- Thũ trửụứng Thanh Hoaự:
3.1.2Phương hướng hoạt động nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của chi nhỏnh Hà Nội.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ ễTễ CỦA CHI NHÁNH HÀ NỘI CễNG TY CỔ PHẦN
3.1.2Phương hướng hoạt động nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của chi nhỏnh Hà Nội.
sản phẩm của chi nhỏnh Hà Nội.
3.1.2.1 Phương hướng hoạt động kinh doanh bỏn hàng - sản xuất & phỏt triển hệ thống phõn phối.
- Khảo sỏt phõn khỳc thị trường, phõn cấp quản lý, phõn bổ, thực hiện chỉ tiờu bỏn hàng
- Phỏt triển và hồn thiện hệ thống phõn phối, nõng cao chất lượng hệ thống dịch vụ, phụ tựng.
- Cải tiến cụng nghệ, thiết bị, cải tiến cỏc qui trỡnh dịch vụ, nõng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ và cải tiến mẫu mĩ.
- Tổ chức bộ phận dịch vụ vận chuyển chuyờn nghiệp đỏp ứng nhu cầu vận chuyển tồn hệ thống phớa bắc. Tổ chức bộ phận chuyờn trỏch làm dịch vụ xuất nhập khẩu, thụng quan, đăng kiểm, hồ sơ xe...cho nhà mỏy Chu Lai và nhập xe CBU.
- Tổ chức hệ thống kho bĩi, trung chuyển hàng hoỏ.
- Phõn vựng quản lý hệ thống phõn phối, kho trung chuyển theo khu vực địa lý và phõn khỳc thị trường.
- Cổ phần với cỏc đối tỏc, cỏc đại lý lớn tại cỏc khu vực trọng điểm để phỏt triển hệ thống THACO, chiếm lĩnh và giữ vững thị phần.
- Tổ chức bộ phận chuyờn trỏch bỏn hàng xe Bus, khai thỏc cỏc dự ỏn tiờu thụ xe Bus, xe khỏch cao cấp.
- Tổ chức bộ phận chuyờn trỏch kinh doanh xe tải nặng.
- Tổ chức bộ phận “giỏm sỏt vựng” phõn vựng hoạt động, quản lý bỏn hàng cỏc đại lý, chịu trỏch nhiệm thực hiện, đốc thỳc và hỗ trợ thực hiện chỉ tiờu bỏn hàng, giữ sự cạnh tranh lành mạnh giữa cỏc đại lý và giỏm sỏt chất lượng dịch vụ, trưng bày sản phẩm...
3.1.2.2 Phương hướng hoạt động Marketing
- Nõng tầm thương hiệu Trường Hải qua cỏc hoạt động: - Quảng bỏ hệ thống phõn phối, dịch vụ, sản phẩm xe du lịch.
- Giữ vững thị phần, nõng cao thương hiệu THACO – FOTON thụng qua cỏc chương trỡnh thay thế xe cụng nụng, xe hết niờn hạn.
- Phỏt triển thị trường, thị phần xe Buýt, xe khỏch nõng tầm thương hiệu Thaco – Foton – Hyundai.