II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu nói chung và xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan nói riêng của công ty TOCONTAP trong
2.Thực trạng xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của công ty TOCONTAP trong những năm qua.
TOCONTAP trong những năm qua.
2.1. Kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty TOCONTAP qua các năm.
Đối với Công ty xuất nhập khẩu Tạp phẩm Hà Nội - TOCONTAP, hoạt động kinh doanh xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan mỹ nghệ góp phần quan trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty, qua đó, thu nhập của cán bộ công nhân viên trong Công ty đợc cải thiện, khoản nộp vào ngân sách Nhà nớc cũng đợc tăng lên, tạo công ăn việc làm cho hàng nghìn lao động địa phơng và giúp tăng thu nhập cho ngời dân, tăng thu ngoại tệ cho đất nớc.
• Về kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của Công ty TOCONTAP .
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty từ năm 1987 –
2002
Đơn vị : Nghìn USD
Năm Kim ngạch xuất khẩu Tốc độ phát triển (%) 1987 3.000 – 16 1988 3.210 7,0 1989 2.900 – 10 1990 2.599 – 19,5 1991 1.753 – 33,0 1992 1.295,9 – 26,0 1993 902,551 – 23,0 1994 689,4 – 30,0 1995 345 – 50,0 1996 601,478 74,5 1997 1.000 67,0 1998 1.056,3 6,0 1999 500 – 2,7 2000 152 – 69,6 2001 182,842 20,3 2002 220 37,0
Năm 1986 kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan đạt 3.200.000 USD và nếu lấy năm 1986 làm năm gốc - năm cuối cùng thực hiện theo cơ chế kế hoạch hoá tập chung thì năm 1987 kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của TOCONTAP là 3.000.000USD, bằng 94% so với năm 1986. Năm 1988, Công ty XK đợc là 3.210.000 USD, bằng 107% so với năm trớc. Năm 1988 cũng là năm Công ty đạt đợc mức kim ngạch xuất khẩu mây tre đan cao nhất từ trớc tới nay, hoàn thành kế hoạch đợc giao. Năm 1999 kim ngạch xuất khẩu mây tre đan là 2.900.000 USD chỉ bằng 90% so với năm trớc. Năm 1990 mây tre đan xuất khẩu đạt 2.599.000 USD, bằng 80% so với năm 1989.
Sang năm 1991 do chịu ảnh hởng chung của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới. Hệ thống các nớc xã hội chủ nghĩa và Liên Xô tan rã, cùng với một loạt các nhân tố tác động khác đã làm cho hoạt động xuất khẩu nói chung và xuất khẩu hàng mây tre đan nói riêng gặp khó khăn, kim ngạch xuất khẩu liên tục bị giảm sút. Năm 1991 kim ngạch xuất khẩu mây tre đan của Công ty chỉ đạt 1.753.000 USD bằng 67% so với năm 1990. Tiếp tục từ năm 1991 đến năm 1995 kim ngạch xuất khẩu mây tre đan giảm mạnh đạt dới 50% kế hoạch đề ra và năm sau thấp hơn năm trớc, mức độ giảm trung bình hàng năm trong giai đoạn này là -32,5%, cụ thể là đến năm 1995 xuất khẩu mây tre đan chỉ đạt 345.000 USD, bằng 50% so với năm 1994 và chỉ bằng 11% so với năm 1988. Từ năm 1995 đến năm 1998 kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan có phần khả quan hơn. Kim ngạch luôn tăng với tốc độ tăng trởng hàng năm trong giai đoạn này đạt 50%. Năm 1996 kim ngạch xuất khẩu thực hiện đợc 601.478 USD bằng 174% so với năm 1995. Năm 1997 xuất khẩu mây tre đan mỹ nghệ đạt 1.000.000 USD bằng 167% so với năm 1996. Năm 1998 kim ngạch xuất khẩu mây tre đan ổn định hơn, đạt 1.036.300 USD bằng 106% so với năm 1997.
