II. Thực trạng về khả năng cạnh tranh của cụng ty
3. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của cụng ty thương mại miền nỳi Phỳ Thọ.
3.3. Tỡnh hỡnh cạnh tranh trờn thị trường.
Điểm chủ yếu của khả năng cạnh tranh là sự liờn hệ của cụng ty với mụi trường của nú. Mặc dự mụi trường rất rộng bao gồm nhiều lực lượng kinh tế xó hội, trong đú quan trọng nhất là mụi trường ngành nơi cỏc hoạt động cạnh tranh của cụng ty đang diễn ra. Cấu trỳc ngành cú ảnh hưởng đến việc xỏc định cỏc qui định của cạnh tranh, cũng như khả năng cạnh tranh của cụng ty.
Năm lực lượng cạnh tranh - nguy cơ nhập cuộc từ cỏc đối thủ mới, mối đe doạ từ cỏc sản phẩm thay thế, khỏch hàng, người cung ứng, đối thủ cạnh tranh hiện tại nú phản ỏnh thực tại cạnh tranh trong 1 ngành
Toàn bộ năm lực lượng này kết hợp với nhau xỏc định cường độ cạnh tranh và mức lợi nhuận của cụng ty
Sơ đồ 2.3: Mụ hỡnh năm lực lượng.Đối thủ tiềm
năng Người cung ứng Khỏch hàng Cỏc đối thủ cạnh tranh trong ngành ************** Đối thủ cạnh tranh hiện tại Sản phẩm thay thế
- Về đối thủ tiềm năng: Những đối thủ xõm nhập mới mang đến năng lực cạnh tranh mới, muốn chiếm lĩnh thị phần của cụng ty dẫn đến giỏ bỏn giảm xuống, làm cho lợi nhuận của cụng ty giảm sỳt. Nguy cơ nhập cuộc của cỏc đối thủ mới phụ thuộc vào nhiều yếu tố như : cầu về sản phẩm, chi phớ nhập cuộc, chớnh sỏch của nhà nước. Hiện nay trờn địa bàn tỉnh Phỳ thọ cú nhiều cụng ty mới thành lập và kinh doanh cỏc mặt hàng như cụng ty, cỏc cụng ty này đó và đang mở rộng thị trường và đang là cỏc đối thủ cạnh tranh trực tiếp với cụng ty, với kinh nghiệm nhiều năm và mạng lưới bỏn hang rộng khắp đó mang lại nhiều lợi thế trong kinh doanh. Tuy vậy nhưng với khả năng của cỏc đối thủ mới đó làm ảnh hưởng rất lớn đến thị phần của cụng ty. Vỡ vậy việc điều tra và phõn tớch cỏc đối thủ mới để cú những chớnh sỏch kinh doanh hợp lý là vấn đề quan trọng.
- Nguồn cung ứng: Là một doanh nghiệp thương mại chuyờn buụn bỏn cỏc loại sản phẩm phục vụ cho sản xuất, đời sống sinh hoạt của nhõn dõn trờn địa bàn nờn Cụng ty cú rất nhiều mối quan hệ với cỏc nhà sản xuất trờn toàn quốc. Bờn cạnh đú do ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trờn địa bàn nờn để tồn tại và phỏt triển cụng ty liờn tục tỡm kiếm và khai thỏc những nguồn hàng chất lượng, giỏ cả hợp lý để cú thể cạnh tranh với sản phẩm cựng loại của đối thủ cạnh tranh trờn cựng một thị trường.
- Sản phẩm thay thế: là sản phẩm khỏc cú thể thoả món cựng nhu cầu của người tiờu dựng. Đặc điểm cơ bản của nú thường cú cỏc ưu thế hơn so với sản phẩm bị thay thế ở cỏc đặc trưng riờng biệt. Do đú cụng ty luụn ỏp dụng cỏc phương phỏp khỏc nhau để nghiờn cứu và mua hàng với số lượng hợp lý trỏnh tỡnh trạng bị ứ đọng vốn và hang tồn khụng thể bỏn được.
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại: hiện nay trờn địa bàn Phỳ thọ cú một số lượng lớn đối thủ cạnh tranh của cụng ty, với tiềm lực khỏ đồng đều tạo nờn mụi trường cạnh tranh gay gắt
Qua cuộc khảo sỏt gần đõy về đối thủ cạnh tranh hiện tại như sau:
Bảng 2.4: Kết quả sản xuất kinh doanh của cụng ty và đối thủ cạnh tranh hiện tại
năm 2007. Tờn cụng ty ĐVT Cụng ty TMTH Phỳ Thọ I Cụng ty TNHH TM Thanh Hải Cụng ty CPTMMN Phỳ thọ Doanh thu Tỷ 92.11 68.75 110 Mối iốt Tấn 4117.37 2862.7 4294 Lạc vỏ Tấn 653 451 Sắn tươi Tấn 1512 1324 1986 Phõn bún Tấn 4893 3916.7 5875 Dầu hoả Tấn 181 164 246
(Nguồn: Phũng kinh doanh - năm 2007)
Cũn lại là cỏc cơ sở nhỏ lẻ và cỏc điểm bỏn lẻ tư nhõn cỏc mặt hàng trờn địa bàn tỉnh. Qua bảng trờn cho thấy cụng ty hiện tại đang dẫn đầu về khối lượng hang hoỏ bỏn ra trờn địa bàn tỉnh so với cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại, chiếm 40,61 % về doanh thu. Qua đú cho thấy cụng ty đang dẫn đầu về kinh doanh cỏc mặt hang chớnh sỏch trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ.
- Khỏch hàng: hiện nay cụng ty cú nhiều khỏch hang truyền thống, cú quan hệ với cụng ty nhiều năm, đõy là những khỏch hang đó gắn bú với cụng ty nhiều năm, thường xuyờn mua hang của cụng ty. Đõy là những khỏch hang quan trọng mà cụng ty luụn cú những chớnh sỏch ưu đói và quan tõm. Ngoài ra khỏch hang là người tiờu dựng, để cú thể thu hỳt thờm nhiều khỏch hang hơn nữa đến với cụng ty thỡ cụng ty phải cú những chớnh sỏch kinh doanh hợp lý, cạnh tranh được với cỏc đối thủ của mỡnh. Khỏch hàng tranh đua với doanh ngiệp bằng cỏch ộp giỏ, đũi hỏi chất lượng tốt hơn, được phục vụ nhiều hơn, gõy sức ộp là cho cạnh tranh càng gay gắt hơn, khỏch hang là lực lượng cú tỏc động mạnh nhất đến cụng ty, cho nờn cụng ty phải đặc biệt chỳ ý đến lực lượng này.
Năm lực lượng trờn gõy ảnh hưởng hỡnh thành nờn sự cạnh tranh trong ngành, hiện nay đối với cụng ty thỡ đối thủ cạnh tranh hiện tại và khỏch hàng là hai yếu tố tỏc
động mạnh nhất và cú sự rằng buộc với nhau. Qua đú cho thấy mụi trường cạnh tranh mà cụng ty đang hoạt động khỏ gay gắt, đũi hỏi cụng ty phải cú những chớnh sỏch hợp lý để hoạt động cú hiệu quả và cạnh tranh được với cỏc đối thủ.