tìm mọi cách để vợt lên đối thủ của mình.
Công ty Que hàn điện Việt - Đức hiện đang phải cạnh tranh với nhiều cơ sở sản xuất que hàn trong nớc và ngoài nớc nh: nhà máy que hàn Hữu Nghị, xí nghiệp Z177, xí nghiệp Que hàn điện Khánh Hội - miền Nam và một số cơ sở sản xuất que hàn điện của t nhân ở các địa phơng. Ngoài ra Công ty còn phải cạnh tranh với quehàn nhập ngoại từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Liên bang Nga..
Các cơ sở sản xuất que hàn trong nớc chủ yếu nhập công nghệ và thiết bị của Trung Quốc để sản xuất que hàn có độ nhạy cao và loại que hàn này đang đợc khách hàng ở các cơ sở sản xuất t nhân a chuộng. Để cạnh tranh với các cơ sở sản
xuất que hàn này Công ty đã hợp tác và nghiên cứu chế tạo ra sản phẩm J421VD với các đặc tính tơng tự. Đối với sản phẩm N 46 đã có uy tín từ nhiều năm nay các cơ sở sản xuất trong nớc khó lòng cạnh tranh đợc với sản phẩm này của Công ty.
Về giá cả: Công ty thực hiện chính sách bám sát giá cả của đối thủ cạnh tranh tức là với những sản phẩm cùng loại trên thị trờng Công ty luôn cố gắng đặt mức giá thấp hơn hoặc bằng so với đối thủ cạnh tranh, thực hiện u đãi với các đại lý ở các thị trờng mới với vận chuyển hàng đến tận đại lý, cho hởng tỷ lệ hoa hồng cao hơn...
Một số sản phẩm đặc chủng nh N50 - 6B, N55 - 6B đã và đang có khả năng thay thế một số chủng loại que hàn nhập ngoại nh ∋50, ∋55 của Liên bang Nga mà giá chỉ bằng 60% que hàn ngoại nhập cùng loại. Sản phẩm N42A có sức cạnh tranh với que hàn Hữu Nghị về chất lợng và một phần với que hàn Thiên Tân về giá cả.
ở thị trờng miền Nam: xí nghiệp Que hàn điện Khánh Hội do có lợi thế về vị trí địa lý và mối quan hệ từ trớc nên là đối thủ mạnh của Công ty Que hàn điện Việt - Đức ở thị trờng này. Khả năng cạnh tranh về chất lợng của công ty vẫn còn kém hơn so với que hàn ngoại nhập trong việc đáp ứng nhu cầu của các công trình xây dựng cho liên doanh nớc ngoài và cả trong đáp ứng nhu cầu của thị trờng hàn dân dụng. Tóm lại: Công ty Que hàn điện Việt - Đức là một trong những cơ sở sản xuất que hàn điện lớn nhất trong toàn quốc. Với u thế về: uy tín, công nghệ, chất l- ợng sản phẩm, khả năng nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới, trình độ quản lý kinh doanh, các mối quan hệ với khách hàng truyền thống. Công ty Que hàn điện Việt - Đức đã có trong tay những yếu tố quan trọng để đảm bảo cạnh tranh thắng lợi trên thị trờng. Song để thực sự chiếm lĩnh thị trờng Công ty cần tận dụng một cách có hiệu quả các lợi thế này.
Sau đây là tỷ lệ phần trăm thị trờng các đơn vị nắm giữ trên thị trờng que hàn điện Việt Nam.
Biểu 2 - Tỷ lệ % thị trờng que hàn điện của Công ty trên toàn quốc.
12%
58%
30%
Que hàn Việt Đức Cơ sở khác trong nước Que hàn nhập ngoại
6-/ Hoạt động dịch vụ trong tiêu thụ sản phẩm của Công ty: