Dệt Kim Đông Xuân:
1. Thị trờng xuất khẩu hàng dệt may của công ty:
Đối với công ty DOXIMEX, việc củng cố và giữ vững các thị trờng xuất khẩu truyền thống đồng thời tìm kiếm thêm các thị trờng mới là vấn đề sống còn. Đặc biệt là trong tình trạng cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng may mặc ở Việt Nam nh hiện nay.
Công ty đã sử dụng nhiều nguồn thông tin khác nhau, bằng các hình thức và biện pháp khác nhau trên khắp các Châu Lục. Riêng thị trờng xuất khẩu hàng may mặc hiện đã có tới 10 thị trờng và trong tơng lai con số đó chắc chắn sẽ còn tăng thêm. Xem số liệu trong bảng sau:
Bảng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của công ty theo thị trờng Thị trờng 1998 1999 2000 2001 2002 Nhật Bản 4.043.839 3.715.572 3.358.893 3.162.436 2.234.249 EU 66.314 100.502 288.225 216.665 -Đức 39.876 35.545 -Đan Mạch 22.346 163.950 -CH Ailen 32.392 19.275 16.321 -Anh 7.581 10.219 105.000 108.000 -áo 18.857 -Pháp 35.016 92.344 Mỹ 555.994 Hungari 11.346 Tổng cộng 4.1110.153
(USD) 3.715.572 (USD) 3.459.395 (USD) 3.484.677 (USD) 3.018.254 (USD)
(Nguồn: Phòng Nghiệp vụ - Cty Dệt Kim Đông Xuân)
Qua những số liệu trên ta có thể thấy thị trờng ổn định nhất của công ty là thị trờng Nhật Bản. Nhật là một bạn hàng lớn của Việt Nam trong các hợp đồng
xuất nhập khẩu tơ sợi, hàng dệt may. Tuy nhiên họ chủ yếu là nhập khẩu tơ sợi về để sản xuất và xuất khẩu đi các nớc khác chứ sản lợng nhập khẩu hàng may mặc không nhiều. Thị trờng Nhật Bản là thị trờng khó tính luôn đòi hỏi cao về chất l- ợng, các dịch vụ sản phẩm, thời hạn giao hàng và giá cả phải chăng. Đây cũng là một thị trờng quen thuộc đối với các cán bộ kinh doanh của công ty do họ đã có nhiều năm hoạt động trên thị trờng này và đã xây dựng đợc những mối quan hệ bạn hàng bền vững, chặt chẽ. Do vậy đây là một thị trờng cần đợc u tiên của DOXIMEX.
Thị trờng các nớc EU nh Anh, Pháp, Đức,... tuy là những thị trờng tiêu thụ mới mẻ đối với công ty song đã thể hiện rõ tiềm năng rất lớn mạnh. Đây là một thị trờng đông dân (350 triệu ngời) lại có sức tiêu dùng vải cao (17 kg/ 1 ngời). Yêu cầu về hàng may mặc đặc biệt cao. Nhu cầu tiêu dùng để bảo vệ thân thể chỉ chiếm 10- 15% giá trị sản phẩm, còn 80- 90% là theo mốt, nên hàm lợng chất xám trong sản phẩm may là chính. Bởi vậy để thâm nhập sâu hơn vào thị trờng này, công ty cần chú ý đến vấn đề chất lợng sản phẩm, đặc biệt là thời trang, mốt và chất liệu sử dụng cho sản xuất các mặt hàng may mặc. Hiện nay, đây là thị trờng tiêu thụ hàng may mặc lớn nhất của Việt Nam và đang là thị trờng đầy tiềm năng của công ty. Tuy nhiên, công ty cha tận dụng hết hạn ngạch xuất khẩu mà Chính phủ hai bên đã ký kết trong Hiệp định buôn bán hàng may mặc giữa Việt Nam và EU năm 1992. Dù sao thì nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã cho hợp thị hiếu ngời tiêu dùng vẫn là biện pháp tối u để giành hạn ngạch và hợp đồng xuất khẩu cho công ty. Năm 1998, Việt Nam và EU đã ký lại Hiệp định buôn bán hàng may mặc cho giai đoạn 1999-2001.
Bắt đầu từ năm 2002, công ty Dệt Kim Đông Xuân đã có thêm bạn hàng mới đó là Mỹ. Tuy mới chỉ bắt đầu giao dịch tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đã chiếm tới gần 20% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2002 của công ty. Mỹ- một thị trờng tiêu thụ hàng may mặc lớn nhất thế giới, dân số đông (hơn 360 triệu ngời), mức tiêu thụ hàng may mặc gần gấp rỡi EU (27kg/ 1 ngời). Từ sau khi quan hệ Việt-Mỹ bình thờng hoá, hai nớc đã đặt quan hệ Đại sứ, bãi bỏ cấm vận, do đã
đợc hởng u đãi thuế quan phổ cập (GSP) và tối huệ quốc MFN, hoạt động xuất khẩu hàng may mặc giữa Việt Nam với Mỹ luôn tiến triển tốt đẹp.
Trong khuôn khổ đàm phán WTO từ 1/1/1995 thì trong vòng 10 năm nữa hàng rào hạn ngạch hàng dệt may bị bãi bỏ và thuế sẽ giảm trung bình 9%. Các n- ớc có xu hớng sản xuất hàng dệt may đang điều chỉnh lại chiến lợc phát triển ngành dệt may nớc họ, chuẩn bị đọ sức quyết liệt tại thị trờng Mỹ không hạn ngạch vào năm 2005, đặc biệt là đối với những nớc có lợi thế nhân công rẻ sẽ ồ ạt xuất hàng may mặc vào Mỹ. Công ty Dệt Kim Đông Xuân do xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ tơng đối lớn (18.6% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2002) nên cần có chiến lợc tiếp thị, phát triển các mặt hàng may mặc phù hợp với tiêu chuẩn chất l- ợng, và thị hiếu của thị trờng Mỹ, đầu t đón trớc thời cơ để có thể phát triển mạnh mẽ trên thị trờng khổng lồ này.
Việc đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng dệt kim của công ty thông qua mặt hàng và thị trờng xuất khẩu nh trên đã giúp ta khẳng định đợc một hớng đi quan trọng đối với công ty trong thời gian tới, đó là khôi phục và phát huy các thị trờng truyền thống đồng thời mở rộng các thị trờng mới về từng mặt hàng.
2. Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty Dệt Kim Đông Xuân:
Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty Dệt Kim Đông Xuân là quần áo dệt kim với các chủng loại mặt hàng nh Polo-Shirt T-Shirt; quần áo lót nam nữ...; các sản phẩm dệt kim khác nh khăn bông, găng tay... và vải dệt kim. Trong đó quần áo dệt kim chiếm tỷ trọng áp đảo với khoảng 98% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu. Các sản phẩm dệt kim khác nh khăn bông, găng tay đợc sản xuất và xuất khẩu dựa trên số vải thừa, vải vụn từ công đoạn cắt của quy trình sản xuất quần áo dệt kim. Tuy chỉ là tận dụng nhng số sản phẩm này cũng đem lại một nguồn ngoại tệ tơng đối có giá trị. Vải dệt kim xuất khẩu chủ yếu là cho các khách hàng công nghiệp Nhật Bản nhng cũng góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu và có vai trò nh một cầu nối cho các quan hệ sau này.
Chủng loại Năm 2001 Cơ cấu (%)
Năm 2002 Cơ cấu (%)
Quần áo dệt kim 3.440.101 98,7 2.947.424 98
-Polo-Shirt 1.402.101 40,2 1.225.295 39,4 -T-Shirt 1.238.237 35,6 1.022.129 33,4 -Quần áo lót dệt kim 799,763 22,9 759.606 25,2
Sản phẩm dệt kim khác 15.555 0,45 34.817 1,15
Vải dệt kim 29.031 0,85 24.789 0,85
Tổng cộng 3.484.687 100 3.007.030 100
Đơn vị: USD
Nguồn: Phòng Nghiệp vụ CT DKĐX - Bộ phận XNK
3. Các hình thức kinh doanh xuất khẩu tại công ty Dệt Kim Đông Xuân:
Công ty thực hiện xuất khẩu hàng dệt may chủ yếu theo hai hình thức sau:
Xuất khẩu trực tiếp: Đây là hình thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu của
công ty Dệt Kim Đông Xuân trong lĩnh vực xuất khẩu. Hơn 95% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty đợc thực hiện thông qua hình thức này. Xuất khẩu trực tiếp là ngời xuất khẩu thông qua việc mua đứt bán đoạn, mua của ngời bán trong nớc rồi bán cho ngời mua nớc ngoài. Thông thờng, khi giao dịch kinh doanh với các bạn hàng nớc ngoài, công ty sẽ phát hiện ra những nhu cầu của họ trong các mặt hàng dệt kim với số lợng, kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc,... Sau đó, công ty sẽ đàm phán với họ để ký kết hợp đồng. Song song với việc chuẩn bị hợp đồng, công ty lại phải tiến hành cùng lúc hoạt động thu mua hàng hoá đó trong n- ớc, thậm chí phải đặt hàng theo đúng yêu cầu của khách hàng. Việc thoả thuận và xác định giá cả mua vào và bán ra phải đảm bảo cho công ty có thể thu đợc một mức lợi nhuận nhất định. Mức lợi nhuận đó thờng là từ 3 đến 5% trị giá hợp đồng xuất khẩu (sau khi đã trừ đi các khoản thuế).
