Bảng 9: Số lợng sản phẩm tiêu thụ qua một số năm của Công ty và Chi nhánh Hà Nộ
3.2.1Hoàn thiện tổ chức bộ máy và tổ chức bán hàng
3.2.1.1 Hoàn thiện tổ chức bộ máy
Để thích ứng hơn nữa cơ chế mới và hoàn thành các nhiệm vụ kinh doanh đề ra , chi nhánh cần phải đổi mới hoàn thiện cơ cấu tổ chức, đổi mới t duy, tác phong làm việc.
Tổ chức bộ máy kinh doanh phảI phù hợp với quy luật vận động vật chất khách quan của hàng hoá mà chi nhánh đang kinh doanh, bộ máy phải phù hợp với quy mô và loại hình kinh doanh mà công ty vận dụng. Cuối cùng là có bộ máy gọn nhẹ, có hiệu lực, cân đối để đa ra những quyết định đúng đắn mang lại hiệu quả kinh doanh cao.
Từng bớc tiêu chuẩn hoá đội ngũ cán bộ, quản lý đáp ứng đủ các yeu cầu hiện nay của công ty là có trình độ quản lý, có khả năng,có năng lực chuyên môn giỏi, năng động có tính quyết đoán cao. Luôn đặt chữ tín lên hàng đầu.
Để đảy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, chi nhánh cần có phơng thức bán hàng linh hoạt hơn nữa. Chi nhánh có thể hoàn thiện phơng thức bán hàng theo những biên pháp sau:
Tiếp tục tăng cờng mối quan hệ mật thiết gắn bó chân thành với các đại lý bán lẻ của chi nhánh công ty cũng nh đối với một số đối tác lớn của chi nhánh
Thờng xuyên liên hệ với khách hàng để điều chỉnh các chính sách giá cho phù hợp nhằm giữ mối quan hệ gần gũi với các khách hàng.
Chi nhánh cần tổ chức tốt lợng bán hàng trực tiếp có trình độ, có khả năng tiếp thị, giao tiếp tốt để giới thiệu về sản phẩm của chi nhánh.
Chi nhánh cũng cần có khen thởng kịp thời cho nhân viên thị trờng của công ty, nhân viên bán hàng khi có thành tích để khuyến khích họ hăng háI, năng động tham gia vào công tác phát triển thị trờng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Bên cạnh đó, công ty cũng nên thờng xuyên tham gia hội chợ hàng công nghiệp Việt Nam chất lợng cao, các hội chợ triển lãm nói chung để qua đó Thu hút đợc sự quan tâm của bạn hàng và học hỏi đợc nhiều kinh ngiệm nhằm hoàn thiên hơn nữa công tác bán hàng.