vào năm 2000, kim ngạch xuất khẩu mây tre đan năm 2000 chỉ đạt 152.000 USD, bằng 30,4% so với năm 1999 và chỉ bằng 4,7% so với năm 1986. Trong hai năm 2001 và 2002 kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan có tăng nhẹ song vẫn ở mức thấp. Năm 2002 kim ngạch xuất khẩu mây tre đan đạt 220.000 USD bằng 137% so với năm 2001 và bằng 7% so với năm 1986. 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001
Hình 5 : Kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của công ty TOCONTAP từ năm 1987 -2002
Nhìn chung trong suốt thời kỳ năm 1986 – 2002, hoạt động xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm giảm mạnh, quy mô xuất khẩu ngày càng nhỏ bé. Đến nay, hoạt động xuất khẩu mây tre đan của Công ty đang trong giai đoạn khó khăn nhất. Tuy có xu hớng tăng nhẹ song mức kim ngạch xuất khẩu lại rất thấp. Nguyên
nhân cơ bản của hiện tợng giảm mạnh xuất khẩu mây tre đan đợc Công ty đa ra là: Những năm 1990 trở lại đây, trong thời kỳ đổi mới của đất nớc, Công ty đã gặp nhiều khó khăn thách thức, qua nhiều lần tách nhỏ , bạn hàng của Công ty ít dần. Đặc biệt là sau khi hệ thống các nớc XHCN và Liên Xô tan dã, Công ty mất đi nhiều bạn hàng truyền thống, thị trờng bị eo hẹp. Trong những năm qua, cơ chế quản lý mới của Nhà nớc cho phép mọi thành phần kinh tế đợc trực tiếp xuất nhập khẩu những sản phẩm Nhà nớc không cấm. Thủ tục thành lập Công ty đơn giản, không đòi hỏi nhiều về vốn kinh doanh đã tạo ra cho Công ty nhiều đối thủ cạnh tranh, lấy đi thế mạnh cuối cùng của Công ty là độc quyền cùng với các doanh nghiệp Nhà nớc khác về xuất khẩu. Mặt khác, kinh tế thế giới đang trong tình trạng suy thoái, nhiều cuộc khủng hoảng liên tiếp xảy ra nh: khủng hoảng tiền tệ năm 1997 trong khu vực, kinh tế Nhật, Hàn Quốc, Mỹ, Đông âu suy thoái vào những năm cuối thập kỷ 90 và những năm 2000, 2001. Cùng với đó là tình hình cấm vận và chiến tranh Irắc.
% tăng trởng kim ngạch xuất khẩu mây tre đan năm sau so với năm trớc của công ty TOCONTAP trong giai đoạn 1986 – 2002 đợc thể hiện qua biểu đồ sau :
020 20 40 60 80 100 120 140 160 180 1987 90 93 96 99 2002 % so với năm trước
Hình 6: % Tăng trởng kim ngạch xuất khẩu mây tre đan của TOCONTAP từ năm 1995 đến năm 2002
Qua biểu đồ cho thấy kim ngạch thực hiện đợc qua các năm không ổn định, thể hiện rõ ba giai đoạn:
- Giai đoạn 1 từ năm 1995 đến năm 1995 nhìn chung kim ngạch thực hiện năm sau thấp hơn năm trớc.
- Giai đoạn 2: Từ năm 1996 đến năm 2000. Năm 1996 kim ngạch xuất khẩu mây tre đan thực hiện đợc vợt trội so với năm 1995. Bắt đầu từ năm 1997 kim ngạch thực hiện lại giảm dần qua các năm và đạt mức thấp nhất vào năm 2000.
- Giai đoạn 3: Từ năm 2000 đến năm 2002: Kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan tăng dần, năm sau cao hơn năm trớc. Tuy nhiên quy mô xuất khẩu vẫn còn nhỏ bé trong năm 2002.
• Tỷ trọng xuất khẩu hàng mây tre đan trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty TOCONTAP .
Tỷ trọng xuất khẩu hàng mây tre đan của Công ty TOCONTAP so với tổng kim ngạch xuất khẩu thì mặt hàng này có sự thăng trầm rõ rệt. Điều này thể hiện rõ sự biến động thị trờng truyền thống đã tác động sâu sắc tới hoạt động xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của Công ty.
Bảng 9 : Tỷ trọng xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của Công ty TOCONTAP từ năm 1987 đến năm 2002
Đơn vị : Nghìn USD
Năm
Kim ngạch XK hàng mây tre đan
Tổng kim ngạch XK Tổng kim ngạch XNK Tỷ trọng 1 (%) Tỷ trọng 2 (%) A 1 2 3 (1:3)x100 (2:3)x100 1987 3.000 16.114 60.842 18,62 26,3 1988 3.210 24.831 58.453 12,93 42,28 1989 2.900 53.637 78.337 5,4 68,47 1990 2.599,7 43.270 76.142 6 56,83
1991 1.753 28.463 36.320 6,2 78,371992 1.295,9 11.419 15.465 11,35 73,84 1992 1.295,9 11.419 15.465 11,35 73,84 1993 902,55 6.820 12.332 13,23 55,3 1994 689,4 5.546 10.956 12,43 50,62 1995 345 3.050 8.710 11,31 35,02 1996 601,48 4.792,1 17.510 12,55 27,37 1997 1.000 5.000 25.555 20 19,59 1998 1.056 3.570 28.862 29,13 12,37 1999 500 4.543,3 16.547 11 27,45 2000 152 4.875 21.077 3,12 23,7 2001 182,8 11.777,8 31.052 1,38 37,93 2002 220 5.853,8 24.883 3,76 23,53 Nguồn: Phòng tổng hợp TOCONTAP.–
* Tỷ trọng 1: kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan trên
tổng kim ngạch xuất khẩu.
