công ty centrimex..
công ty centrimex..
1. Môi trờng vĩ mô.
* Môi trờng kinh tế.
Sau một thời gian bị chững lại do tác động của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ trong khu vực thì nền kinh tế nớc ta đã phục hồi và lấy lại đợc đà tăng tr- ởng cao.Nhu cầu sử dụng các mặt hàng ô tô, máy xây dựng đã qua sử dụng ngày càng tăng.Theo thống kê năm 2000, cả nớc nhập khẩu 26.000 ô tô các loại và tốc độ tiêu thụ mặt hàng này trung bình trong giai đoạn 2001-2005 theo dự đoán sẽ ở mức rất cao là 60%/năm.Cùng với tốc độ tăng nhanh của nền kinh tế, sự thông thoáng trong luật công ty mới đã mở cửa cho thị trờng ô tô Việt Nam sẽ là một trong những điều kiện thuận lợi để công ty xuất nhập khẩu tổng hợp III tiếp tục mở rộng hơn nữa hoạt động kinh doanh nhập khẩu các mặt hàng mà mình kinh doanh trong thời gian tới.
* Môi trờng khoa học công nghệ.
Khoa học công nghệ rất cần thiết cho sự phát triển của đất nớc.Nớc ta là một nớc đang phát triển, công nghệ vẫn còn thô sơ lạc hậu cha đáp ứng đợc nhu cầu cho công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc.Chính vì vậy, nhà nớc ta đã có nhiều chính sách khuyến khích , nghiên cứu chuyển giao và áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến hiện đại một cách có chọn lọc nhằm thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh.Điều đó đã tạo cho công ty xuất nhập khẩu tổng hợp III những cơ hội mới trong kinh doanh nhập khẩu.
* Môi trờng chính trị-pháp luật.
Trong những năm gần đây, trớc những diễn biến của cơ chế thị trờng trong nền kinh tế đổi mới, chính sách điều hành xuất nhập khẩu của Nhà nớc có nhiều thay đổi, việc tham gia vào khu vực mậu dịch tự do ASEAN(AFTA)tạo điều kiện thuận lợi hơn cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở công ty.Những quy định nhập khẩu của nhà nớc đợc công ty chấp hành nghiêm túc, đặc biệt với
những lô hàng có thuế xuất cao do Nhà nớc quản lí chặt chẽ.Sự ổn định của nền chính trị XHCN và ngày càng thông thoáng trong các chính sách điều hành về kinh tế ở Việt Nam là môi trờng kinh doanh thuận lợi đã tạo cho công ty xuất nhập khẩu tổng hợp III đạt đợc hiệu quả cao trong kinh doanh nhập khẩu. Nó giúp cho công ty có thể cạnh tranh bình đẳng và có hiệu quả với các công ty khác kinh doanh trên thị trờng trong nớc, tạo ra tiếng tăm cho công ty trên thị trờng kinh doanh nhập khẩu.
Bên cạnh đó việc ra nhập AFTA sẽ làm giảm mức thuế nhập khẩu và loại bỏ những hạn chế về số lợng nhập khẩu.Do đó những mặt hàng nhập khẩu từ các nớc trong khối sẽ có tính cạnh tranh hơn về giá cả so với mặt hàng cùng loại đợc nhập từ các nớc ngoài khối.Trớc tình hình nh vậy công ty xuất nhập khẩu tổng hợp III cần nghiên cứu kĩ lỡng các nhà cung ứng từ các nớc trong khối, so sánh các mặt hàng cùng loại đợc sản xuất ở các nớc này với các nớc ngoài khối để từ đó có chiến lợc kinh doanh trong thời gian tới.Công ty cần nghiên cứu xem thị trờng hiện tại và tơng lai của khách hàng trong nớc về mặt hàng nhập khẩu ở các nớc ASEAN có gì biến động khi mức thuế xuất thay đổi để có kế hoạch nhập khẩu về số lợng, chủng loại mặt hàng và thị trờng nhập khẩu.
2. Môi trờng vi mô
* Công ty.
Công ty xuất nhập khẩu là một trong những công ty có uy tín trên thị trờng trong và ngoài nớc.Bộ máy cơ cấu tổ chức của công ty đợc tổ chức khoa học, gọn nhẹ bao gồm:Giám đốc, phó giám đốc và bộ máy giúp việc, các đơn vị thành viên.Trong kinh doanh công ty luôn coi trọng chất lợng là hàng đầu đối với các khách hàng của công ty, chính vì vậy đã tạo đợc uy tín lớn về công ty và phạm vi hoạt động của công ty không ngừng đợc mở rộng.Hơn nữa, công ty cũng đợc sự quan tâm ủng hộ của nhà nớc cũng nh của bộ thơng mại đã giúp cho công ty có những thành công đáng kể trong hoạt động kinh doanh của mình.Là một công ty Nhà nớc hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu tổng hợp trong đó có mặt hàng xe máy do vậy đã tạo đợc lợi thế hơn hẳn so với các
công ty khác trong lĩnh vực kinh doanh, vì ở đây các cán bộ của công ty có trình độ và chuyên môn cao, có thể nắm vững đợc các đặc tính kĩ thuật, chủng loại cũng nh giá cả của từng loại mặt hàng.
