- Cán bộ nghiệp vụ và
iii một số giải pháp đầy mạnh hoạt động thị trờng.
Trên cơ sở các phân tích về thực trạng SXKD và TTSF của Nhà máy, một số định hớng và xem xét tình hình SXKD thuốc lá trong ngành, em đa ra một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động thị trờng ở Nhà máy nh sau :
1.giải pháp 1
Tăng c ờng công tác nghiên cứu và dự báo thị tr ờng nhằm định h ớng và tạo ra sự nhạy bén cho TTSF
Đối với SXKD và tiêu thụ thuốc lá nên thu nhập và sử dụng cả nguồn số liệu thứ cấp- nguồn số liệu đã đợc lập nên cho một mục đích trớc đó. Vì :
- Khá phổ biến ở nhiều tài liệu khác nhau - Tính kinh tế (rẻ)
Nhng phải có lu ý về nguồn số liệu thứ cấp này : - Tính sai số và đã bị điều chỉnh theo mục đích sử dụng
- Đôi khi có nhiều tài liệu đa tin về một hiện tợng, một nội dung nhng sai khác nhiều (kể cả niên giám thống kê và các ấn bản thống kê do Tổng cục thống kê đa ra ...)
- Giới hạn lớn nhất về qui mô thị trờng là số lợng bao thuốc đã tiêu thụ và số ngời hút thuốc trong thị trờng đó.
Đồng thời Nhà máy cập nhật các thông tin thị trờng từ đội ngũ tiếp thị, Đại lý... và trực tiếp điều tra, phỏng vấn, xong cách này rất tốn kém. Mà nếu nh điều tra trên phạm vi hẹp (mẫu điều tra không đủ đại diện) thì kết quả thu đợc là thiếu chính xác.
Năm 1998 theo số liệu điều tra của Viện xã hội học
- Nam hút thuốc ở tuổi 15 trở lên (10% biết hút thuốc ở tuổi 15) - Nữ hút thuốc ở tuổi 20 trở lên
Mặc dù theo qui định Pháp luật không bán thuốc cho ngời dới tuổi 16. Kết quả điều tra tại Hà Nội và thành phố HCM :
- Nam từ 16 tuổi : tỷ lệ hút thuốc 73% tiêu thụ 92% - Nữ từ 16 tuổi : tỷ lệ hút thuốc 4% tiêu thụ 8%
Kết quả điều tra từ một số tỉnh khác tỷ lệ ngời hút thuốc thấp hơn. Trong số 73% nam hút thuốc thì :
- 68% chỉ hút thuốc lá - 12% chỉ hút thuốc lào
- 12% hút cả thuốc lá và thuốc lào Nếu theo ngành nghề :
- Nông dân : tỷ lệ nam giới hút thuốc 81% - Công nhân : tỷ lệ nam giới hút thuốc 80% - Buôn bán : tỷ lệ nam giới hút thuốc 75% - Công chức : tỷ lệ nam giới hút thuốc 67% - Nghề khác : tỷ lệ nam giới hút thuốc 59% (tính cả ngời hút thuốc lào)
Nếu phân theo giới tính :
Lứa tuổi Tỷ lệ nam hút thuốc Tỷ lệ nữ hút thuốc
18 ữ 19 50 0 20 ữ 24 71 0,01 25 ữ 29 79 0,009 30 ữ 34 80 0,02 35 ữ 39 82 0,02 40 ữ 44 90 0,009 45 ữ 49 75 4,4 50 ữ 54 68 7,3 55 ữ 59 61 4,3 60 ữ 64 71 7,2 65 ữ 69 57 11,6 70 ữ 74 51 11,11 >74 48 17,1
Bảng 37 : tỳ lệ ngời hút thuốc theo tuổi và giới tính Nếu phân theo khu vực :
- Miền Bắc tỷ lệ ngời hút thuốc chiếm 47,8% - Miền Nam tỷ lệ ngời hút thuốc chiếm 17,7% - Miền Trung tỷ lệ ngời hút thuốc chiếm 34,5% - Thành phố tỷ lệ ngời hút thuốc chiếm 40% ư Nông thôn tỷ lệ ngời hút thuốc chiếm 60%
- Đồng bằng tỷ lệ ngời hút thuốc chiếm 70% - Miền núi tỷ lệ ngời hút thuốc chiếm 30%
Mức thu nhập Nam Nữ Thành thị Nông thôn Cao 51,48 36,41 80,42 41,33 Khá 21,12 17,94 9,61 22,82 Trung bình 15,00 14,67 6,05 18,63 Thấp 12,40 30,98 3,92 17,22 Cộng 100 100 100 100
Bảng 38 : tỷ lệ ngời hút thuốc theo giới tính – thu nhập và theo khu vực – thu nhập Đơn vị tính :%
