II. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của TCT rau quả Việt Nam những năm gần đây
4. Thực trạng xuất khẩu rau quả của TCT rau quảViệt Nam vào thị trờng Mỹ
4.3 Các kết quả cụ thể về hoạt động xuất khẩu rau quả vào thị trờng Mỹ của TCT rau quả Việt Nam.
Xâm nhập đợc vào thị trờng Mỹ là một trong những bớc đột phá của TCT rau quả Việt Nam. Có thể nói, giai đoạn 1998 –2001 là giai đoạn đầy thăng trầm của TCT trong lĩnh vực xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài, đặc biệt là hoạt động xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. Sau đây ta sẽ đi phân tích một số kết quả nổi bật về hoạt động xuất khẩu của TCT sang thị trờng Mỹ.
Trớc hết là về tổng kim ngạch xuất khẩu trong giai đoạn 1997 –2001. Trong giai đoạn này, khi mà nền kinh tế đang vấp phải những bớc rất khó khăn; Việt Nam lại năm trong khu vực khủng hoảng tiền tệ năm 1997 nên hoạt động của
TCT nói chung cũng rất khó khăn. Thị trờng qua các năm hầu nh không tăng, kim ngạch xuất khẩu cũng không ổn định và thị trờng mới là Mỹ cũng vậy. Ta quan sát bảng số liệu sau về kim ngạch xuất khẩu của TCT sang thị trờng Mỹ
STT Năm Giá trị So sánh 1 1997 2.369.748 2 1998 1.476.301 62,3 % 3 1999 2.288.201,5 154,99 % 4 2000 2.454.125 107,25 % 5 2001 1.875.906 76,43 % 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 1997 1998 1999 2000 2001 năm G iá tr ị ( U SD )
Mặc dù là nớc có sản lợng rau quả lớn trên thế giới nhng hàng năm Mỹ vẫn nhập khẩu hàng tỷ USD các mặt hàng này từ các nớc khác trong đó có Việt Nam. Từ khi bỏ cấm vận với Việt Nam, lơng xuất khẩu rau quả của Việt Nam sang thị trờng Mỹ chiếm khoảng 0,056% năm 1998; năm 1999 là 0,071%; năm 2000 là 0,061% và năm 2001 là 0,058%. Nh vậy ta thấy tỷ trọng rau quả xuất khẩu cảu Việt Nam sang thị trờng Mỹ chỉ chiếm 1 phần rất khiêm tốn. Điều này cũng là một điều dễ hiểu đối với Việt Nam bởi vì Mỹ tuy là thị trờng lớn đầy tiềm năng nhng hàng hoá của Việt Nam mới đợc biết trên thị trờng Mỹ; các sản phẩm cảu Việt Nam cha đủ đa dạng, phong phú để thoả mãn đợc nhu cầu thờng xuyên thay đổi của ngời tiêu dùng Mỹ.
Về kim ngạch xuất khẩu các năm trên bảng số liệu trên ta thấy có sự tăng giảm bất thờng. Năm 1997 kim ngạch xuất khẩu là 2.369.748 USD nhng đến năm 1998 lại giảm 62,3% còn 1.476.301 USD. Các năm 1999 và 2000 đều có sự tăng lên hết sức đáng kể và tởng chừng dến năm 2001, khi mà Hiệp định thơng mại đợc ký kết thì kim ngạch sẽ tăng lên nhng điều này không xảy ra. Năm 2001, kim ngạch chỉ đạt 1.875.906 USD, chỉ bằng 76,43% năm 2000 (2.454.125 USD năm 2000). Sự biến động của kim ngạch xuất khẩu này có nhiều nguyên nhân:
Các năm 1997, 1998 và 1999 do Việt Nam cha ký đợc Hiệp định thơng mại với phía Mỹ nên việc cạnh tranh với hàng hoá các nớc cùng trong mặt hàng rau quả là rất khó khăn.
Do giá bán các mặt hàng rau quả của Việt Nam qúa cao so với sản phẩm cùng loại của các nớc khác nên không đợc phí Mỹ chấp nhận.
Việc xuất khẩu sng Mỹ chỉ dừng lại ở mức bán sản phẩm cho các nhà nhập khẩu phí Mỹ chứ cha có hệ thống phân phối của mình tại Mỹ.
