II. Khái quát về tình hình tiêu thụ sảnphẩm của công ty LG Meca thời gian qua
a)Tiêu thụ sảnphẩm theo khu vực
Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả căn cứ bằng sản phẩm bán ra. Công ty LG - Meca đã mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình trên toàn quốc thông qua các chi nhánh. Văn phòng công ty, chi nhánh Hải Phòng, Đà Nẵng và Sài Gòn đợc phân ra làm 3 khu vực: Bắc - Trung - Nam.
Biểu đồ thị trờng bán hàng của LG - Meca
Đơn vị tính: 1000 chiếc 0 5 10 15 20 25 30 35 Bắc Trung Nam Điều hoà Tủ lạnh Máy giặt
Từ bảng trên ta thấy thị trờng Miền Nam là thị trờng tiêu thụ đồ điện gia dụng lớn nhất trong toàn quốc chiếm khoảng 47,7% trong 3 miền. Sở dĩ thị trờng Miền Nam tiêu thụ đợc nhiều nhất vì dân c đã có thói quen sử dụng đồ điện tử, điện gia dụng (trớc năm 1975) và mức thu nhập đầu ngời tơng đối cao 300 - 600 USD /ngời 1 năm so với 200 - 400 USD / ngời 1 năm ở Miền Bắc. Đây là thị trờng tiềm năng, đông dân c, có mức tiêu thụ lớn nên có nhiều công ty kinh doanh điều hoà nhiệt độ, tủ lạnh và máy giặt. Nhng nhờ vào các hoạt động mà công ty tiến hành đã tăng khả năng tiêu thụ nh: chính sách quảng cáo, khuyến mại, giữ ổn định giá, giá thành hạ thấp hơn các hãng khác khoảng 50.000 - 100.000đ/chiếc. Do đó
thị phần của công ty vẫn đạt khoảng 30% tại thị trờng cạnh tranh khốc liệt nhất này.
Thị trờng phía Bắc, đây là khu vực mới phát triển trong lĩnh vực điện gia dụng nhng sản lợng bán ra trong khu vực này đã phát triển một cách đáng kể chiếm 33,7% thị trờng cả nớc.
Đây là kết quả đáng ghi nhận so với năm 1999. Phải chăng có sự chỉ đạo trực tiếp của văn phòng công ty đặt tại Hà nội từ đó có thể đánh giá nhìn nhận một cách kịp thời chính xác, đa ra các chính sách phát triển thị trờng hợp lý làm tăng đáng kể sản lợng bán ra.
Thị trờng miền Trung là thị trờng tuy đông dân c nhng thu nhập còn thấp do đó khả năng tiêu thụ chỉ đạt 18,6 % trong toàn quốc. Mặc dù vậy đây là thị trờng tiềm năng, có nhu cầu sử dụng nhiều đồ điện gia dụng đặc biệt là điều hoà nhiệt độ và tủ lạnh.
Sở dĩ đạt đợc kết quả trên là do công ty đã xây dựng cơ sở hạ tầng, kho chứa và có các biện pháp khuyến khích bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hơn nữa. LG - Meca chiếm 30% thị phần ( thị trờng Miền Bắc chiếm 48%) và mục tiêu là 40% thị phần trong cả nớc. Công ty cũng đã và đang mở rộng thị trờng tiêu thụ ra nớc ngoài đặc biệt là thị trờng tiềm năng nh Lào, Campuchia...