Vùng Cao Khá Trung bình Thấp
Đồng bằng Sông Hồng 46,69 22,81 18,30 12,2
Khu 4 cũ (Bắc trung bộ) 24,84 27,48 19,20 28,48
Đồng bằng duyên hải miền trung 45,73 17,21 15,84 21,22
Tây nguyên 43,48 20,29 9,42 26,81
Đông nam bộ 74,42 12,21 8,59 4,58
Đồng bằng Sông Cửu Long 56,25 20,41 15,33 8,01
Miền núi và trung du phía bắc 32,76 23,55 25,26 18,43
Bảng 39 : tỷ lệ ngời hút thuốc theo khu vực – thu nhập (Bảng 39 và 38 : Kết quả điều tra mức sống dân c năm 1993) b)Nghiên cứu về tình hình tiêu thụ thuốc lá :
Theo ớc tính tình hình tiêu thụ thuốc lá tại thị trờng Việt Nam phân theo các tiêu thức nh sau :
Năm 1999 : Thuốc lá Đầu lọc tiêu thụ chiếm 76,7%, trong đó :- Đầu lọc bạc hà chiếm 6,37% tơng đơng 152,37 tr. bao - Đầu lọc bạc hà chiếm 6,37% tơng đơng 152,37 tr. bao
- Đầu lọc thờng chiếm 70,33% tơng đơng 1682,29 tr. bao - Đầu lọc bao cứng chiếm 21,8 % tơng đơng 521,46 tr. bao - Đầu bao mềm chiếm 54,9% tơng đơng 1313,21 tr. bao Phân theo nguồn nguyên liệu thuốc lá :
Chủng loại thuốc lá Đầu lọc ngoại Đầu lọc sợi
ngoại Đầunguyên liệu lọc trong nớc Không Đầu lọc Mức giá (đồng bao) 4500 ữ 12000 6500 ữ 12000 1300 ữ 4500 600 ữ 1300 Năm 1999 Sản lợng tiêu thụ (tr.bao) 200 275,08 1358,65 557,34 Tỷ trọng thị phần(%) 8,4 11,5 56,8 23,3 Năm 2000 Sản lợng tiêu thụ (tr.bao) 200 295,40 1267,67 562,89 Tỷ trọng thị phần (%) 8,6 12,7 54,5 24,2 Năm 2001 (ớc tính) Sản lợng tiêu thụ (tr.bao) 200 340,91 1313,58 529,25 Tỷ trọng thị phần (%) 8,4 14,3 55,1 22,2
Bảng 40 : tiêu thụ thuốc lá qua các năm tại thị trờng Việt Nam Riêng Thuốc lá Đầu lọc bao cứng sản xuất trong nớc năm 1999 : - Thuốc lá mang nhãn Quốc tế sản xuất trong nớc : 82,68 tr.bao - Thuốc lá sản xuất từ sợi phối chế sẵn : 253,08 tr.bao
- Thuốc lá sản xuất từ sợi phối chế trong nớc : 133,00 tr.bao Tổng cộng là : 468,75 tr. bao
Còn các loại thuốc lá Menthol chiếm 6,37% so với tổng số (kể cả thuốc lậu) gồm có : Melia (Vĩnh Hội) , Hoàn Kiếm (Thăng Long) , Memory (Sài Gòn) , Seabird và Everest (Khánh Hoà) , Bluebird (Thanh Hoá)...
Phân theo gour thuốc (khẩu vị thuốc) :
- Gour Anh (Vàng Virginia) chiếm 15,5% thị phần, 555, Vinataba, Craven A, (Bến Thành) , Virginia Gold (Hải Phòng), White Horse (Khánh Hoà) , Five (Sài Gòn) , Dunhill (Thăng Long) , Sài Gòn (Vĩnh Hội) , Cotab (Sài Gòn)...
- Gour Mỹ (Vàng +Burley+oriental) chiếm 5,7% thị phần, Maallboro, More ,Souvernia (Sài Gòn), Memory...
- Gour địa phơng chiếm 78,8% (vàng+nâutrồng trong nớc) gồm 200 nhãn hiệu chủ yếu đóng bao mềm.
Tiêu thụ chia theo miền :
Năm 1999 kể cả hàng lậu và hàng nhái lại ớc tính tiêu thụ 2.392 tr.bao - Miền Bắc tiêu thụ 1.258,6 tr.bao chiếm 52,4%
- Miền Trung tiêu thụ 391,6 tr.bao chiếm 16,3% - Miền Nam tiêu thụ 751,8 tr.bao chiếm 31,3%.
Ước tính năm 2001 tiêu thụ 2.384 tr.bao (gồm 2.084 tr.bao sản xuất trong nớc và 300 tr.bao hàng nhập lậu và nhái lại)
- Miền Bắc tiêu thụ 1.000 tr.bao chiếm 42% - Miền Trung tiêu thụ 450 tr.bao chiếm 19% - Miền Nam tiêu thụ 934 tr.bao chiếm 39%