* Tỷ trọng 2: Kim ngạch xuất khẩu/ tổng kim ngạch xuất nhập
khẩu.
- Kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan cao nhất năm năm 1988 đạt 3.210.000 USD sau đó giảm dần theo thứ tự các năm 1987, 1989, 1990, 1991, 1992, 1998... và thấp nhất vào năm 2000 đạt 152.000 USD
- Tổng kim ngạch xuất khẩu cao nhất là năm 1989 đạt 53.637.000 USD sau đó giảm xuống theo thứ tự các năm 1990, 1991, 1988, 1987, 1992, 1994 và thấp nhất vào năm 1993 đạt 3.050.000 USD.
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu mây tre đan trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty TOCONTAP năm 1987 là 18,62%, đây là năm mặt hàng mây tre đan có tỷ trọng lớn so với các năm tiếp theo, tỷ trọng này có xu hớng giảm dần từ năm 1988 tới năm 1991, đạt mức thấp vào năm 1991 là 6,2%. Năm 1992 tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng mây tre đan trong tổng kim ngạch xuất khẩu tăng lên đạt mức 11,83% và ổn định tới năm 1996. Trong khi kim ngạch xuất khẩu mây tre đan trong giai đoạn
này vẫn giảm mạnh, điều đó cho thấy kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng khác của Công ty cũng giảm mạnh. Qua đó chứng tỏ rằng tình hình kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 1992 đến 1996 gặp khó khăn, không chỉ đối với mặt hàng mây tre đan mà còn là sự suy giảm xuất khẩu của các mặt hàng khác.
Trong năm 1997, 1998 kim ngạch xuất khẩu mây tre đan tăng lên cao làm cho tỷ trọng mây tre đan xuất khẩu trong tổng kim ngạch xuất khẩu cũng tăng lên, đạt 20% vào năm 1997 và 29,13% vào năm 1998. Sự tăng tỷ trọng này đã phản ánh tình hình kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng khác của Công ty TOCONTAP ổn định. Riêng mặt hàng mây tre đan biến động tăng mạnh. Năm 1999 tỷ trọng xuất khẩu mây tre đan trong tổng kim ngạch xuất khẩu giảm xuống chỉ đạt 11%. Trong giai đoạn 1999 - 2002 tỷ trọng trên có xu hớng giảm mạnh, mức thấp nhất vào năm 2001 đạt 1,58%. Cũng trong giai đoạn này kim ngạch xuất khẩu mây tre đan có xu hớng chung là giảm, tăng nhẹ vào năm 2001 và 2002. Điều đó cho thấy tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty vẫn ổn định và tăng. Riêng mặt hàng mây tre đan và một số mặt hàng có kim ngạch thấp gặp khó khăn trong xuất khẩu.
05 5 10 15 20 25 30 35 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 Tỷ trọng 1 (%)
Hình 7: Tỷ trọng kim ngạch XK hàng mây tre đan so với tổng kim ngạch XK từ 1987 - 2002 của công ty TOCONTAP
Năm 1987, với kim ngạch xuất khẩu của hàng mây tre đan là 3 triệu USD đã đa mặt hàng này trở thành mặt hàng xuất khẩu quan trọng đứng thứ hai trong Công ty TOCONTAP.
Những năm 1988 đến năm 1996 u thế của nhóm hàng này bắt đầu giảm rõ rệt so với những nhóm hàng khác.
Bảng trên cho thấy mặt hàng mây tre đan xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của TOCONTAP trong những năm cuối thấp kỷ 80 và nhng năm đầu thập kỷ 90. So với những mặt hàng xuất khẩu khác, mặt hàng mây tre đan có tỷ trọng lớn hơn, trừ mặt hàng chổi quét sơn là do Công ty có xí nghiệp TOCAN sản xuất - kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này tơng đối ổn định, tăng đều qua các năm và luôn giữ tỷ trọng lớn nhất trong các mặt hàng xuất khẩu. Những năm gần đây một số mặt hàng xuất khẩu khác có kim ngạch vợt hẳn hàng mây tre đan nh mặt hàng cao xu, mặt hàng văn phòng phẩm. Một mặt, kim ngạch xuất khẩu mây tre đan giảm mạnh những năm qua, tăng nhẹ vào năm 2001 và 2002, mặt khác, mặt hàng văn phòng phẩm, cao xu.. tăng đột biến trong bốn năm gần đây đã tạo nên một khoảng cách biệt về kim ngạch so với mặt hàng mây tre đan. Trớc thực trạng xuất khẩu mặt hàng mây tre đan cho thấy, u thế xuất khẩu nhóm hàng này của Công ty TOCONTAP giảm tới mức thấp nhất. Thị trờng xuất khẩu của Công ty ngày một nhỏ lại, quy mô xuất khẩu nhỏ, công tác xúc tiến, khôi phục thị trờng truyền thống diễn ra chậm, các thị trờng mới thâm nhập chỉ đạt kim ngạch thấp. Do đó mặt hàng xuất khẩu mây tre đan rất khó khôi phục lại vị trí của nó nếu Công ty TOCONTAP không có một chiến lợc thúc đẩy xuất khẩu cụ thể đối với mặt hàng này.