Sơ đồ thực hiện xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc có thể đợc mô tả nh sau:
Công ty Dệt Kim Đông Xuân DOXIMEX (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Người mua (nước ngoài)
Trong đó:
Thể hiện dòng vận động của tiền tệ Thể hiện dòng vận động của hàng hoá
Công ty chủ yếu xuất khẩu trực tiếp sang thị trờng Nhật Bản bởi đây là thị trờng chính tắc nhất. Hàng năm, công ty phải xin hạn ngạch hoặc giấy phép của Bộ Thơng mại, rồi tổ chức tiến hành sản xuất hoặc gia công để xuất khẩu. Mặt hàng mà công ty xuất khẩu theo hình thức này thờng đa dạng, phong phú hơn các phơng thức xuất khẩu khác. Từ quần áo dệt kim nh : quần áo lót, bít tất, quần áo thể thao đến các sản phẩm dệt kim khác nh găng tay, khăn bông, khăn thêu... Có thể nói tất cả các sản phẩm của ngành may mặc có thể đợc xuất khẩu theo hình thức này. Mỗi năm, công ty thu từ xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc khoảng 10 triệu USD.
Khi xuất khẩu theo hình thức này, công ty có điểm mạnh là:
- Đội ngũ cán bộ nghiệp vụ của công ty khá vững trong lĩnh vực xuất khẩu trực tiếp nh nghiệp vụ thanh toán bằng L/C, nghiệp vụ giao nhận hàng hoá,... đồng thời có mối quan hệ bạn hàng lâu năm làm hậu thuẫn.
- Xuất khẩu trực tiếp, công ty có thể linh hoạt trong giá cả khi có sự biến động của thị trờng. Ngoài ra công ty có thể nhanh chóng thu hồi vốn do không cần thời gian để gia công xuất khẩu.
- Khoản lợi nhuận thu đợc từ phơng thức xuất khẩu trực tiếp có thể sẽ cao hơn.
Tuy nhiên xuất khẩu trực tiếp, công ty có thể gặp nhiều rủi ro hơn do sự biến động của thị trờng hoặc do sự thay đổi về chính sách,...
Xuất khẩu uỷ thác: xuất khẩu uỷ thác là hình thức kinh doanh trong đó công
ty chỉ đóng vai trò nh ngời bán: giao hàng cho ngời uỷ thác xuất cho ngời mua nớc ngoài đã đợc chỉ định. Do đó, công ty sẽ không phải thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu. Công ty không phải bỏ thời gian của mình ra để thực hiện xuất khẩu do đó công ty phải chi phí uỷ thác bằng phần trăm trị giá hợp đồng.
Sơ đồ thực hiện hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng dệt may theo phơng thức này nh sau:
Dòng vận động của hàng hoá Dòng vận động của tiền tệ
Công ty DOXIMEX thờng ký kết các hợp đồng xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị xuất khẩu hàng dệt may nh công ty xuất nhập khẩu TEXTACO, VINATEX, CoopMax... Nhng phơng thức này không chiếm tỷ trọng cao trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của công ty Dệt Kim Đông Xuân. Mặt hàng xuất khẩu theo phơng thức này cũng không đa dạng phong phú nh ph- ơng thức xuất khẩu trực tiếp. Chủ yếu là vải dệt kim với số lợng nhỏ.
Xuất khẩu thông qua hình thức hàng đổi hàng: đây là một phơng thức kinh
doanh quốc tế tơng đối mới đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung cũng nh đối với công ty DOXIMEX nói riêng. Phơng thức này giúp công ty trao đổi hàng may mặc lấy những mặt hàng nhập khẩu khác và thanh toán bù trừ cho nhau. Đây là phơng thức xuất khẩu đem lại hiệu quả cao do tiết kiệm đợc ngoại tệ cho hai công ty. Tuy nhiên để xuất khẩu đợc theo phơng thức này đòi hỏi hai bên đối tác phải có hàng hoá tơng ứng để trao đổi. Trong những năm tới, do chính sách của Nhà nớc khuyến khích trao đổi hàng hoá với Lào, công ty có thể cố gắng khai thác thị trờng này để đổi lấy các hàng hoá tơng ứng đem lại lợi nhuận cao.
Người được uỷ thác (người xuất khẩu) DOXIMEX (người
Gia công xuất khẩu: đây là phơng thức xuất khẩu quen thuộc đối với các
doanh nghiệp may mặc Việt Nam trong đó có DOXIMEX do công ty có các dây chuyền dệt kim tơng đối hiện đại. Đối tác mà công ty thờng nhận gia công là các công ty Katakura, Itochu của Nhật Bản, Children Palace hay HighFashion của Mỹ. Hàng năm doanh thu về gia công xuất khẩu của công ty Dệt Kim Đông Xuân là 30 tỷ đồng. Trong những năm tới công ty sẽ cố gắng hơn nữa để khai thác tốt công suất của các dây chuyền này.
4. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất và xuất khẩu:
Hoạt động xuất khẩu hàng dệt may đang gặp phải những vấn đề khó khăn xuất phát cả từ phía khách quan và chủ quan gây ra. Nền kinh tế thế giới có nhiều biến động, sức mua từ các thị trờng chủ yếu sụt giảm do nhiều nhân tố. Bên cạnh đó, các lợi thế nh giá lao động rẻ đang dần mất đi, trớc đây giá công lao động trong ngành dệt may khoảng 15-20 USD/tháng nay do yêu cầu của nền kinh tế giá công lao động tăng gấp đôi lên vào khoảng 30-40 USD/tháng tức là giá thành của các sản phẩm may mặc Việt Nam tăng hơn từ 15-20% so với các nớc cùng khu vực. Hơn nữa yếu tố công nghệ và mẫu mã sản phẩm cũng đang là thách thức đối với toàn ngành dệt may Việt Nam. Những yếu tố trên đã ảnh hởng không nhỏ tới kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty Dệt Kim Đông Xuân.
Báo cáo kết quả kinh doanh
STT
Chỉ tiêu ĐVT Kế 2000 2001 2002
hoạch Thực hiện % hoạchKế Thực hiện % hoạchKế Thực hiện %
I Giá trị tổng sản lợng Tr đ 75500 78850 104.4 85500 87455 102.3 91500 92675 101.3 II Dthu ko VAT Tr đ 74640 76785 102.9 84100 84163 100.1 83000 83319 100.4 Dthu có VAT Tr đ 76000 78546 103.4 85000 85732 100.8 83461 84052 100.7 III Kim ngạch XK (HĐ) 1000 USD 3300 3459 104.8 3459 3484 100.7 3000 3018 100.6 Kim ngạch XK (tính đủ) 1000 USD 4100 4364 106.4 4700 4729 100.6 4120 4126 100.1 IV Kim ngạch 1000 250 283 113.2 400 879 219.8 1570 1459 92.9
Kim ngạch NK (tính đủ) 1000 USD 1000 1442 144.2 1100 1569 142.6 2280 2769 121.4 V SP chủ yếu 1000 USD 6100 6241 102.3 6500 6516 100.2 5460 5467 100.1 Trong đó XK (tính đủ) 1000 USD 4092 4451 3861 VI Nộp ngân sách Tr đ 844 861 102.0 2606 2752 105.6 682 702 102.0
(Nguồn: Phòng Tài Chính - Kế Toán Cty Dệt Kim Đông Xuân)
Qua bảng trên ta thấy thực trạng kinh doanh ở công ty là khá khả quan vì cả 3 năm công ty đều hoàn thành vợt mức kế hoạch. Doanh thu đạt 100,7% so với kế hoạch, đặc biệt khâu gia công vợt 11,3%. Do uy tín, chất lợng sản phẩm nên công ty đã có thêm nhiều bạn hàng và những năm gần đây công ty đã nâng số lợng hàng xuất khẩu lên đáng kể. Năm 2002 công ty xuất khẩu 3.640.000 quần áo dệt kim và 30.000 m vải dệt kim. Biến động kinh tế thế giới và khu vực khiến cho kim ngạch xuất khẩu giảm xuống, tuy nhiên công ty đã biết tận dụng tiềm năng của thị trờng trong nớc nên doanh thu vẫn tăng so với các năm trớc. Cùng với việc không ngừng mở rộng thị trờng và doanh thu không ngừng tăng lên chứng tỏ xí nghiệp đã phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Nhờ đó mà thời gian chờ việc không đáng kể, năng suất lao động tăng so với 2001 là 10%.
Tiền lơng tăng lên do vậy đời sống CBCNV ổn định. Ngời lao động gắn bó với xí nghiệp hơn, số CN bỏ việc giảm dần. Dự tính năm 2003 doanh thu xí nghiệp tăng 7500 triệu đồng dự tính nộp ngân sách tăng 1,5 lần so với năm 2000. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tuy nhiên sản lợng cung cấp cho nhu cầu trong nớc cha đợc quan tâm đúng mức. Năm 2002 mặc dù xí nghiệp đã cố gắng mở rộng tăng cờng sản xuất trong n- ớc song con số doanh thu 23000 triệu đồng còn quá ít ỏi so với mức nhu cầu nội địa.
III. Đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh của công ty:
1. Những mặt đạt đợc:
Trong những năm qua, hoạt động xuất khẩu hàng dệt may đã đem lại nhiều lợi ích cho công ty Dệt Kim Đông Xuân, có thể khái quát lại nh sau:
- Tăng nguồn thu ngoại tệ cho công ty: để đảm bảo cân đối thu chi cho các