Với việc lựa chọn mô hình tổ chức hợp lí, phơng thức hoạt động đúng đắn, nắm bắt đợc và tận dụng thời cơ, điều kiện khách quan,phát huy đợc các tiềm lực sẵn có, công ty xuất nhập khẩu đã đạt đợc những thành công đáng kể trong kinh doanh của mình.
* Cạnh tranh.
Là một công ty nhà nớc trực thuộc Bộ thơng mại nên công ty đã biết tận dụng những u thế của mình, xác định đúng lĩnh vực kinh doanh trong hoạt động nhập khẩu nên đã đạt đợc những thành công to lớn trên thơng trờng và có phần v- ợt trội so vơí các công ty khác.Tuy nhiên, khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng vẫn cha đạt đợc mức độ cao do hoạt động của công ty hiện nay chủ yếu vẫn theo hình thức nhập khẩu uỷ thác, còn nhập khẩu tự doanh vẫn chiếm một tỷ trọng khiêm tốn.Do công ty centrimex có uy tín lớn trên thị trờng nên thờng đợc chọn làm đối tợng để các nhu cầu của các công ty khác đầu t uỷ thác.Lợi nhuận thu đợc từ hoạt động kinh doanh này thấp hơn so với hình thức kinh doanh nhập khẩu tự doanh.Mặt khác công ty xuất nhập khẩu tổng hợp III sử dụng tốt các mối quan hệ với các công ty t vấn, phối hợp chặt chẽ với các đơn vị trong tổng công ty, từng bớc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh theo hình thức tự doanh, tạo ra khả năng trên thị trờng.
* Ngời cung ứng.
Công ty hoạt động trong phạm vi lớn các mặt hàng, vì thế công ty phải quan tâm tới ngời cung ứng, xem họ là một phần không thể thiếu đợc trong hoạt động kinh doanh của mình.Những ngời cung ứng này là các công ty nớc ngoài, nên cũng gây cho công ty không ít khó khăn trong việc tìm kiếm thông tin và lựa chọn họ.Trong những năm qua thì các nhà cung ứng hàng hoá đợc công ty lựa chọn phần lớn thuộc các quốc gia châu á nh : Hàn Quốc, Lào, Trung Quốc...
Các nhà cung ứng nớc ngoài họ có những đặc tính sau : + Có kinh nghiệm trong giao dịch thơng mại quốc tế. + Hoạt động Marketing khá tốt.
+ Thờng có mạng lới phân phối rộng rãi. + Có kĩ thuật công nghệ hiện đại.
Trên cơ sở nghiên cứu một cách chi tiết về các tiêu chuẩn mà công ty đề ra nh chất lợng, giá cả và các dịch vụ kèm theo...CENTRIMEX sẽ tiến hành kí kết hợp đồng nhập khẩu đồng thời cũng cố gắng thiết lập duy trì mối quan hệ tốt đẹp với họ điều này đã cho phép công ty tạo ra đợc nhiều thuận lợi trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của mình.
* Khách hàng.
Sau ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ khu vực, nền kinh tế nớc ta bắt đầu hồi phục và lấy đợc đà tăng trởng cao của những năm trớc, nhu cầu trang bị và trang bị lại cơ sở vật chất của các tổ chức kinh tế trong nớc tăng mạnh điều này đã mở ra những cơ hội mới cho hoạt động kinh doanh của công ty.Để đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng nội địa về các mặt hàng xe gắn máy đã chuyển hớng kinh doanh trên cơ sở giảm tỷ trọng nhập khẩu các mặt hàng truyền thống nh sắt thép, thiết bị phụ tùng, thiết bị văn phòng...Nhờ có sự thay đổi chính sách nhập khẩu của mình đã góp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty đạt kết quả tốt.
Hiện nay khách hàng chính của công ty là những tổ chức đơn vị cá nhân trên phạm vi toàn quốc do công ty có mạng lới phân phối tiêu thụ rộng rãi trên nhiều khu vực tỉnh thành khác nhau trên cả nớc nh Hà Nội, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh...
Trong những năm tới nếu tốc độ tăng trởng của kinh tế đất nớc vẫn duy trì ở mức độ cao thì chắc chắn nhu cầu tiêu dùng đối với các mặt hàng xe gắn máy sẽ không ngừng gia tăng đây chính là điều kiện để CENTRIMEX mở rộng hoạt động kinh doanh của mình và hứa hẹn nhiều tiềm năng.
chơngII : phân tích thực trạng công nghệ marketing nhập khẩu xe máy tại chi nhánh xuất nhập khẩu tổng hợp III.