2.2. Cơ cấu mặt hàng mây tre đan xuất khẩu của Công ty.
Hàng mây tre đan là mặt hàng truyền thống của dân tộc. Qua thời gian, với đôi bàn tay khéo léo của mình, các nghệ nhân, thợ thủ công đã sáng tạo ra những sản phẩm độc đáo mang đậm đà bản sắc dân tộc. Hàng mây tre đan của nớc ta đã có mặt ở nhiều nơi trên thế giới, đợc bạn bè ngoài nớc quan tâm và tin dùng.
Đặc điểm nổi bật của hàng mây tre đan xuất khẩu là tính nghệ thuật, mỹ thuật cao, đẹp, bền và rất tinh tế. Ngời tiêu dùng quốc tế đã nhàm chán với những bộ bàn ghế gỗ, nhựa... có kích thớc lớn, thô, lạnh lùng.
nứa...Các mặt hàng này ngày càng đẹp, tinh xảo và đã chiếm đợc chỗ đứng trên thị trờng quốc tế.
* Phân tích mẫu mã mặt hàng mây tre đan.
Hàng mây tre đan có thể nói là mặt hàng thể hiện rõ nét nhất "Hàng hoá bán ra phải phù hợp với nhu cầu và chỉ có thể bán ra cho khách hàng cần nó". Về mẫu mã, mặt hàng này không thể sản xuất hàng loạt rồi để đó, muốn bán đến lúc nào thì bán, mà phải theo đơn đặt hàng mẫu mã cụ thể mà khách hàng yêu cầu.
Ví dụ: cũng là một loại giỏ mây, nhng khách hàng có thể yêu cầu loại đan, tết, bện với kích thớc to, nhỏ khác nhau tuỳ theo sở thích
Những năm 70, mẫu mã của hàng mây tre đan rất nghèo nàn, đơn điệu, độ tinh xảo còn thấp.
Từ những năm 80 trở lại đây, do yêu cầu xuất khẩu và thị hiếu của thị trờng, công ty TOCONTAP luôn thay đổi mẫu mã, hàng năm có khoảng 30% mẫu mã mới tung ra thị trờng, đợc khách hàng hoan nghênh và a chuộng. Đến nay đã có khoảng 2000 mẫu mã khác nhau từ nhỏ đến lớn, từ đơn giản đến phức tạp, từ hàng dùng một lần hay thời gian ngắn, đến hàng dùng nhiều lần, thời gian dài, từ thô sơ đến dạng mỹ thuật nh ,đĩa, khay, hộp lẵng, bàn ghế, con giống, làn, giỏ...
* Về mầu sắc, nguyên liệu hàng mây tre đan.
Hàng mây tre đan rất phong phú và đa dạng về mẫu mã mầu sắc cũng nh nguyên liệu cấu thành sản phẩm.
Mầu sắc hàng mây tre đan chủ yếu là mầu tự nhiên, ngoài ra có thể có quang dầu, hun khói, hay điểm thêm mầu sắc khác theo yêu cầu của thị trờng.
Nguyên liệu của hàng mây tre đan chủ yếu là mây tre, nứa, giang, guột, cói, lá buông...Các nguyên liệu này có sẵn, mềm, dẻo, dai, song cũng rất cứng và chắc bởi nó đợc dùng khi không quá non cũng không quá già.
Nh vậy mặt hàng mây tre đan xuất khẩu hiện nay ở công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm TOCONTAP đa dạng về chủng loại, phong phú về mẫu mã và hình thức. Có thể chia thành mấy nhóm chính sau:
+ Nhóm 1: Các sản phẩm nội thất gồm bàn ghế, giờng, tủ đợc làm chủ yếu từ nguyên liệu song, mây, guột, có kết phối với gỗ để làm tăng thêm độ bền và
tính thẩm mỹ. Loại này chiếm khoảng 15% kim ngạch xuất khẩu của hàng mây tre. Nhóm này đem lại lợi nhuận tơng đối cao vì sản xuất đơn giản, nguyên liệu sẵn có, dễ tiêu thụ.
+ Nhóm 2 : Bao gồm các đồ trang trí thủ công nh lẵng hoa, lục bình, làn,