Sang năm 2001, khi mà hiệp định thơng mại có hiệu lực, song việc xuất khẩu sang thị trờng Mỹ gặp nhiều khó khăn và theo nh các nhà phân tích thì việc xảy ra tình trạng này là do giá sản phẩm vẫn cao.
Thứ hai ta nghiên cứu về cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. Có thể nói, các sản phẩm của TCT tơng đối đa dạng với nhiều loại sản phẩm và mẫu mã khác nhau, ta có thể chia thành các nhóm chính sau:
- Rau quả tơi
- Rau quả hộp: dứa khoanh, dứa rẻ quạt, dứa miếng nhỏ, nớc dứa đợc đóng trong nớc đờng, chôm chôm, thanh long, nấm hộp, da chuột...
- Rau quả đông lạnh: dứa, xoài, chôm chôm, đậu, nớ dừa
- Rau quả sấy khô - muối: chuối, xoài, long nhãn, vải khô...
- Các loại gia vị và các sản phẩm khác
STT Nhóm hàng 1998 1999 2000 2001
1 Rau quả tơi 2,6 % 4 % 8 % 8,4 %
2 Rau quả hộp 28 % 27 % 25 % 26,5 %
4 rau quả sấy – muối 10,6 % 6 % 7 % 7,4 %
5 Các loại khác 58,8 % 60 % 51 % 43,7 %
Biểu cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang Mỹ của TCT các năm
Nhìn bảng số liệu ta thấy cơ cấu các loại sản phẩm xuất khẩu sang Mỹ có sự biến động qua các năm. Trong khi các loại rau quả tơi và rau quả đông lạnh có sự tăng lên (cụ thể là rau quả tơi năm 1998 chiếm 2,6% nhng đến năm 2001 đã chiếm tới 8,4%; rau quả đông lạnh từ con số 0% năm 1998 đã tăng lên và chiếm tới 14% vào năm 2001) thì rau quả hộp và rau quả sấy muối có xu hớng giảm xuống, đặc biệt lad rau quả hộp, 1 loại sản phẩm đợc coi là nòng cốt, chủ lực của TCT trong các năm qua. Sự biến động này phản ánh sự cố gắng của TCT trong việc tìm kiếm 1 cơ cấu sản phẩm hợp lý, phù hợp với đòi hỏi về xu hớng biến động của thị trờng Mỹ từ đó nâng cao hiệu quả của hoạt động xuất khẩu.
Điều quan tâm tiếp theo khi xuất khẩu sang thị trờng Mỹ là vấn đề giá cả. Xuất khẩu sang thị trờng Mỹ, TCT chọn việc định giá tổng hợp trên cơ sở chi phí sản xuất nhu cầu thị trờng, sự cảm nhận của khách hàng về sản phẩm và giá của các đối thủ cạnh tranh. Diễn biến theo quy luật thị trờng, giá cả xuất khẩu các mặt hàng rau quả sang Mỹ có những biến động và đợc thể hiện dới biểu sau đây
Giá FOB bình quân một số sản phẩm xuất khẩu của TCT
Stt Tên sản phẩm Trọng l- ợng Số hộp /carton Số carton/ can (20 feat)
Giá FOBHP(USD/tấn) 98 99 2000 2001 1 Dứa miếng nhỏ 800 24 1300 8,46 7,24 6,64 6,13 2 Dứa khoanh 800 24 1300 10,57 9,74 8,57 8,21 3 Nớc dứa 830 24 900 7,85 7,40 5,60 5,26 4 Ngô rau 450 24 1650 9,88 8,74 7,12 7,01 5 Nớc quả 250 24 3200 6,42 6,48 4,27 4,05
Qua các số liệu đa ra chúng ta thấy rằng hầu hết giá của các laọi sản phẩm xuất khẩu sang Mỹ đều có xu hớng giảm đi. Nguyên nhân gây ra hiện tợng này là vào các năm 1999 và 200, các nớc trong khu vực sản xuất các sản phẩm này đợc mùa lớn nên giá xuất khẩu cảu họ giảm xuống. Mặt khác bớc sang năm 2000 TCT thực sự đi vào cạnh tranh và chấp nhận giá cạnh tranh sau một thời gian dài thăm dò thị trờng Mỹ. Đây là một giai đoạn cực kỳ khó khăn đối với TCT trên con đờng khai thác tiềm năng thị trờng Mỹ.
Nhận xét chung
Trong các hợp đồng xk của TCT rau quả Việt Nam ra thị trờng nớc ngoài thì xuất khẩu sang thị trờng Mỹ chiếm một vị trí quan trọng. Tuy xét về lợi nhuận và kim ngạch xuất khẩu có thể cha đáng kể nhng xét về cơ hội làm ăn là rất lâu dài, và nh vậy TCT thực sự đã đạt đợc 1 số thành công nhất định. Trong khi nhiều doanh nghiệp còn cha ám nghĩ tới thị trờng Mỹ để xuất khẩu sang đó thì từ năm 1995, TCT đã nghiên cứu thị trờng tranh thủ các nguồn thông tin, giới thiệu mặt hàng và tìm đợc bạn hàng khá ổn định trong 7 năm liền góp phần giúp ngành rau quả nói riêng và ngành nông nghiệp nói chung có những khởi sắc trong những năm qua, tạo công ăn việc làm ổn định cho hàng ngàn công nhân ở các xí nghiệp chế biến và hàng vạn lao động ở các nông trờng. Mối quan hệ giữa sản xuất chế biến, xuất khẩu và thị trờng nếu đợc giải quyết tốt sẽ đem lại lợi ích kinh tế và xã hội hoàn hảo. Vấn đề đặt ra cho TCT hiện nay là làm nh thế nào để phối hợp các mối quan hệ này trong vai trò ngời làm chủ, tận dụng và tạo dựng hoàn cảnh để phát triển.
CHƯƠNG III
PHƯƠNG HƯớng, giải pháp và một số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu rau quả sang thị trờng mĩ
tại tổng Công ty rau quả việt nam
I. mục tiêu và định hớng xuất khẩu của tổng Công ty rau quả đến năm 2010.
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, các doanh nghiệp đều phải tìm cho mình những mục tiêu, những hớng đích để đạt đến. Đặc biệt là xu thế tự do hoá th- ơng mại nói chung và thực hiện công nghiệp hoá hớng vào xuất khẩu nói riêng, thì mục tiêu của hoạt động kinh doanh xuất khẩu là thu đợc các kết quả tốt qua các nghiệp vụ xuất khẩu , cụ thể là tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hoá, tăng nguồn thu ngoại tệ để góp phần nâng cao hiệu quả của hoạt động nhập khẩu ( máy móc, thiết bị, nguyên liệu, hàng hoá, ... ). Nhng với mỗi doanh nghiệp tuỳ theo đặc điểm, lĩnh vực kinh doanh, thực trạng kinh doanh và các yếu tố môi trờng khác nhau mà họ tự tìm ra cho mình những cách khác nhau để đạt đợc kết quả đó.
ở Tổng Công ty rau quả Việt Nam, thực tế đặt ra là phải đa đợc những mục tiêu và định hớng đúng đắn, khả thi và áp dụng các biện pháp thực hiện hữu hiệu nhằm đạt đợc kết quả và mang lại sự phát triển vững chắc cho tổng Công ty trong thời gian tới.
1.Mục tiêu của Tổng Công ty đến năm 2010
- 2005 kim ngạch xuất khẩu đạt 100 triệu USD
- 2010 kim ngạch xuất khẩu đạt 200 triệu USD
Quy hoạch hoá lại vùng lạuvùng sản xuất cho hợp lý, có hiệu quả hơn nhằm góp phần nâng coa sản lợng và chất lợng nguyên liệu chế biến.
Tạo việc làm ổn định cho đội ngũ cán bộ công nhân viên và ngời lao động trong Tổng Công ty.
Từng bớc xây dựng một đội ngũ cán bbộ giỏi, vững vàng trong quản lí kinh doanh; một hệ thống thiết bị máy móc, chế biến bảo quản, vận chuyển rau quả tiên tiến, hiện đại để sản xuất ra các sản phẩm có chất lợng cao, hình thức đẹp, khối l- ợng lớn, giá thành đủ sức cạnh tranh với thị trờng khu vực và thế giới.