II. Các giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty LG Meca
e) Hoàn thiện hệ thống phân phố
Mạng lới phân phối là cầu nối giữa nhà cung cấp với khách hàng, thông qua mạng lới phân phối sản phẩm sẽ đợc truyền tới tay khách hàng một cách thuận tiện nhất. Do đó để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng, công ty LG - Meca nên tập trung hoàn thiện hệ thống phân phối cuả mình. Trong lĩnh vực này công ty cần:
- Thiết lập bộ phận chuyên trách về thiết kế, quản lý và điều chỉnh hệ thống phân phối tại văn phòng công ty để theo dõi và điều chỉnh thờng xuyên phù hợp với sự thay đổi thờng xuyên của môi trờng kinh doanh. Bộ phận này nên thuộc biên chế của phòng kinh doanh công ty LG - Meca do một phó phòng trực tiếp quản lý với các chức năng và nhiệm vụ sau:
+ Quản lý và thực hiện hoạt động điều chỉnh kênh phân phối cho phù hợp với sự thay đổi của môi trờng kinh doanh.-
+ Đánh giá hiệu quả của từng kênh phân phối để có thể xác dịnh đợc các kênh phân phối trọng tâm phù hợp với mỗi loại khách hàng.
+ Xây dựng hệ thống thông tin xuyên suốt trong hệ thống phân phối để có thể thu thập đợc các thông tin thị trờng, cách thức tổ chức kênh phân phối và các chính sách của các đối thủ cạnh tranh.
+ Xây dựng các chính sách khuyến khích các bộ phận thuộc kênh phân phối, tạo môi trờng cạnh tranh với các tiêu thức khách quan, bình đẳng.
+ Tham gia cùng phong quản lý kỹ thuật cuả công ty trong công tác quản lý nhằm mở rộng thị trờng vào các khu vực có tiềm năng nhất.
+ Phối hợp với các bộ phận khác trong các trong các đợt quảng cáo khuyến mại nhằm truyền tải các ý tởng về quảng cáo, các sản phẩm khuyến mại tới đúng đối tợng.
Để bộ phận này hoạt động có hiệu quả, công ty cần bổ nhiệm 2 chuyên viên thuộc biên chế của phòng kinh doanh dới sự chỉ đạo trực tiếp của một phó phòng kinh doanh công ty. Các chuyên viên này phải là ngời có kiến thức và kinh nghiệm
trong hoạt động kinh doanh sản phẩm của công ty trên các khu vực thị trờng. Bộ phận này phải đợc trang bị máy tính để truy nhập vào mạng thông tin của công ty, để nắm bắt đợc số lợng kênh phân phối trên từng khu vực thị trờng, doanh thu và chi phí của từng kênh. Bên cạnh đó các chuyên viên phải thờng xuyên đi thực tế để tìm hiểu đúng và sát thị trờng phân phối.