu 500 kg trên kệ.
2-/ Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian qua:
Trong sản xuất kinh doanh kết quả cuối cùng bao giờ cũng là mối quan tâm lớn nhất, nó quyết định sự sống còn, quyết định các hoạt động tiếp theo của công ty. Trong thời gian vừa qua Công ty Que hàn điện Việt - Đức đã đạt đợc những kết quả đáng khích lệ, thể hiện ở chỗ doanh thu tăng khối lợng tiêu thụ tăng, đời sống
cán bộ công nhân viên ngày càng cao. Cụ thể kết quả đợc thể hiện qua một số chỉ tiêu sau:
Bảng 1 - Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty các năm 1996 - 2001
Năm
Giá trị tổng sản lợng Tổng doanh thu Lợi nhuận Nộp ngân sách TN bình quân ng-ời/tháng Giá trị (1000đ) So với năm trớc (%) Giá trị (1000đ) So với năm trớc (%) Giá trị (1000đ) So với năm trớc (%) Giá trị (1000đ) So với năm trớc (%) Giá trị (1000đ) So với năm trớc (%) 1996 20.854.200 - 21.846.500 - 330.000 - 1.299.250 - 564 - 1999 19.080.600 91,5 20.447.300 93,6 290.400 88 746.780 57,5 693 122,9 2000 20.607.000 108 21.105.500 113 336.800 116 903.600 121 814,7 117,6 2001 23.830.000 115,6 25.151.000 108,9 350.000 103,9 1.201.700 133 1.100 135
(Giá trị tổng sản lợng tính theo giá cố định năm 1994)
Từ bảng bên ta có thể thấy đợc tốc độ phát triển sản xuất kinh doanh của Cơng ty giai đoạn 96 - 2001, nhìn chung năm sau ln vợt mức năm trớc. Điều đó thể hiện sự năng động, nỗ lực cũng nh khả năng chiếm lĩnh thị trờng, mở rộng sản xuất kinh doanh của Công ty.
Trong mấy năm qua giá trị sản lợng không ngừng tăng lên: năm 2000 đạt 20.607.000.000 đ tăng 8% so với giá trị tổng sản lợng của năm 1999. Năm 2001 đạt 23,83 tỷ đồng tăng 15,6% so với năm 2000. Đó là do Cơng ty ln tìm kiếm, nghiên cứu sản xuất các mẫu mã mới, chủng loại sản phẩm mới đáp ứng tốt hơn nhu cầu của ngời tiêu dùng.
Mức doanh thu của Công ty năm sau lớn hơn năm trớc, mức tăng trởng mấy năm gần đây đạt từ 9 - 13%. Năm 2000 đạt 23,105 tỷ với mức tăng trởng 13%. Năm 2001 đạt 25,15 tỷ với mức tăng trởng là 8,9%. Đạt đợc mức tăng trởng nh vậy trong mấy năm gần đây là kết quả của sự năng động, tìm kiếm cơ hội trong sản xuất kinh doanh, Công ty đã nhận biết đợc nhu cầu thị trờng và mở rộng thị trờng vào miền Trung và miền Nam, khai thác thị trờng hàng dân dụng.
Công ty là một trong những đơn vị thực hiện khá tốt nghĩa vụ với Nhà nớc. Công ty luôn luôn làm tốt công tác nộp ngân sách một cách kịp thời và đầy đủ, giá trị nộp ngân sách cũng tăng nhanh theo tốc độ tăng của doanh thu. Năm 2000 giá trị nộp ngân sách là 903,6 triệu đồng tăng 21% so với năm 1977; năm 2001 là năm đầu tiên thực hiện thuế giá trị gia tăng giá trị nộp ngân sách đạt 1,201 tỷ đồng tăng 33% so với năm 2000.
Thu nhập của cán bộ công nhân viên trong công ty ngày càng cao tạo điều kiện nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho ngời lao động. Điều này đã khuyến khích ngời lao động trong Cơng ty làm việc có trách nhiệm hơn, nâng cao năng suất lao động, phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật. Năm 1999 thu nhập bình quân đầu ngời / tháng đạt 693.000 đ, đây không phải là mức thu nhập cao song so với tình hình khó khăn chung của nền kinh tế và hoạt động kinh doanh của Cơng ty lúc đó thì đây là một cố gắng rất lớn của Công ty trong đảm bảo đời sống cho ngời lao động. Năm 2000 thu nhập bình quân đầu ngời / tháng tăng 17,6% so với năm 1999. Năm 2001 là năm đầu tiên thu nhập bình quân / tháng đạt lớn hơn 1 triệu đồng / ngời (1,1 triệu) tăng 35% so với năm 2000.
Năm 1999 tình hình sản xuất kinh doanh của Cơng ty giảm sút hơn năm 1996 là do các nguyên nhân:
- Nguyên nhân khách quan là do tình hình thị trờng biến động theo chiều h- ớng xấu, sức mua giảm sút, ngành đóng tàu ít việc làm ảnh hởng đến lợng tiêu thụ que hàn, thị phần của Công ty bị co hẹp lại. Sự cạnh tranh trên thị trờng ngày càng quyết liệt do việc xuất hiện các cơ sở sản xuất que hàn nh: Nhà máy Que hàn Hữu Nghị, cơ sở sản xuất que hàn Vĩnh Tuy, km số 9...và thêm vào đó là sự nhập khẩu
một lợng rất lớn que hàn Trung Quốc, Hàn quốc cả theo đờng chính thức và nhập lậu.
- Nguyên nhân chủ quan là Công ty không chủ động trong việc cải tiến nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá thành vì vậy một phần thị trờng yêu cầu hàng que hàn chất lợng cao, cũng nh dùng trong dân dụng bị que hàn Hàn Quốc và Trung Quốc lấn chiếm.
Năm 2001 tất cả các chỉ tiêu đều lớn hơn so với các năm trớc và đạt kế hoạch đề ra. Cơng ty đã giữ vững đợc thị trờng hiện có và mở rộng thị trờng mới bằng việc đặt thêm đại lý, nghiên cứu sản phẩm mới: năm 2001 Công ty đã sản xuất 2 chủng loại que hàn là VD6013 và J421, qua thời gian sản xuất và tiêu thụ đã góp phần mở rộng thị trờng và tăng thêm thị phần tiêu thụ các sản phẩm của Công ty, đặc biệt là thị trờng miền Trung và miền Nam (tổng lợng tiêu thụ của các sản phẩm này trong năm 2001 là 450 tấn). Trong năm này Công ty đã nghiên cứu và triển khai việc cải tiến chất lợng thuốc bọc que hàn N46 làm cho que hàn N46 có độ nhạy hồ quang cao hơn và điều này đã đợc khách hàng đánh giá cao sau thời gian sử dụng.
Với xu hớng phát triển thông qua các kết quả đã đạt đợc của năm 2000 và năm 2001 đã thể hiện đợc hớng đi đúng của Công ty Que hàn điện Việt - Đức trong quá trình sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh khắc nghiệt.
Với khả năng của mình chắc chắn Công ty Que hàn điện Việt - Đức đạt đợc mục tiêu đề ra năm 2002.
III-/ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Cơng ty Que hàn điện Việt - Đức: